TOUT LE SEL d`un SavoiR-faiRE

entreprise
Le stand de l’entreprise au salon Interzoo, en 2014.
Red Sea
Tout le sel
d’un savoir-faire !
En sortant son premier aquarium marin équipé, en 2006, Red Sea creuse un nouveau
sillon. Spécialiste du raffinement du sel de la mer Rouge, l’entreprise devient un
fabricant de solutions complètes dédiées à l’aquariophilie d’eau de mer. Par É. L.
C
réé en 1990 à Eilat, en Israël, Red Sea
s’est fait un nom en déposant des brevets
industriels destinés au raffinement du sel
de la mer Rouge. Ce sel est alors utilisé par les
plus grands aquariums publics internationaux,
leur permettant de reconstituer tous les éléments
fondamentaux de l’eau de mer dans leurs aquariums géants. En 1995, l’entreprise étend son savoir-faire à l’aquariophilie de détail. Outre le sel
marin, son cœur de métier, elle propose aux magasins spécialisés une gamme complète de produits destinés au maintien des aquariums d’eau
de mer. Son offre se compose d’additifs, de tests
de l’eau, de substrats et de matériel électrique,
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comme des écumeurs et des générateurs d’ozone.
Les ventes sont au rendez-vous et en 2000, l’entreprise ouvre Red Sea Europe, sa plate-forme
européenne, implantée en France à Verneuilsur-Avre (27). La direction générale est confiée
à Laurent Sarfati. Cette base logistique et administrative compte aujourd’hui un effectif d’une
dizaine de personnes. Elle livre l’ensemble des
clients européens de l’entreprise, magasins spécialisés sous enseigne ou indépendants. Quatre
pays bénéficient d’une force de vente en direct :
le Royaume-Uni, l’Allemagne, la Belgique et la
France. Les autres pays sont distribués par un réseau de grossistes locaux. Fabrice Bonnaventure
est le responsable des ventes pour la France, la
Belgique et la Suisse romande.
Fabrice Bonnaventure, responsable des ventes
pour la France, la Belgique et la Suisse romande.
EntREPRiSE
Un aquarium dédié à l’eau de mer
En 2006, en lançant son premier aquarium d’eau
de mer tout équipé, le Max 130, l’entreprise franchit une étape décisive pour son avenir. « Cet
aquarium de 130 litres, tout équipé pour l’eau de
mer, était une réelle nouveauté. Personne n’en
proposait à l’époque, l’offre se concentrait sur les
aquariums d’eau douce, explique Fabrice Bonnaventure, qui ajoute : même s’il n’était pas parfait, notamment pour sa rampe électrique, le
concept était très novateur et d’un très bon rapport équipement/prix ». Ce produit, doté d’une
décantation arrière accueillant un écumeur et
deux pompes de brassage, rencontre un vif succès. Les référencements sont nombreux. Deux
ans plus tard, en 2008, un grand frère rejoint la famille Max. C’est le 250, d’une capacité, comme
son nom l’indique, de 250 litres. En 2012, la
gamme s’étoffe à nouveau avec la création de la
série S, faite de plus gros modèles : 400, 500 et
600 litres, dans une architecture encore plus évoluée. L’entreprise décide alors de produire ellemême ses aquariums, dont elle confiait
jusqu’alors la réalisation à un partenaire chinois.
En décembre 2012, elle inaugure son propre site
de production de 5000 m2. En 2014, une nouvelle
série d’aquariums, les Reefer, voit le jour. Leur
particularité est d’être livrés bruts, sans équipements, pour laisser libre cours à l’imagination des
amateurs. « Beaucoup d’aquariophiles chevronnés n’aiment pas être limités à une solution
unique, celle d’une seule marque. Avec cette nouvelle gamme, nous leur offrons la liberté de créer
leur propre système avec l’équipement qu’ils
choisissent », précise Fabrice Bonnaventure.
Une fois encore, les ventes suivent. La gamme
des Reefer series, composée de cinq bacs allant
Une CommUnaUté fidèle
Red Sea privilégie tous les réseaux sociaux pour sa communication, à commencer par son site internet, refait dans
sa totalité il y a deux ans. d’une architecture moderne et soignée, il propose
de nombreuses vidéos dédiées à l’aquariophilie d’eau de mer et au savoir-faire
de la marque. orchestrée par un Community Manager, la communication virtuelle de l’entreprise s’établit également à partir de sa page facebook. Elle
compte aujourd’hui plus de 22 000 inscrits. une jolie notoriété.
de 70 à 450 litres, vient de
s’étoffer de deux nouveaux
produits : les Reefer XL,
plus gros et plus larges pour
faciliter l’aquascaping (reconstitution de paysages
marins réels dans un bac).
Du consommable
pour tous
Depuis la création du premier Max il y a dix ans, les
aquariums Red Sea ont
fait leur place sur le marché
et dans l’activité de l’entreprise,
dont ils génèrent aujourd’hui la
moitié du chiffre d’affaires. « Nos
aquariums nous ont permis
de démontrer notre capacité
à innover. Source de
croissance, cette nouvelle activité nous a
permis d’asseoir notre
image, faite de sérieux
Les aquariums Reefer
XL 425 et XL 525 complètent
une gamme désormais
dotée de sept références
déclinées en noir ou blanc.
L’ensemble des tests
et additifs du
Reef Care Program.
constant d’innovation prend, là
aussi, sa pleine mesure. Issu des
techniques utilisées dans l’industrie agro-alimentaire, son nouveau
réfractomètre permet de mesurer avec une précision optimale la
quantité de sel contenue dans l’eau
des aquariums. L’offre de produits
consommables s’adapte également
à tous les types de clients finaux,
néophytes comme chevronnés. En
matière de produits de traitement,
elle propose deux programmes distincts : le Marine Care Program, dédié aux bacs marins peuplés de poissons ou de coraux mous, plus faciles
à maintenir et convenant mieux aux
débutants ; et le Reef Care Program
pour les aquariums récifaux accueillant
des coraux durs, dont l’entretien nécessite plus d’expérience.
« Sur notre Reef Care
Program, les tests de nitrate permettent une précision au quart de milligramme près », illustre
Fabrice Bonnaventure.
Une technologie
LED aboutie
Le Reef Mature Pro Kit établit les bactéries
nitrifiantes et réduit les nitrates et les phosphates
en quelques semaines.
Le réfractomètre offre une précision optimale en
utilisant un algorithme dédié et développé pour
mesurer la salinité absolue de l’eau de mer à une
température de 25 °C.
et d’efficacité », commente Fabrice Bonnaventure. Forte de cet axe de développement, l’entreprise n’en néglige pas pour autant son offre
de consommables, bien au contraire. Son souci
Ne faisant pas les choses à
moitié, l’entreprise a pris
son temps (plus de deux
ans) pour adapter un éclaiLe Coral Pro Salt fournit les rage à LED à ses gammes
éléments fondamentaux
d’aquariums. Ce sera
(calcium, magnésium et
carbonates) nécessaires à
chose faite au premier triune croissance accélérée
mestre de l’année. « Nous
et durable des coraux.
avons effectué de nombreux tests de croissance de coraux, dans de multiples configurations d’éclairages à LED. Il
s’agissait de faire pousser les coraux selon les
bons ratios de croissance sans les faire brûler, par
exemple. Ces ratios sont désormais au point, et
notre éclairage à LED aussi », assure Fabrice
Bonnaventure. Confiés à un partenaire externe
capable de fabriquer en série à partir d’une technologie avancée, ces éclairages pourront être pilotés à distance à partir d’une tablette ou d’un
smartphone. Ils disposeront de plusieurs programmes préconfigurés, comme celui dédié à
l’acclimatation des coraux. Si l’entreprise reconnaît que ce passage au LED s’est fait attendre, le
jeu en valait vraiment la chandelle ! n
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