RESPONSABLE COMMERCIAL ECLAIRAGE NORD-OUEST-V4

RESPONSABLE COMMERCIAL ECLAIRAGE PUBLIC NORD-­‐OUEST H/F BH Technologies, entreprise d’innovation grenobloise créée en 1998, est spécialisée dans la gestion globale de l’éclairage public et de la collecte de déchets. Elle accompagne les villes et les agglomérations dans leurs politiques d’optimisation et de réduction de la facture des flux en matière énergétique et environnementale, à travers une gamme de produits et services innovants, intégrant des solutions globales communicantes. En croissance constante face à la demande de solution « Smart City », régulièrement primée au niveau national pour son dynamisme et son savoir-­‐faire, la société a acquis une forte notoriété grâce à une expertise reconnue de ses métiers et la qualité des ses prestations. Dans le cadre de son développement, BH Technologies recrute un Responsable commercial nord-­‐ouest pour l’activité éclairage public. MISSIONS PRINCIPALES : Vous intègrerez une équipe commerciale dynamique, marquée par un fort esprit de conquête et animée par notre Directeur commercial. Au sein de cette équipe et en vous appuyant sur l’ensemble des ressources de l’entreprises, vous prendrez en charge : -­‐ L’animation d’un réseau d’agents commerciaux sur votre zone En lien constant ces 15 personnes (réparties au sein de 5 agences maillant l’ensemble du territoire), votre objectif sera de déployer et de faire appliquer la politique commerciale de l’entreprise sur l’ensemble des départements dont vous aurez la charge indirecte. Vous serez ainsi notamment chargé de construire les argumentaires de vente, d’assurer la promotion de nos produits et d’assurer la formation sur nos offres. -­‐ La définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des prescripteurs de votre territoire Après avoir identifié l’ensemble des prescripteurs de votre zone et planifié les différentes actions à mener en leur direction, vous travaillerez en amont avec nos équipes internes de projet pour déterminer les bonnes solutions, tant stratégiques que techniques. -­‐ Le suivi de vos clients et projets Vous suivrez vos clients et consoliderez vos positions chez eux en étant à l’initiative d’actions concrètes, permettant de développer activement la valeur du portefeuille, tant en terme de parts de marché que de CA. Vous devrez être en capacité de démontrer la valeur et la pertinence de nos solutions, et de convaincre vos interlocuteurs de vous faire confiance pour les accompagner dans leurs projets. Vous aurez la charge de représenter l’entreprise et de mener les négociations directement auprès de vos clients et prospects. Enfin, conformément à l’ADN de notre entreprise, vous serez chargé d’assurer un suivi en continu de vos projets et interlocuteurs pour entretenir la pleine satisfaction de vos clients. CARACTERISTIQUES DU POSTES : Statut : Cadre – CDI Rémunération : Fixe + variables sur objectifs (selon expérience et profil) + véhicule de fonction Localisation : Home office, basé de manière centrale par rapport au territoire commercial. Le territoire du poste couvre le quart nord-­‐est de la France (Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Région Parisienne, Normandie, Picardie, Nord). PROFIL RECHERCHE : Formation : Bac+4/Bac+5 Expérience : Minimum 5 ans en relations commerciales en BtoB et avec de grandes collectivités territoriales. Vous justifiez par ailleurs d’une expérience réussie au sein d’un environnement technique, idéalement dans l’éclairage public. Vous avez développé un réseau auprès des prescripteurs que vous avez activement entretenu. Vous êtes rompu à la négociation d’affaires à haut niveau et maîtrisez la vente multi-­‐niveaux et les cycles de ventes longs. Qualités requises : D’un esprit ouvert et d’un naturel curieux vous avez le goût du terrain, sensibilité technique, autonomie, excellent relationnel, ténacité, passion, dynamisme, rigueur. Candidature à envoyer à job@bh-­‐technologies.com