UNE EVOLUTION JUGÉE "CAPITALE" !

JUILLET/AOUT 14
Mensuel
12 RUE ROUGET DE LISLE
92442 ISSY LES MOULINEAUX CEDE - 01 41 33 37 37
Surface approx. (cm²) : 652
N° de page : 6-7
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UNE EVOLUTION
JUGÉE "CAPITALE" !
En retrouvant à leurs commandes leur createur, Jean-Pierre Bonato, les JPMS veulent prendre
un second souffle. Les Journees pros du milieu 2-RM auront lieu mi-janvier 2015 a Paris
e feuilleton JPMS continue
maîs cette fois la suite
s'annonce prometteuse,
avec la reprise en mains
du concept par celui qui en a eu
l'idée originelle Jean Pierre Bonato
Specialiste de la communication
et du marketing moto en France et
proprietaire de l'agence JPBC, l'homme
a ete charge par Stephane Clair,
proprietaire du salon (et associe de
Jean-Pierre au moment de la creation
du concept il y a 15 ans) de remettre les
Journees Professionnelles de la Moto
et du Scooter sur de bons rails afin
qu'elles redeviennent «en phase avec
l'ensemble des professionnels » Une
vaste mission, l'événement ayant ete
malmené par la crise economique et
boude au fil du temps par les exposants
comme les visiteurs malgre les intenses
efforts menés par la précédente equipe
pour le rendre le plus attractif possible
En annonçant une formule remaniée
des Journees Professionnelles Moto
Quad Scooter, Jean-Pierre Bonato et
Stephane Clair créent la surprise car
NPO avait pour ambition de mettre sur
MOTO
7625670400504/GCD/ATF/3
pied son evenement en novembre ou
decembre prochain Si la date reste
grosso modo la même, car toujours
placée en tout début d'année, les
dimanche 18 et lundi 19janvier
exactement, en revanche la localisation
des JPMS change avec pour la premiere
fois leur organisation en region
parisienne, la ou la plupart des choses
se passent pour le business moto
Aider le marché
Apres une creation a Avignon,
un bref passage a Montpellier, puis
des editions suivantes toutes tenues
a Lyon, les JPMS prendront place
au Parc Floral de Paris dans le bois de
Vincennes (94), theatre habituel du
salon Moto Legende, un spot connu
par les gens du 2 RM, donc La surface
étant moindre que celle de Lyon Expo
ce sera assurément plus confine,
maîs cest un peu le but, reunir la
"famille"dans un lieu plus intime
pour un redémarrage en douceur
Nouvelle date, nouveau lieu maîs aussi
un changement de vision comme
l'explique Jean Pierre Bonato dans
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l'interview ci-contre Les JPMS veulent
redevenir plus proches des besoins
des industriels et des equipementiers
L'arrivée de ce nouveau directeur
general, tres au fait de ce qui passe
dans le milieu puisque c'est le cœur
de son metier, est une bonne nouvelle
pour la pérennité de l'événement
L'Officiel va suivre de pres l'évolution de
ces JPMS 2015 et y sera associe en tant
que partenaire presse comme nous le
sommes depuis de nombreuses
annees déjà Nous avons toujours
insiste dans nos colonnes
sur la nécessite d'un rendez-vous pro
annuel, comme c'est le cas dans la
plupart des branches du commerce
Nous saluons donc le nouvel elan pris
par ces JPMS et invitons l'ensemble des
acteurs du marche a l'accompagner
comme nous comptons le faire
« Nous connaissons ce marche, nous
en mesurons les difficultés, les attentes
elles espérances Les JPMS ont ete créées
comme un outil de travail, elles doivent le
redeveninmperativement » a déclare le
duo Clair/Bonato Espérons qu'il soit
entendu ! O
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Directeur général cles JM PS 2015
Les JPMS doivent redevenir
un espace d'échanges »
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Vous êtes le créateur
des JPMS, pourquoi
avez-vous replongé ?
Parce que ce salon est un outil de travail dont toute notre
profession a besoin et je ne souhaite pas que cet espace d'échanges
disparaisse C'est un element de cohesion, un lieu de discussions
Ces dernieres annees, on en a fait uniquement un lieu de business,
or c'est une vision partielle Surtout lorsque le marche se tasse,
il faut se serrer les coudes, comme une famille
Quelle sera votre
fonction exacte ?
Directeur general, ce qui veut tout et rien dire J'étais I instigateur
de l'idée, maîs l'organisation de salon n était pas mon metier
Stephane Clair était l'organisateur, il est toujours le proprietaire
À moi de redonner du souffle et de la confiance en ces temps
difficiles ll faut revenir aux choses essentielles et importantes
Grâce a mon metier de conseil pour de nombreuses marques,
je ressens chaque jour les problèmes et les attentes de notre secteur
Je viens de la moto, pas de l'organisation, et je pense voir ce qu'il
faut faire pour notre profession
Quelle sera l'idée forte
decesJPMSnew/oo/r?
Un vrai point de rencontre ll faut que les gens se parlent et ne
se voient pas uniquement en concurrents, maîs en acteurs du même
secteur Le business ne se fait pas sans un minimum de rencontres
J ai parle avec Jean-Claude Hogrel, le president de la branche moto
du CNPA ll a bien compris la mission des JPMS et j'ai son plein appui
ll va certainement organiser deux thèmes de formation pour informer
les concessionnaires pendant les JPMS Expliquer le "document
unique' ou les nouveaux permis par exemple, qui a fait ça 7
Personne Voila des aspects qui ont ete oublies Les JPMS vont
au-delà de la simple prise de commande C'est un vrai moment
pour former, expliquer, présenter
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Pourquoi le choix
de Paris ?
Parce que la France est centralisée et que tous les trams arrivent
la Pour faire Bordeaux-Lyon il fallait une journee En trois heures de
tram, n'importe qui en France peut venir a Paris Ce sera un obstacle
de moins pour les visiteurs Marseille, Rennes, Strasbourg, Bordeaux
sont a côte des JPMS désormais
La date en début
d'année est confirmée,
n'est-ce pas déjà
un peu tard dans la
saison pour les pros ?
Si l'on se réfère au cycle de prise de commandes, on constate
que les implantations de naguère ont disparu Les decisions arrivent
tard D'un autre cote, c'est le bon moment avant le rush de la saison
Novembre e est le temps des salons internationaux, decembre
est occupe par les fêtes et les bilans Plus tôt, c'est trop tôt
pour présenter ses strategies commerciales Janvier est le bon
tuning pm les conventions et il sera possible a tous les reseaux de
les tenir aux JPMS
LesJPMS
correspondaient à une
nécessité il y a 15 ans,
depuis le monde a
évolué avec Internet,
sont-elles encore un
passage obligé ?
D'accord avec vous sur l'évolution de notre secteur, maîs a quel
autre moment présenter TOUS ses produits 7 Envoyer un representant
dans les concessions 7 Organiser une tournee de regions en louant
des salons d'hôtels le lundi ? On ne touche pas tous les acteurs,
on depense des fortunes Si tout le monde veut bien jouer un peu
le jeu le marche peut se regrouper et faire un point global sur sa
saison en une seule fois Si Internet va bien au consommateur final
qu'en est il du professionnel ' Rencontrer ses interlocuteurs
voir les produits en vrai avant de les commander e est peut être
encore plus vital aujourd'hui que les choix sont décisifs alors
qu'il y a 15 ans, le marche était prospère et que des choix
approximatifs étaient encore faisables
Le transport gratuit
sera-t-il maintenu ?
À quoi ressembleraient
des JPMS réussies ?
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Oui, nous voulons garder cette tradition des JPMS, en revanche
nous voulons que les modalités soient assouplies
A une large adhésion du secteur, et que les JPMS redeviennent le
carrefour de toutes les professions Le marche de la moto a besoin
d'échanges Les points de vente ont besoin de conseils pas
uniquement de se faire agresser commercialement En même temps,
s'il y a des vraies opportunités, elles doivent être mises sur pied pour
le salon Par exemple, si des constructeurs recherchent de nouveaux
points de vente, il faut que les JPMS leur permettent de rencontrer des
prospects Tout le marche doit être reuni Les JPMS seront réussies
quand elles reprendront le rôle fédérateur du marche quia ete le leur
y a quèlques annees
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