Alain Chatel : "Rhum Charrette est capable de concurrencer les

Mercredi
23
janvier
2013
Le Journal de l'Îl e
Alain Chatel : "Rhum Charrette est capabl e
de concurrencer les alcools importés "
Le patron historique de la distillerie veut faire de Rhum Charrette une marqu e
capable de conquérir de nouvelles parts de marché à la Réunion et dan s
l'Hexagone . Le plan stratégique sera bouclé dans trois mois .
Charrette est l'une des
marques réunionnaises le s
plus fortes localement mais
elle transporte égalemen t
une image très négative .
Quelles sont vos intentions
par rapport à cette problématique ?
Charrette est une marque qu i
fait partie du patrimoine de l a
Réunion . Mon souhait est de bri ser cette image négative et d'apporter au rhum les mêmes titre s
de noblesse que les autres alcools .
Pourquoi attribue-t-on cett e
image intrinsèque au rhum alors
que l'on accorde plus de valeu r
au whisky et au vin ?
Comment comptez-vou s
changer l'image d e
Charrette ?
Depuis plusieurs années, u n
énorme travail a déjà été entre pris afin que l'on n'associe plus le
rhum à l'alcoolisme . Charrett e
n'est pas responsable des problèmes de santé publique à l a
Réunion . Hors vins, j'insiste bien,
le rhum ne représente que 8 %
des boissons alcoolisées vendues
à la Réunion .
Le groupe Isautier a
renoncé à racheter Rhu m
Charrette estimant que l e
prix demandé par le vendeur était trop élevé . C e
n'était manifestement pa s
votre avis . . .
J'ignore quelle était la proposition financière de Monsieu r
Isautier . Pour ma part, mes asso -
clés et moi avons eu accès au x
éléments chiffrés qui nous ont
permis de mener une étude très
circonstanciée, et donc de faire
une offre .
teur qui commercialisera nôtre
produit sur le marché français .
Picard et sa filiale Terroir s
Distillers rempliront parfaite ment cette mission .
® Le montant de la transaction est estimé à 34 million s
d'euros . Vous confirmez c e
chiffre ?
Les deux parties se sont engagées à ne pas communiquer sur l e
montant de la vente .
Et Unigrains ?
Il était nécessaire d'avoir u n
partenaire financier pour boucle r
le tour de table. Unigrains a bie n
voulu monter à hauteur de 16 Ç/)
dans le capital de la nouvell e
société, je les en remercie et j e
m'en félicite.
> Quelle est la rentabilité d e
Rhum Charrette ?
Rhum Charrette réalise un chiffre d'affaires de 20 millions d'eu ros environ . La société dégage
aujourd'hui des bénéfices . La
question est désormais de savoi r
si elle gagne assez d'argent pou r
assurer son développement .
P Ce tour de table est-il
figé ?
Il va évoluer mais pas dans l'im médiat . A long terme, Unigrains
revendra sans doute sa participa tion .
P Charrette totalise locale -
"Je souhaite que le groupe Isautier conserv e
ses parts dans le groupement . Je vais e n
discuter sereinement avec ses dirigeants"
P Votre tour de table intègre la société Adrien Bellier,
le groupe Picard e t
Unigrains. Quel sera le rôle
des différents actionnaires ?
Nous avons voulu un montag e
cohérent qui respecte l'ensembl e
de la filière . Il nous a paru judi cieux que des agriculteurs de l a
Réunion, en l'occurrence l a
famille Barau, puissent participe r
au rachat d'une entrepris e
comme Rhum Charrette . Il étai t
ensuite difficile de réaliser un te l
investissement sans s'adosser à
l'échelle nationale à un distribu-
ment 87 % de parts de marché . Quelle sera votre stratégie ? Offensive ou défensive ?
Je souhaite évidemment avoi r
une logique offensive . Il faut qu e
les alcools de la Réunion prennen t
le dessus sur tous les alcools d'importation . La Réunion est une terre
de rhums et de punchs . Notr e
rhum est unique, il faut le vendre ,
le valoriser. C'est un vrai challenge
auquel nous nous sommes déj à
attelés. Mais nous n'avons pas d e
baguette magique . D'ici trois mois ,
nous aurons une vision beaucou p
plus claire de notre stratégie .
Alain Chatel : "La Réunion est une terre de rhums et de punchs (photo Stéphan Lai-Yu).
® Le groupe Isautier vient de
reprendre en direct la commercialisation de ses rhum s
qui était assurée jusqu'ici pa r
Diageo . La société a aussi
manifesté sa volonté de céde r
la participation minoritaire
qu'elle détient dan s
Charrette . Êtes-vous prêt à l a
racheter ?
Je n'ai pas encore rencontr é
Jérôme Isautier. Je souhaite qu'i l
reste dans le groupement . Je vai s
en discuter avec lui sereinement e t
franchement .
h La vente conclue avec La
Martiniquaise intègre l a
Sogim et Réunion Boissons .
Conserverez-vous ces actifs ?
Nous ne sommes pas propriétaires de la Sogim mais seulemen t
gestionnaires . La vente de cett e
filiale qui fabrique du punch sou s
marque de distributeur intervien dra, ou pas, au cours des deu x
prochaines années . Nous verron s
bien . Quant à Réunion Boissons ,
elle est d'abord spécialisée dan s
la distribution de boissons alcoo lisées sur les circuits des CI-I R
(cafés-hôtels-restaurants) et de la
petite distribution . La stratégie
sur laquelle nous travaillons
actuellement déterminera l'ave nir de cette entité .
Tereos va être votre seu l
fournisseur de mélasse .
Allez-vous renégocier les
contrats d'approvisionnement ?
Tereos a conclu des contrat s
avec la Martiniquaise pour l a
fourniture de mélasse bien avan t
la cession de Rhum Charrette . Ces
accords s'étalent sur 10 ans . Ils ont
vocation à être respectés :Al
Propos recueillis
par Florent Coré e