Pack 3 : le choc de la rentrée - WAN-IFRA
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Pack 3 : le choc de la rentrée - WAN-IFRA
Marketing octobre 1998 Pack 3 : le choc de la rentrée Groupe Spir Au premier semestre 1998, le groupe de presse gratuite a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 862,7 millions de francs, en progression de 5,2 %. Le groupe Spir, éditeur de 132 journaux gratuits, annonce également le rachat du gratuit parisien Paris Boum Boum au groupe allemand Passau. Petites Annonces Selon l’Association pour l’emploi des cadres (APEC), les offres d’emploi des cadres par voie de presse ont progressé de 46 % entre le premier semestre 1997 et le premier semestre 1998. Les fonctions les plus recherchées sont dans l’informatique et le commercial. Les fonctions de production, comptabilité-gestion et communication sont aussi en progression. Euro & publicité Selon une étude de Prognos, commandée par le groupe allemand MediaGruppe, l’introduction de l’euro comme monnaie unique devrait avoir pour conséquence directe une forte augmentation des investissements publicitaires. La concurrence accrue, liée à la facilité à comparer les prix des produits et services d’un pays à l’autre, devrait inciter les entreprises à plus de communication. La logique des couplages fonctionne à plein régime en France et avec un succès certain. L’annonce de la naissance du produit Pack 3 pousse jusqu’à son extrême ce raisonnement car il s’attaque à un certain tabou : la possibilité d’une concurrence de puissance entre la publicité en télévision et la presse. Les mois qui viendront vont déterminer si l’idée est bonne. Le contenu de l’offre est certainement alléchant pour les annonceurs. Pack 3 réunit des régies rivales, Interdeco et Publiprint (au moins sur la presse télevision et la presse féminine). Mais surtout, il fédère des magazines jusqu’alors en concurrence. Les hebdomadaires Télé 7 Jours (2,74 millions d’exemplaires) et TV Hebdo (supplément télévision de 15 quotidiens ; 1,7 million d’exemplaires) d’une part, édités par le groupe Hachette et en régie chez Interdeco. D’autre part, le TV Magazine (supplément de 38 quotidiens dont 36 régionaux; 5,4 millions d’exemplaires) du groupe Hersant, en régie chez Publiprint. Pack 3 représente une force de frappe nationale de 10 millions d’exemplaires permettant de toucher 67 % des français et 62 % des ménagères de moins de 50 ans. Pour un budget moyen de 1,5 million de francs (50 % des spots en télévision coûtent environ 3 millions de francs), un annonceur pourra passer une campagne dans les trois supports concernés par le couplage et cela durant trois semaines, réalisant près de 18,5 millions de contacts. L’offre s’adresse exclusivement aux annonceurs des secteurs de l’alimentaire, de l’entretien, des boissons non alcoolisées, de l’hygiène et de la beauté. Ces catégories investissent traditionnellement 70 % de leurs budgets en télévision. Pour Pack 3, l’argument décisif est le rapport puissance/prix, mais aussi la possibilité pour ces annonceurs de mieux émerger par une campagne presse, quand en télévision, avec une diffusion globale de 1200 spots par jour, ils doivent partager la vedette. Olivier Chapuis, président d’Interdeco et Cyrille Duval, président de Publiprint, initiateurs de ce nouveau couplage, estiment avoir une bonne chance de réussir. Ils citent l’émiettement des audiences en télévision : en 1997, 16 émissions ont rassemblé 10 millions de téléspectateurs contre 138 en 1990. Les deux patrons offrent, à tout annonceur qui s’engage avec eux, un test post-campagne Nielsen ou Secodip destiné à mesurer la progression de leurs ventes. En cas d’échec, l’investissement publicitaire sera intégralement remboursé jusqu’au 31 décembre 1998. Si la télévision est clairement en ligne de mire avec Pack 3, on peut aussi espérer qu’il ne ruinera pas les efforts d’un autre produit de la presse : le 66-3/PQRN, monté par la presse régionale sur un principe similaire de puissance nationale. TV Hebdo et TV Magazine connaissent en effet leur succès actuel grâce à la presse régionale. Valérie Arnould 12 techniques de presse > The Miami Herald se replie The Miami Herald a interrompu la publication de son édition internationale qui couvrait surtout les actualités de l’Amérique latine. Invoquant des raisons financières, Herald prévoit de replacer l’édition internationale dans le Miami Herald. L’édition internationale (19 000 exemplaires) a été vendue pendant 52 ans à travers toute l’Amérique latine et les Caraïbes. Le journal n’en a jamais tiré de profit. Le besoin d’économiser de l’argent a donc incité à effectuer ce changement, selon un porteparole du Herald. Plusieurs autres changements sont intervenus au Miami. La maison mère de Herald, Knight Ridder, a décidé de transférer ses bureaux de Miami à San Jose en Californie, ce qui a été suivi par le départ non prévu de l’éditeur du Herald, Jules Tewlow David Lawrence Jr. > Wall Street Journal se déploie The Wall Street Journal lance une édition régionale pour la région NordOuest pacifique le 7 octobre 1998 qui fournira des informations sur les tendances et les manifestations commerciales de cette région des Etats-Unis. Chaque mercredi, plus de 67 000 exemplaires de The Wall Street Journal vendus dans les Etats de Washington, Oregon, Alaska et certaines zones de l’Idaho et du Montana contiendront quatre pages supplémentaires sur des actualités exclusives du commerce régional. Le Wall Street Journal/Northwest sera une des six éditions régionales lancées depuis 1993. Les autres éditions couvrent le Texas, la Floride, la Nouvelle-Angleterre, la Californie et le Sud-Est. Les bureaux de la rédaction et du service de publicité seront désormais basés à Seattle. > Un nouveau Koenig & Bauer Comme cela avait été annoncé il y a plusieurs mois, la société Koenig & BauerAlbert AG, basée à Wurtzbourg, jusqu’alors maison mère du groupe KBA, a fusionné avec sa filiale KBA-Planeta AG, basée près de Dresde. La nouvelle société mère portera le nom de Koenig & Bauer Aktiengesellschaft, conservant au passage son sigle de KBA. Le groupe dans son ensemble devrait réaliser un chiffre d’affaires de 5,3 milliards de francs en 1998 (1,6 milliards de DM).