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Avril 2007 EDITO N°34 LA LETTRE MAJUSCULE Rencontre avec l’esprit coopératif ! r, Pascal Latimie néral gé r eu ct re di t Présiden 2007 est aujourd’hui bien entamée, les catalogues nouveaux sont arrivés, les nouveautés sont en stock… et maintenant, au travail ! Le consommateur attend des vraies innovations ? Vous avez les réponses à leur apporter : de la climatisation prêteà-poser DC INVERTER aux climatiseurs monoblocs REVERSIBLES, Alpatec vous fournit les arguments pour vous différencier par votre offre fraîcheur. Avec WEB, vous pourrez combler les amateurs de cadeaux PEM. Un bel expresso pour la fête des pères, un cuiseur vapeur spécial cuisine légère et gourmande pour la fête des mères… ne sont que suggestions parmi 105 appareils du quotidien pleins de caractère et de bonne humeur ! Et parce que le produit ne va pas seul, vous savez que vous pouvez compter sur nos marques et sur l’ensemble de notre équipe pour vous accompagner dans votre développement et vous offrir un support performant et complet. A vos marques… Pascal LATIMIER, P.D.G. C’est en décembre 1999 que Daniel Chevallier, alors Chef de Secteur W B, a poussé la porte de MAJUSCULE pour la première fois. Jean-Pierre Maternowski, responsable du service achats-ventes du groupement, a rapidement concrétisé par un référencement de 7 articles PEM, pour un total de… 69 000 Francs ! En 2002 Sébastien Dehu devient le nouvel interlocuteur de Daniel Chevallier, et innove en lançant sur son catalogue trois ventilateurs de la gamme Alpatec. Depuis lors, la progression est constante, jusqu’à atteindre en 2005 un CA de 400 K€ pour 30 références ! « Ce développement confirme l’attente de nos adhérents dans ces pages bien-être » témoigne Sébastien Dehu. En 2006, il ouvre encore le partenariat en permettant à ses adhérents d’accéder à l’ensemble des catalogues White and Brown et Alpatec. En 2007, W B est invité à participer pour la deuxième année consécutive à la Convention Nationale MAJUSCULE. Fin 2006, Sébastien Dehu répond à un questionnaire sur la Lettre W B. Et lorsque le bulletin de MAJUSCULE est tiré au sort pour gagner un four à micro-ondes White and Brown, c’est tout naturellement que la coopérative décide d’offrir ce cadeau à un adhérent méritant… C’est bien cela toute la philosophie MAJUSCULE ! Sébastien Dehu, Majuscule (à droite) et Daniel Chevallier, White and Brown (à gauche) Suite page 2 Brèves NOMINATION Gilles LAURO Chef de secteur Ile de France Nous sommes heureux d’accueillir Gilles Lauro sur le secteur IDF. A 44 ans, ce spécialiste du PEM -puisqu’il y a fait toute sa carrière- vient de passer 10 ans en tant que Chef de Secteur De Longhi. Il connaît aussi bien le petit ménager que les solutions climatiques et sera votre interlocuteur sur les marques White and Brown et Alpatec. Suite de la page 1 MAJUSCULE est un groupement coopératif de 140 adhérents actionnairesdistributeurs agissant sur 5 réseaux de distribution de proximité : fournituristes de bureau, fourniture aux écoles et administrations, magasins spécialisés papetiers-libraires, vente sur le web aux entreprises et une filiale superstore avec l’enseigne Bureau Center en zone commerciale. MAJUSCULE dispose d’une palette de services et d’outils commerciaux, et d’une logistique très pointue, basée sur une plateforme de 21000 m2 en Picardie, et qui va se développer en 2007 avec un nouvel entrepôt dans le Sud. L’entreprise a également obtenu une triple certification, attestant de son attachement à toutes les démarches de qualité, de sécurité et d’environnement. MAJUSCULE s’engage également dans une démarche humanitaire engagée, en participant au 4L Trophy en faveur de la scolarisation des pays du Maghreb, ainsi qu’une très récente implication dans l’association ENFANCE Majuscule, qui agit en prévention et assistance de l’enfance maltraitée. (www.enfance-majuscule.com). PROMOTION www.majuscule.com En plus de ses fonctions d’Assistante de Direction et de Responsable des Assistantes Commerciales, Manuella prend en charge l’Administration des Ventes et Manuella MATOS devient Responsable de la Gestion Commerciale et Administrative. Christelle Miranda TIRAGE AU SORT Assistante administration des ventes GAGNANTS DU TIRAGE AU SORT « QUESTIONNAIRE LETTRE 33 » 3 gagnants ont été tirés au sort pour leur participation au questionnaire diffusé dans la dernière Lettre WB. Le four micro-ondes multifonctions gagné par le groupe MAJUSCULE a été remis à Mr Bernard Collomb, adhérent Buroffice à Launaguet (31), en récompense pour sa meilleure progression CA 2006 parmi les adhérents du Groupe. Christelle Miranda, toujours aux commandes ! Téléphone, fax, e-mail, écran, clavier… sourire et chocolat sont les outils dont elle abuse. C’est certain, vous la connaissez ! Ce petit bout de femme pétillante, toujours vive et souriante, gère toutes les commandes de nos clients depuis 2002 ! Les magasins, les comptes, les produits, les stocks, les références… elle connaît sur le bout des doigts ! A peine votre commande faxée ou remise à votre commercial, déjà Christelle l’a prise sous son aile pour veiller à son bon traitement. Vous êtes nombreux à l’appeler tous les jours pour prendre des nouvelles de vos livraisons ou solliciter une faveur, et vous savez bien qu’elle est toujours réactive mais in-fle-xible ! Côté organisation, elle est pilotée par Manuella Matos, et efficacement complétée par Cécile Davit, son binôme chargé de la facturation. Dans une vie antérieure, elle était déjà au services des clients pour Bayer Classics (les médicaments génériques), et dans sa vie de femme de 29 ans, elle est jeune mariée et maman de Carla et Chloé, adorables jumelles de bientôt 3 ans ! CSMCI CLIM SPLIT FIXE PAP le meilleur DC INVERTER prêt-à-poser du marché ! Produit d’avenir s’il en est, voici la climatisation domestique économique, écologique et performante en toutes saisons ! • 5 fonctions : chauffage, climatisation, déshumidification, ventilation, purification de l’air. • Pompe à chaleur : système réversible pour un chauffage particulièrement économique. • DC INVERTER : régulation électrique permettant un réglage plus fin de la température, une dépense énergétique maîtrisée, un fonctionnement très silencieux. • Chauffage jusqu’à –15 °C extérieur : procédé exclusif Alpatec (alors que la plupart des climatiseurs ne sont plus efficaces en dessous de -5°C). • Gaz R 410 A : gaz écologique et économique en énergie. • 3 niveaux de filtration : filtre à poussières, biofiltre anti-bactérien et microbien, et filtre au charbon actif anti-odeurs. Référence Unité CSMCI 32 CSMCI 39 CSMCI 51 W 3200 3900 5100 Puiss. frigo. nominale W 2500 3560 4550 Puiss. absorbée nominale W 730 1110 1500 Puiss. frigo. maxi Puiss. de chauffe maxi W 4000 4500 6100 Puiss. de chauffe nominale W 2750 4000 6000 Puiss. absorbée chauffe nom. W 800 1175 2000 Niveau sonore UI min-max dB (A) 30/36 33/39 38/45 Niveau sonore UE max dB (A) EER max / classe énergie COP max / classe énergie PVC TTC (hors éco-contribution) 46 48 49 3,42 / A 3,21 / A 3,03 / B 3,44 / B 3,41 / B 3,0 / D 1599,90 € 1799,90 € 2199,90 € La nouvelle ligne de climatiseurs Alpatec CSMCI a toutes les qualités pour séduire les consommateurs. Et pour vous aider à les convaincre, Alpatec met à votre disposition une palette de 7 services personnalisés : - 1 - sessions de formation et d’information de vos vendeurs - 2 - dépliants gamme été Alpatec - 3 - présentoirs métalliques - 4 - PLV « Comment choisir son climatiseur » - 5 - bilan thermique en ligne sur mesure - 6 - site internet www.alpatec.fr - 7 - hot line spécialisée pour le conseil avant et après vente : 0 892 707 544 (0,337 €/min) ARÔME ET CARACTÈRE POUR LA FÊTE DES PÈRES ! EX 825 - EXPRESSO-CAPPUCCINO LORENZO Un expresso 15 bars compatible dosettes qui se remarque vraiment ! Avec sa forme ronde et ses 3 piliers chromés, il prend peu de place et laisse la vedette à l’arrière-plan… Au premier plan, c’est tout l’arôme de l’expresso qui joue la séduction ! - Carrosserie inox brossé - Pompe 15 bars - Buse vapeur cappuccino - Compatible café moulu et dosettes - Puissance : 1000 W - PVC TTC hors éco-contribution : 119,90 € FOCUS PRODUIT Parutions 4 ème trimestre 2006 Publicité : • SAVEURS nouveaux catalogues Les catalogues 2007 sont parus. N’hésitez pas à demander le vôtre à votre chef de secteur ou appelez-nous pour le recevoir au 03 86 83 90 90. • Maison bricolage et décoration Rédactionnels presse grand public : Elle à Table, Maison Bricolage et décoration, 60 millions de consommateurs, Santé Magazine, Rustica, Femme actuelle, Cuisine Actuelle, Bricoler côté Maison, Art et décoration, Saveurs, Télé 7 jours, Maxi, C Déco, Cuisine et Vins de France, Marie-Claire Maison, Particulier Pratique, Prima, Avantages, Version Fémina, etc… Le catalogue White and Brown regroupe les fleurons de la marque, nouveautés et intemporels : repassage, petit-déjeuner, cuisson, préparation culinaire, arts de la table. A demander : un booklet présentant la globalité des produits W B. A paraître un catalogue de produits millésimés 2007… White Brown - 6 rue de l’Industrie - 89100 SENS - Tél. : 03 86 83 90 90 - Fax. : 03 86 83 90 91 - [email protected] - www.whiteandbrown.com White and Brown S.A. - RCS SENS B 348 780 826 • Bricoler côté maison Le catalogue Alpatec présente une gamme d’appareils haute technologie pour le confort intérieur : climatisation, ventilation, traitement de l’air, distribution d’eau. A demander : un booklet petit format regroupant toute la gamme été Alpatec. A paraître un catalogue spécial chauffage.