Les fabricants d`électronique A2E

Les fabricants d’électronique
A2E
A2E 2007...chinoise
A2E aura 16 ans en Janvier prochain
et continue à s’adapter au marché en
mettant en œuvre sa stratégie essentiellement centrée sur deux politiques :
n
Une politique offensive visant à
gagner des parts de marché à plus
forte valeur ajoutée :
- En renforçant son bureau d’études
et en l’orientant vers la conception
de produits sur marchés porteurs
- En constituant au travers du groupement “Intégr’all” une offre globale
intégrant technologies et activités
complémentaires, y compris le
design industriel.
- En optimisant sa compétence et son
pilotage commercial.
Le processus ayant abouti à cet
accord a été long. Il a commencé par
l’identification et la sélection du
partenaire, s’est poursuivi par de
nombreux échanges pendant le
développement du projet, par la
mise en place des éléments liés a la
production, et s’est terminé par le
démarrage et la validation de la ligne
de fabrication.
Le partenaire choisi devait remplir les
exigences de maitrise technique,
d’autonomie dans le choix de soustraitants de second ordre, de maitrise
des achats et une facilité au dialogue
avec une société française… ce qui
n’a pas été le plus aisé !!.
n
Une politique défensive visant à
rester compétitif par la réduction des
prix et le maintient à l’état de l’art :
- En investissant dans son outil de
production
- En optimisant ses achats de composants (Plus de Cinq millions d’Euros
par an).
- En ayant recours à un partenariat
industriel tunisien depuis 2004 pour
la production de cartes et de câbles
en moyennes séries.
- En activant un second partenaire
tunisien (En cours) afin d’optimiser
potentiel et réactivité.
- En développant un partenariat
industriel en Asie pour les séries plus
importantes.
C’est dans le cadre de ce partenariat
que le 7 novembre dernier, Alain
Gavois, PDG de A2E, a signé un
accord de coopération avec une
entreprise chinoise lors d’un déplacement en Asie.
Ce contrat concrétise un an d’efforts
conjoints pour la fabrication d’un
nouveau produit conçu par A2E, destiné à un client français.
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Cet accord prévoit la fourniture
directe du produit fini, depuis la
Chine vers la plateforme de distribution du client final de A2E.
Une structure indépendante a été
activée sur place par A2E pour le
suivi de production et les audits
qualité. Les quantités actuelles
produites sont de 300 unités/jour,
mais devraient rapidement croitre
pour atteindre 500 unités/jour début
2008.
L’expérience, très énergivore mais
aussi très enrichissante sera rapidement utilisée pour d’autres projets
déjà en gestation avec ce même
partenaire.
Ce type d’accord de coopération
entre tout à fait dans la logique de
développement de l’entreprise. Il
permet de focaliser l’énergie de l’équipe Belfortaine sur des projets à
forte valeur ajoutée et d’assurer,
paradoxalement, un haut niveau
d’activité en France.
C’est une nouvelle page qui vient de
s’ouvrir pour A2E. Elle est remplie de
perspectives nouvelles. Elle s’inscrit
/ Les Cahiers de l’Industrie Électronique et Numérique
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# 53
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décembre 2007
dans le prolongement de la stratégie
d’entreprise, stratégie dont la mise
en œuvre a permis une croissance de
6% en 2006, de 12% en 2007 et une
prévision de croissance de 25% en
2008.
CONTACT :
A2E
Monsieur GRESSIER
☎+33 (0)3 21 83 66 82
@[email protected]
www.a2e.fr
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