les compagnons dénichent la maison idéale

LES COMPAGNONS DÉNICHENT LA MAISON IDÉALE
La société Les Compagnons de l'Immobilier d'Anne-Marie Rolland et de Jérôme Desset
propose une recherche personnalisée aux acquéreurs d'une demeure
07.01.2009
Jean-Pierre COFFIN
Anne-Marie Rolland et Jérôme Desset: «Nous avons un mandat de recherche, pas de vente» •
photo J.-P. C. Reproduction interdite.
La recherche personnalisée d'une maison, celle de ses rêves, parfaitement adaptée à son budget.
Combien souhaitent confier cette mission en toute quiétude, à un tiers ? Faire le tour des agences
immobilières, des annonces, multiplier les visites, souvent décevantes, en fatigue plus d'un, au point
d'avoir envie de passer le relais à un autre. C'est ce que propose «Les Compagnons de
l'Immobilier», société nouvellement installée place Jean-Monnet à Cognac, créée par Anne-Marie
Rolland et Jérôme Desset.
Tous les deux ont plusieurs années d'expérience dans l'immobilier, lui comme négociateur, elle en
charge de la gestion des dossiers. «C'est en regardant les clients de l'agence, en les écoutant, et
surtout en voyant travailler un négociateur anglais que l'idée est née: s'occuper d'un client du
début à la fin pour lui trouver exactement ce qu'il recherche» explique Jérôme Desset, par ailleurs
titulaire d'une carte d'agent immobilier.
«Entrer dans le budget de l'acquéreur»
En agence immobilière l'acheteur consulte un portefeuille de demeures, certes adapté à ses souhaits,
mais très varié et du coup approximatif. Si on ajoute que d'une agence à une autre il va trouver la
même maison à des prix différents, il est souvent rapidement perdu.
«Une agence immobilière a un mandat de vente, et propose ce qu'elle a en catalogue à des
acheteurs potentiels. Nous, nous travaillons avec un mandat de recherche. A nous de trouver ce que
souhaite le client» explique Anne-Marie Rolland.
Chez «Les Compagnons de l'Immobilier» il n'y a donc pas de vitrines, pas de photos de maisons,
pas d'annonces. Après un entretien avec le futur acheteur, pour définir ce qu'il souhaite, pour avoir
la certitude que son budget est en adéquation avec ses moyens, accord de la banque à l'appui, AnneMarie Rolland et Jérôme Desset lancent leurs recherches.
«Auprès des particuliers, des notaires, des agences immobilières ayant passé une convention avec
nous. Dans ce dernier cas, si elle possède ce que nous recherchons, nous réduisons notre
rémunération de moitié, 3% au lieu de 6% du prix d'achat, et l'agence baisse de moitié sa
commission. Il n'y a donc pas de surcoût pour l'acheteur» explique Jérôme Desset.
«A nous d'entrer dans le budget de l'acquéreur, insiste Anne-Marie Rolland. En fait nous sommes
un guichet unique, la partie la plus resserrée de l'entonnoir de toutes les propositions où se trouve
la seule répondant à tous les critères souhaités».
Mandat de recherche exclusif de trois mois
Il faut bien entendu pour cela une parfaite connaissance du marché afin de ne pas accepter une
recherche impossible à satisfaire.
«Le mandat de recherche entre l'acheteur et nous est exclusif, pour une durée de trois mois. Nous
faisons une fois par semaine le point sur nos démarches et nous ne gérons pas plus de cinq dossiers
en même temps» assure Anne-Marie Rolland.
«Ils se sont occupés de tout et surtout de nous. Ils nous ont écoutés. C'est une recherche
personnalisée en fonction de nos critères et nous n'avons rien eu à faire. En agence on n'a pas eu
l'impression d'être écouté. C'est seulement du business et de toute façon les agences vendront ce
qu'elles ont à vendre. Aucune ne nous a jamais rappelés». Sophie parle gentiment, mais fermement.
Avec son compagnon Loïc, la trentaine tous les deux, ils ont fait le tour des agences immobilières
pour chercher «leur» maison: «charentaise, 140 mètres carrés habitables, 1.000 mètres carrés de
terrain, à aménager, pour un budget de 150.000 euros travaux compris. Une seule agence, de
Saintes, nous a appelés. Pas une de Cognac. Hors la maison trouvée par Les Compagnons de
Immobilier elle était dans l'une d'elles. Ils font l'inverse des agences immobilières, mais c'est mieux.
Une semaine après la signature de notre contrat, nous visitions, trois maisons. En fait nous avons
gagné du temps et de l'argent» assure Loïc.
Les Compagnons de l'Immobilier
2, place Jean-Monnet 16100 COGNAC
tél: 05.45.36.29.79
www.lescompagnonsdelimmobilier.fr