Captain » de la Fédération de la vente directe

25 MARS 09
Quotidien Paris
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16 RUE DU QUATRE SEPTEMBRE
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CARNET
PORTRAIT PhilippeJacquelinet
« Captain » de la Fédération de la vente directe
« Vous préférez les minettes ou les casseroles ? »
Telle est la question, déconcertante, que le tout
jeune Philippe Jacqueline! s'est entenduposer à
son arrivée à La Redoute L'acheteui en herbe
arborait un manteau de belle facture, on lui
donna donc « les minettes » - complendre le
piêt-à-porter féminin
Vingt-cinq ans plus tard, c'est toujours dans
le textile que cet Aixois d'adoption officie, à la
tête de Captain Tortue, la société de vêtements
pour enfants quil a créée en 1993 Maîs en
prenant la présidence de la Fedération de la
vente directe, dont il était déjà administrateur
depuis 2004, il ne manquera pas de se rapprocher des articles ménagers Le rayon représente, avec l'équipement de l'habitat et la
decoiation, près de la moitié des ventes annuelles du secteur (1,6 milliard d'euros) en
France
Quoi qu'il en soit, c'est avec enthousiasme
qu 'il va représenter les intérêts d'une profession
qu'il veut mettre « au niveau qu'elle mente »
Car si la vente directe n'est désormais plus
reléguée au rang d'un colportage d'un autre âge
- le champ d'activité du « vendeur a domicile »
a été introduit l'année derniere dans le Code du
commerce avec la LME -, il lui reste encore
beaucoup à taire pour convaincre pouvoirs
publics et associations de consommateurs, en
matière de paiement demateriahsé, notamment Le sujet n'arrive pas tout à fait par hasard
SVD
8887049100524/GST/ATA/1
sur les lèvres du nouveau president avec ses
trois marques de modeeirfantineetfeminine, sa
société Captain Tortue a réalisé l'an demier un
chiffre d'affaires de 45 millions d'euros (en
hausse de 18% sm un an) Le tout en liquide et
en chèques, « collecte » par 2 DOO démonstratrices
Une histoire d'amour
Le commerce n'était «pas du tout» dans la
culture familiale un pere medecin, maire gaulliste d'une commune du Dijonnais, poète a ses
heuies, une mere matheuse, un frere peintre
qui lm a appns à aimer Mondrian, une sœur
pianiste C'est pourtantsans beaucoup d'hesitation que, devenant entrepreneur, ce « marketeux » fasciné par le processus du saut créatif
Eléments de recherche :
s'est tourné vers la vente à domicile, secteur à
l'image si ordinaire Question de « convivialité
avec la clientele » et de prix de vente
Maîs le « mythe fondateur » de Captain
Tortue est autrement plus romanesque qu'un
business plan II s'appuie sur une histoiie
d'amour qui dm e encore alors que Philippe
Jacquelinet pai court le globe pour les achats
textile de Go Sport, aux début des annees 1990,
iliencontie Liûan,styliste hollandaise S'ensuit
un mariage et, dans la corbeille des blonds
époux, des cadeaux très « Sup de co » (Monsieur est diplôme de celle de Dijon) une tortue
rieuse en guise de logo et un an d'expertise
comptable offert, histoire de les aider à monter
leur entreprise Deux mois avant le mariage, il y
avait eu aussi (et surtout) ce cheque d'indemmtes de départ de "SO DOO fi anes signé pai Jean
Bousquet, après trois semaines d'essai houleuses chez Cacharel Courte expérience qui a
suffi a lm inoculer l'envie féroce de « ne plus
dépendre du bon-vouloir des autres »
Depuis, la PME est devenue une societe
anonyme et a ouvert son capital a plusieurs
partenaires financiers, Philippe et Liban Jacquelinet en conservant la ma] onte Elle vient de
racheter un reseau de vente de lingerie et
s'apprête a lancer une quatrième marque dediee aux «seniors actives» Rien ne sert de
courir
VALERIE LANDRIEU
Toutes citations : - SVD ou Syndicat de Vente Directe - FVD ou Fédération de la Vente Directe