vendre un abonnement

 Vendre un abonnement Le métier d’éducateur sportif ne se résume plus qu’à la compétence des métiers du sport, aujourd’hui il est important d’avoir une sensibilité commerciale car la concurrence dans ce secteur d’activité est de plus en plus importante. De plus dans certains clubs, des objectifs commerciaux (de vente) peuvent être fixés aux coachs et peuvent aussi figurer sur le contrat de travail Pour vendre un abonnement, il est important d’être conscient des forces et des faiblesses de son club par rapport à celles de ses concurrents directs (essentiellement ayant la même activité dans la même zone géographique). Ce sont vos qualités humaines (l’honnêteté, la confiance, votre intérêt pour le client) et relationnelles (l’aisance, l’attention, l’écoute) qui vous permettront de vendre correctement (le bon produit (coaching/conditionning/cours collectifs à la bonne personne). L’attitude de l’éducateur sportif Dynamique Enthousiaste Souriant Convaincu et convaincant Passionné Présenter une bonne image de l’entreprise Ne pas dénigrer la concurrence Connaître l’offre commerciale et la politique tarifaire Services de base et services annexes Musculation Cours collectifs Sauna Piscine UV Coaching individuel Service diététique Il est important de connaître ses produits et services, ce qu’ils apportent, comment ils fonctionnent… Les tarifs peuvent variés en fonction de la situation professionnelle ou personnelle Actifs Demandeurs d’emploi Etudiants Handicapés Tarifs de groupe En fonction des horaires (heures creuses) En général, les clubs proposent des tarifs réduits pendant les périodes creuses de la journée. Les différents types d’abonnement Abonnement à la séance Abonnement au mois Abonnement trimestriel Abonnement semestriel Abonnement à l’année Connaître l’offre commerciale et la politique tarifaire de la concurrence Aux alentours du club Connaître les avantages concurrentiels de son club Pas forcement le prix Ça peut être : Situation géographique Accès facile au club (bus, tram, métro…) Facile pour se garer Le parking gratuit Cours collectifs proposés Club climatisé Le matériel de musculation Amplitude horaire Sauna hammam Piscine Dans certains club, il existe déjà un argumentaire de vente, s’il n’en existe pas, vous pouvez toujours en créer un. Les principaux canaux de communication utilisés par les clubs de remise en forme Panneaux publicitaires minimum Radio nationale Radio locale Flyers Internet Facebook et réseaux sociaux Sponsoring ou partenariat BAO Nicolas GHILAT emspfrance.com
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