Rapport final fabricants équipements de transformation du manioc
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Rapport final fabricants équipements de transformation du manioc
FONDS INTERNATIONAL POUR LE DEVELOPPEMENT AGRICOLE (FIDA) PROGRAMME DE DEVELOPPEMENT INITIATIVE REGIONALE POUR DES RACINES LA TRANSFORMATION ET LA ET TUBERCULES COMMERCIALISATION DU MANIOC (PDRT) (IRTCM) 02 BP :164 Parakou ( BENIN) Via del Serafico, 107 – 00142 Rome, Italy Tel : (229) 23 61 26 70 Fax : (229) 23 61 00 56 Tel :+ 39-06-54591- Fax : + 39-06-5043463 Email : [email protected] Email : [email protected] – www.ifad.org RAPPORT FINAL MISSION DE CONSULTATION POUR LA REALISATION D’UNE BASE DE DONNEES NATIONALE SUR LES FABRICANTS D’EQUIPEMENT POUR LA TRANSFORMATION DU MANIOC ET LA PRODUCTION DE DERIVES AU BENIN Consultant : MASSENON Albert Tél : 229 97 49 45 19 ou 229 90 04 73 92 Mai 2008 TABLE DES MATIERES TABLE DES MATIERES ................................................................................................................................... II LISTE DES TABLEAUX & DES GRAPHIQUES .......................................................................................... III LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS ..................................................................................................... IV CONTEXTE ........................................................................................................................................................... 1 MISSION ................................................................................................................................................................ 2 RESULTATS ET PRODUITS ESCOMPTES ................................................................................................... 4 METHODOLOGIE ................................................................................................................................................ 4 1 - IDENTIFICATION ET CARACTERISTIQUES DES FABRICANTS ....................................................... 8 1.1 1.2 1.3 - LA REPARTITION GEOGRAPHIQUE DES FABRICANTS ENQUETES...................................................... 8 – LE STATUT JURIDIQUE DES ENTREPRISES OU SOCIETES DES FABRICANTS .................................. 13 – LES TYPES ET AUTRES CARACTERISTIQUES DES FABRICANTS ..................................................... 14 2- LES TYPES ET CARACTERISTIQUES DES EQUIPEMENTS PRODUITS PAR LES FABRICANTS ..................................................................................................................................................... 15 2.1 – LES TYPES D’EQUIPEMENTS PRODUITS ET LEURS CARACTERISTIQUES PHYSIQUES ........................... 15 2.2 – LES SOURCES D’INSPIRATION DES FABRICANTS POUR LA PRODUCTION DES EQUIPEMENTS .............. 18 2.3 – LES USAGES ET MODES DE FONCTIONNEMENT DES EQUIPEMENTS ...................................................... 18 2.4 – LES AVANTAGES ET CONTRAINTES LIES A L’UTILISATION DES EQUIPEMENTS...................................... 20 3 - LES POLITIQUES ET STRATEGIES COMMERCIALES DES FABRICANTS ................................. 21 3.1 – LA POLITIQUE DE PROMOTION DES FABRICANTS ................................................................................... 21 3.2 – LA POLITIQUE DE VENTE DES FABRICANTS ............................................................................................ 22 4 - LES PRINCIPAUX GOULOTS D'ETRANGLEMENTS ......................................................................... 23 4.1 – LES GOULOTS D’ETRANGLEMENTS LIES A LA PRODUCTION.................................................................. 23 4.2 – LES GOULOTS D’ETRANGLEMENTS LIES A LA VENTE ............................................................................ 24 4.3 – LES BESOINS EN RENFORCEMENT DES FABRICANTS ............................................................................ 25 5 - LES PERCEPTIONS DES UTILISATEURS AU SUJET DES EQUIPEMENTS ACHETES ETB UTILISES............................................................................................................................................................. 27 5.1 – LES FORCES ET FAIBLESSES DES EQUIPEMENTS VUES PAR LES UTILISATEURS .................................. 27 5.2 – LES SUGGESTIONS DES UTILISATEURS POUR L’AMELIORATION DE LA QUALITE DES EQUIPEMENTS FABRIQUES ....................................................................................................................................................... 29 CONCLUSION .................................................................................................................................................... 30 ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 ii LISTE DES TABLEAUX & DES GRAPHIQUES N° TITRE PAGE TABLEAU Tableau 1 : Liste des fabricants potentiels de matériels de transformation du manioc 11 Tableau 2 : Type d’équipements et de leurs caractéristiques 16 Tableau 3 : Les usages faits des matériels et de leur mode de fonctionnement 19 Tableau 4 : Les types de matériels, leurs avantages et inconvénients 20 Tableau 5 : Les besoins des fabricants enquêtés par niveau de production et de 25 vente Tableau 6 : Nombre d’utilisateurs qui se sont prononcé par type et nature de matériel 27 ou d’équipement produit par les fabricants Tableau 7 Tableau 8 : Les types de matériels, leurs forces et faiblesses vues par les utilisateurs Les suggestions et propositions faites par les utilisateurs pour 28 29 l’amélioration des équipements et des prestations GRAPHIQUE Graphique 1 : Répartition géographique des fabricants de matériels de transformation 8 du manioc Graphique 2 : Nombre de fabricants par type d'équipement produit 15 Graphique 3 : Nombre des fabricants par source d'inspiration 18 Graphique 4 : Nombre des fabricants par type de politique commerciale 21 Graphique 5 : Nombre de fabricants par type de prestation 23 ________________________________________________________________________ iii Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS SIGLES DEFINITIONS AOC ATCMB ATCMB CAMEMEC CAMEMEC CEFACOM CESOFOM Cm COBEMAG CRTA CSFTS CTCM CTMG CTSA CV DTC Ets AFS : : : : : : : : : : : : : : : : : FIDA FIDAfrique : Fonds International pour le Développement Agricole : réseau d’information du FIDA pour le développement rural en Afrique de l’Ouest et du Centre : Groupement de fabrication des machines agricoles : Institut National de la Statistique et des Analyses Economiques : Initiative Régionale pour la Transformation et la Commercialisation du Manioc : Kilogrammes : Litre par Heure : Programme de Développement des Racines et Tubercules : Programme de Technologie Agricole et Alimentaire GFMA INSAE IRTCM Kg L/H PDRT PTAA R&T Sté NAMSSarl Afrique de l’Ouest et du Centre Atelier des Techniciens Constructeurs Métalliques du Bénin Atelier des Techniciens Constructeurs Métalliques du Bénin Construction ajustage menuiserie métallique et clouterie Construction ajustage menuiserie métallique et clouterie Centre de fabrication, de formation et d'ajustage en construction Métallique Centre de soudure et de fabrication d'objets métalliques Centimètre Coopérative Béninoise de Matériel Agricole Centre de Recherche en Technologie Agricole Coopérative Solidarité pour la Formation en Techniques Spécialisées Centre Technique de Construction Métallique Centre Technique de Mécanique Générale Centre technique de soudure et d'ajustage Chevaux Vapeur DAGBINDE Toundoh Camille Etablissement Atelier de Forge et Soudure : Racines et tubercules : Société Nouveaux Ateliers Monseigneur Steimetz ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 iv CONTEXTE La présente mission de consultation pour la réalisation d’une base de données nationale des fabricants d’équipement pour la transformation du manioc et des produits dérivés au Bénin est l’œuvre du Programme de Développement des Racines et l’Initiative Régionale pour la Tubercules (PDRT) au Bénin avec l’appui de Transformation et la Commercialisation du Manioc (IRTCM) pour l’Afrique de l’Ouest et du Centre (AOC). L’IRTCM est une initiative du FIDA en réponse à l’appel lancé par les dirigeants africains dans le cadre du Nouveau partenariat pour le développement de l’Afrique (NEPAD), demandant d’accorder une priorité à la filière manioc dans les stratégies régionales de développement agricole. L’IRTCM, financée par le Gouvernement italien, sera exécutée sur une durée de trois (3) ans. L’IRTCM a pour principaux objectifs: d’accroître les échanges de données et de savoirs dans les domaines de la production, de la transformation et de la commercialisation du manioc entre les différents projets financés par le FIDA (prêts et dons) en AOC; de développer de nouveaux débouchés commerciaux pour les dérivés, nouveaux et existants, du manioc; de soutenir le dialogue politique, à la fois au niveau national et régional, pour appuyer les efforts de développement de la filière manioc. Pour atteindre ces objectifs, l’IRTCM envisage la mise en œuvre d’un ensemble d’activités visant à: développer les débouchés commerciaux aussi bien pour les nouveaux produits dérivés du manioc que pour ceux déjà existants; identifier les meilleures technologies et les bonnes pratiques de production/transformation et commercialisation du manioc (à l’intérieur et en dehors de l’AOC) et les adapter aux conditions locales; renforcer l’intégration des acteurs de la filière manioc ainsi que leur interaction; promouvoir le dialogue politique avec les décideurs nationaux et régionaux, en construisant et/ou en consolidant les partenariats existants; et ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 1 renforcer les mécanismes d’échange d’informations et de savoirs sur les technologies et les marchés en s’appuyant sur le réseau FIDAfrique. Les activités mentionnées ci-dessus seront mises en œuvre dans le contexte et au bénéfice des quatre projets Racines et tubercules (R&T) financés par le FIDA en AOC, en particulier au Bénin, au Cameroun, au Ghana et au Nigeria. Après l’approbation de son plan d’action sur trois (3) ans élaboré et présenté en juillet 2007, l’IRTCM a commencé à mettre en œuvre les différentes activités planifiées. Parmi celles inscrites dans son programme de travail, la réalisation d’une base de données régionale des fabricants d’équipement pour la transformation du manioc et des produits dérivés avait été retenue. C’est ce qui justifie l’organisation de la présente mission qui a été conduite par le consultant MASSENON Albert sous la supervision du PDRT au BENIN. MISSION En collaboration avec les coordonnateurs du Programme de Développement des filières Racines et Tubercules (PDRT), de l’IRTCM et de FIDAfrique (réseau d’information du FIDA pour le développement rural en Afrique de l’Ouest et du Centre) et sous la supervision directe de M. Éric Tetegan, spécialiste des technologies de transformation au PDRT, le Consultant devra s’acquitter des tâches suivantes: Première phase: Contacter et rendre visite aux fabricants d’équipement sélectionnés (22 environ) par le PDRT au niveau national afin de recueillir des informations essentielles sur leur entreprise, leur niveau d’activité et le nombre/le type/la qualité des prototypes fabriqués. Ces informations devront être consignées sur le formulaire élaboré par l’IRTCM et FIDAfrique ; • demander à chaque fabricant interviewé les coordonnées de 2 ou 3 acheteurs de ses équipements et prendre contact avec ceux-ci afin d’obtenir des renseignements concernant la performance des équipements de transformation du manioc; • effectuer, sur la base des informations essentielles recueillies auprès des fabricants et de leurs clients, une sélection des fabricants qui seront concernés ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 2 par la deuxième phase. Si le Consultant l’estime utile, d’autres fabricants pourront être ajoutés à cette sélection. Les travaux réalisés pendant cette première phase devront déboucher sur l’élaboration d’une liste finale d’au moins 20 fabricants. Celle-ci devra être validée par le PDRT, l’IRTCM et FIDAfrique, lesquels auront la possibilité d’y ajouter d'autres fabricants ou de rajouter des fabricants exclus; • tenir le PDRT informé de l’état d’avancement de la mission; • rédiger un rapport intermédiaire de mission retraçant les principales activités réalisées, la méthodologie retenue et les résultats obtenus. Le rapport devra être accompagné d’une feuille de calcul présentant les informations essentielles recueillies lors de la première phase. Le Consultant devra soumettre cette feuille de calcul au PDRT, à l’IRTCM et à FIDAfrique, qui devront en valider le format avant son utilisation. Deuxième phase: • effectuer une nouvelle visite auprès des fabricants sélectionnés durant la première phase afin de recueillir toutes les données et informations utiles concernant les activités et l’entreprise qui n’auraient pas été collectées lors de la première phase. Si les prototypes concernés ne sont pas disponibles dans les locaux au moment de la visite, le Consultant devra se rendre directement chez les utilisateurs. Ces informations devront être consignées sur le formulaire spécifique élaboré par le PDRT, l’IRTCM et FIDAfrique. En outre, la documentation recueillie par le Consultant devra comprendre des photographies de chaque prototype, qui seront conservées dans la base de données. Pour chaque équipement, trois photographies numériques accompagnées des autres données/informations requises seront fournies aux partenaires du FIDA (PDRT, IRTCM et FIDAfrique); • saisir toutes les données et informations recueillies durant la première phase sur une feuille de calcul. Les partenaires du FIDA (PDRT, IRTCM et FIDAfrique) devront valider le format de cette feuille de calcul avant son utilisation; • transmettre au PDRT la feuille de calcul et tout le matériel recueilli afin de permettre leur stockage et leur diffusion sur le site web de FIDAfrique; • transmettre au FIDA les droits d'auteur des informations et du matériel recueillis afin que celui-ci les utilise comme il l’entend; il est toutefois entendu que le Consultant conservera la responsabilité de la teneur des données; ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 3 • informer régulièrement le PDRT de l’état d’avancement de la mission; • organiser, au Bénin, un atelier d’une journée à l’intention des divers acteurs du PDRT afin: i) de les informer des résultats de la mission, de la nature des informations figurant désormais dans la base de données et des modalités d’accès et d’utilisation y relatives; et ii) de décider ensemble des nouvelles activités que l’IRTCM et le PDRT pourraient mettre en œuvre conjointement dans le cadre de la poursuite de leur appui aux fabricants d’équipement dans le secteur manioc au Bénin; • rédiger un rapport final de mission mettant en évidence les principales activités réalisées, la méthodologie suivie et les résultats obtenus durant les deux phases de la mission. Les rapports, intermédiaire et final, devront respecter le format fourni par le FIDA au Consultant, avant son départ en mission. RESULTATS ET PRODUITS ESCOMPTES Les résultats attendus de la mission sont les suivants: • collecte objective et homogène d’informations sur les fabricants d’équipement pour la transformation et la production de dérivés du manioc et sur les prototypes fabriqués au Bénin; • évaluation, notamment sur la base des jugements portés par les clients, de la performance des fabricants nationaux et de leurs prototypes; • mise à la disposition des opérateurs du secteur, et du grand public, sur le site web de FIDAfrique, d’une base de données sur les fabricants d’équipement pour le secteur manioc et leurs prototypes; • rédaction et transmission au PDRT, à l’IRPCM et à FIDAfrique d’un rapport intermédiaire et d’un rapport final. METHODOLOGIE La méthodologie utilisée repose sur une approche centrée sur les acteurs notamment les commanditaires, les producteurs d’équipements, les utilisateurs et ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 4 quelques personnes ressources des structures qui travaillent pour la promotion des équipements de transformation au BENIN. Elle a suivi les six étapes suivantes : 1. Une phase préparatoire ; 2. Les phases d’études de terrain ; 3. Une phase de débriefing et d’élaboration du rapport intermédiaire. 4. Une phase de dépouillement et d’analyse des données 5. Une phase de rédaction du rapport provisoire puis de restitution des résultats de la mission. 6. Une phase de rédaction du rapport définitif de la mission. Les activités prévues aux différentes phases sont : Phase préparatoire Elle a permis de : • partager et d’affiner avec le commanditaire notre compréhension de la mission, notamment les objectifs poursuivis et les résultats attendus de la mission ; • Présenter la méthodologie de travail et d’harmoniser nos points de vue avec les responsables du PDRT ; • Documenter sur le répertoire des producteurs d’équipements existants ; • Documenter sur les normes et qualité des équipements de transformation du manioc ; • Elaborer un guide d’entretien pour l’enquête ; • Avoir des rencontres de concertation avec les Conseillers en Technologie et en Commercialisation en vue d’échanger sur les différents types d’équipements utilisés par les transformatrices et transformateurs de manioc d’une part et la localisation des équipementiers existants d’autre part. • Avoir des séances d`entretien avec les Responsables des Institutions de promotion des équipements de transformation notamment le PTA (Programme de Technologie Agricole et Alimentaire) ; • Rédiger et faire valider par le commanditaire de la mission et les autres acteurs impliqués dans la mission, une feuille de route repère pour la mission. ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 5 Phase d’étude de terrain Cette phase est consacrée à la collecte des informations sur le terrain et est structurée en deux étapes à savoir. Première étape : Collecte d’information au plan national auprès des équipementiers qui figurent déjà dans le répertoire existant du PDRT (Catalogue des artisans fabriquant des équipements de transformation des racines et tubercules par zone d’intervention du PDRT, juillet 2005), le répertoire du PTAA (répertoire des matériels de transformation des produits vivriers en utilisation au Bénin, juillet 2001 ; puis actualisé en septembre 2003) et d’autres équipementiers qui n’étaient pas répertoriés. Cette collecte a pris en compte la présence des équipementiers dans tous les départements du pays. Les données collectées concernent des informations essentielles sur leur entreprise, leur niveau d’activité et le nombre / le type / la qualité des prototypes fabriqués, les caractéristiques, le fonctionnement, la performance … Visite et collecte d’informations auprès de quelques utilisateurs des équipements. Elles concernent la performance, les forces et faiblesses, le prix… des équipements de transformation du manioc utilisés dans le cadre de leurs activités de transformation ; Etablissement d’une base de sondage pour le deuxième tour de la collecte des données sur le terrain. Préparation des fiches de collecte de la 2ème phase Elaboration du rapport intermédiaire. Deuxième étape Elle a consisté en une étude approfondie pour la collecte des données auprès des équipementiers ainsi que leurs clients sur la base des critères qui sont définis à l’issu de la première phase de collecte. Il s’agit de la collecte des informations plus fournies sur leurs activités et leur entreprise, la promotion de leurs produits, les difficultés liées à l’exercice de leurs activités. Les prototypes des équipements concernés n’étant pas disponibles dans les locaux des fabricants, des visites aux utilisateurs sont réalisées et ont permis la collecte des informations complémentaires sur la performance de ces équipements. Trois photographies numériques (vue de face, vue ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 6 de profil et vue de haut) de chaque équipement identifié ont été réalisées et ont servi de base pour l’élaboration du répertoire des fabricants. Technique de collecte des données La collecte des données a été conduite en personne par le Consultant aidé par trois enquêteurs spécialistes en technologie et commercialisation des racines et tubercules. Outils et matériels de collecte de données Questionnaires structurés Guides d’entretien ; Photographie / Reportage Observations directes Appareil photo Centimètre Phase de débriefing et d’élaboration du rapport intermédiaire A l’issue de la première phase de terrain, une séance de débriefing a été organisée avec les responsables du PDRT. L’objectif est de donner le retour à chaud sur les constats majeurs faits au niveau terrain en partageant avec eux les premiers résultats obtenus. Phase de dépouillement et analyse des données Les données collectées sont codées selon le fabricant et regroupées par département suivant les différentes préoccupations des termes de référence, Un premier dépouillement sur la base des données collectées au cours de la 1ère phase et traitées a donné lieu au rapport intermédiaire suite à la séance de débriefing. Un 2ème traitement a été réalisé suite à la collecte des données complémentaires lors de la 2ème phase de collecte auprès des fabricants et utilisateurs d’équipements sélectionnés. . Pour une meilleure compréhension et interprétation des données par les acteurs, une caractérisation des équipements et une description de leur fonctionnement ont ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 7 été faites selon le type d’équipement. Les forces, les faiblesses, les goulets d’étranglements liés à chaque équipement identifié ont été également spécifiés. 1 - IDENTIFICATION ET CARACTERISTIQUES DES FABRICANTS 1.1 - La répartition géographique des fabricants enquêtés Au total, 26 fabricants d’équipements ont été identifiés comme opérateurs dans le domaine de la fabrication des équipements de transformation du manioc au bénin (Cf. Tableau 1). La répartition géographique de ces fabricants de matériels de transformation du manioc en gari et autres produits dérivés, dénote une forte concentration des fabricants dans les départements du sud et du centre du Bénin avec respectivement quatorze (14) et huit (08) fabricants identifiés au niveau de ces départements contre quatre (04) pour les départements du nord du Bénin (Cf Graphique 1 ci-contre). Graph n° 1: Répartition géographique des fabricants de matériels de transformation du manioc 8; 30% 7; 27% 2; 8% 3; 12% 5; 19% Ata-Don Oué-Plat Atl-Lit Mon-Cou Bor-Ali Zou-Col Une analyse plus en détail de cette répartition, montre encore une forte présence des fabricants dans les villes de Porto-Novo, Bohicon, Ouidah, Parakou et Cotonou. Cette présence remarquée des fabricants au niveau des principales villes du pays répond probablement aux besoins d’accès facile aux matières premières de production dont l’énergie électrique mais surtout des matériaux de fabrication dont la disponibilité et l’accessibilité est beaucoup plus aisée au niveau de ces villes qu’ailleurs et des demandes relevant des activités secondaires qu’ils développent ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 8 Aussi, le choix de certaines de ces villes par les fabricants est-il également stratégique puisque très proches des zones de forte production du manioc qui constitue de la matière première pour ces équipements. Il s’agit par exemple de Porto-Novo, pour les zones de forte production des départements de l’Ouémé et du plateau, Bohicon pour celles des départements du Zou et des Collines, Cotonou pour celles de l’Atlantique et Parakou pour celles du Borgou. Le schéma ci-dessous donne un aperçu de cette répartition géographique tant des fabricants desdits équipements que de leurs utilisateurs au plan national et particulièrement des localités/villes de forte présence de ces acteurs. Aussi, le tableau 1 qui suit fait état des fabricants enquêtés et surtout des éléments d’identification de ces derniers : nom et prénoms, nom de leur établissement/société, adresse et de quelques observations. ________________________________________________________________________ Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 9 Schéma : CARTE DU BENIN AVEC LES DÉPARTEMENTS & LES VILLES DE FORTE PRÉSENCE DES ÉQUIPEMENTIERS & UTILISATEURS NIGER BURKINA - FASSO Karimama 1 Malanville Banikoara Tanguiéta Kandi 3 Matéri Kérou Ségbana Gogounou Toucountouna Cobly Kouandé Boukounbé Bembérèké Natitingou NIGERIA Péhunco 2 Sinendé Copargo Kalalé 4 Nikki Ouaké N’Dali Djougou Pérèrè Parakou Bassila Tchaourou Ouèssè Bantè TOGO Savalou Glazoué Savè 5 Dassa Djidja 12 Bohicon Dogbo 8 7 Comè NIGERIA Pobè-Ikpinlè Villes de forte présence d’équipementiers Ouègbo Calavi 9 1 - Alibori 2 - Borgou 3 - Atacora 4 - Donga 5 - Zou 6 - Collines 7 - Mono 8 - Couffo 9 - Atlantique 10 - Littoral/Cotonou 11 - Ouémé 12 - Plateau Kétou 6 Villes de forte présence d’utilisateurs Départements du Bénin 11 PortoPorto-Novo Villes de présence relativement forte d’utilisateurs Océan Atlantique Ouidah Cotonou ________________________________________________________________________ 10 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Tableau n° 1 : Liste des fabricants potentiels de matériels de transformation du manioc N° CODE DU FABRIQUA NT NOM DU FABRIQUANT NOM DE L'ETABLISSEMENT ADRESSE OBSERVATIONS 100 Atlantique Littoral 01 101 Atlantique Littoral SODJEGBE C. Toussaint (DT) SALAMI Mouka (DG) 02 102 Atlantique Littoral BLITI Placide 03 103 Atlantique Littoral KOBOUDE Paul 04 104 Atlantique Littoral HOUNTON Paulin Hervé 05 105 Atlantique Littoral HOUNDEKPONDJI Germain 06 106 Atlantique Littoral KPADJOUDA Gabriel 07 107 Atlantique Littoral KASSA Marc CAMEMEC (Construction ajustage menuiserie métallique et clouterie) BP : 8202 Cotonou Quartier Godomey Ancien atelier encore en Tél : 90 02 79 41 / 95 45 activité 12 47 Ouègbo Ancien atelier encore en BLICIDE Tél : 95 42 63 97 / activité 90 09 05 55 Cotonou Coopérative Solidarité Atelier récemment Kindonou pour la Formation en installé par un promoteur Tél : 93 47 97 52 Techniques Spécialisées expérimenté [email protected] ATCMB (Atelier des Cotonou Techniciens Kindonou Ancien atelier encore en Constructeurs Tél : 95407938/ activité Métalliques du Bénin) 97330395 / 93038458 Centre de formation de BP 40 Ouidah Sté NAMS-Sarl référence mais les Tél : 21 10 10 76 / 95 06 Ateliers Monseigneur demandes sont de plus 18 12 /95 96 25 59 en plus rares en Steimetz [email protected] équipements de manioc Ets: AFS (Atelier de 437 Ouidah forge et Soudure Atelier récemment Tél :95 06 97 80 ou 90 Construction Metallique installé par un jeune 10 33 88 Usinage des pièces et promoteur Divers) GFMA (Groupement de 06BP557 Cotonou Atelier récemment fabrication des machines Localisé à Ouidah installé par un jeune agricoles ) Tél : 95 86 21 87 promoteur 200 Ouémé Plateau 08 201 Ouémé Plateau HEDOKINGBE A. Robert MIFA Porto-Novo sur la route de Adjarra Té : 97 47 35 72 09 202 Ouémé Plateau Frère Godfrey N'ZANMJOO SONGHAÏ BP : 597 Porto-Novo Tél : 20 24 60 92 10 203 Ouémé Plateau 11 204 Ouémé Plateau 12 205 Ouémé Plateau BP : 01 2519 Porto-Novo Kpogbomey/ Ouando AFATO Mathias Atelier BECRREMA Tél: 22 21 33 31 / 97 60 30 88 / 97 98 62 53 CTSA (Centre technique Porto-Novo HOUNSOU Joseph de soudure et Tél : 20 22 33 04/ 93 43 d'ajustage) 69 93 Ouimè Djaguidi SAM Rectif ZANCLAN & AHOUANSSOU Zanclan Tél : 22 20 22 41 / 97 71 Fils 33 63/ 95 33 50 10 Grand centre de formation et de prestation Atelier récemment installé par un jeune promoteur Ancien atelier dont l’enfant a hérité Ancien atelier dont l’enfant a hérité ________________________________________________________________________ 11 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 N° CODE DU FABRIQUA NT NOM DU FABRIQUANT NOM DE L'ETABLISSEMENT ADRESSE OBSERVATIONS Azovè Tél : 90 04 85 75 /97 77 31 17 Atelier riche d’expériences 300 Mono Couffo 13 301 Mono Couffo 14 302 Mono Couffo Centre de fabrication, de formation et d'ajustage HOSSOU Paul en construction Métallique (CEFACOM) CTCM (Centre Technique de AKPITI Agossou Antonin Construction Métallique Djakotomey Tél : (229) 93 57 44 67 400 Zou Collines 15 401 Zou Colline KPOHOUE Lucien Garage AFAS 02BP 40 Bohicon Tél : 95 79 38 66/22 51 16 74 16 402 Zou Colline SONON Dénis EAU de VIE Bohicon route de Covè Tél : 22 51 16 15 /95 15 87 59 17 403 Zou Colline AGUIAR Jean Prosper Centre de soudure et de fabrication d'objets métalliques (CESOFOM) Bohicon route de Zogbodomey Tél : 95 86 26 71 18 404 Zou Colline AGBIDINOUKOU Claude APROMA 19 405 Zou Colline GBAGUIDI Roger St JEAN 20 406 Zou Colline KAKPO Edmond Atelier Espoir Soudure de Glazoué 21 407 Zou Colline AGLASSA Roger Electro soudure 22 408 Zou Colline ONIODJE O. Omer SOCOME BP 330 Bohicon Tél : 22 51 16 41 / 90 94 87 08 / 97 71 57 24 aproma.machine@yaho o.fr BP 92 Savalou Tél : 22 54 00 22 / 95 36 64 20 Glazoué au bord de l Voie inter Etat Tél : 95 36 64 32 / 90 96 54 91 savalou route de Tchetti Tél : 90 66 19 89 107 Savè Tél : (229) 22 55 01 24 95 35 62 46 Atelier riche d’expériences Atelier riche d’expériences 500 Borgou Alibori 23 501 Borgou Alibori SINABABAGUI Orou Séko Robert 24 502 Borgou Alibori FADEGNON Charles 25 503 Borgou Alibori DAGBINDE Toundoh Camille BP :161 Parakou COBEMAG (Coopérative Tél : 97 68 13 70 / 95 71 Béninoise de Matériel 56 40 / 23 61 08 48 Agricole) [email protected] CRTA (Centre de BP : 1176 Recherche en Parakou Technologie Agricole) Tél : 97 60 38 62 DTC BP : 200 Parakou Tél : 97 07 39 14 Ancien atelier riche d’expériences Ancien atelier encore en activité. ________________________________________________________________________ 12 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 N° CODE DU FABRIQUA NT NOM DU FABRIQUANT NOM DE L'ETABLISSEMENT ADRESSE OBSERVATIONS 600 Atacora Donga 26 601 Atacora Donga ZINZINDOHOUE Gatien CTMG (Centre Technique de Mécanique Générale) BP : 367 Djougou Tél 97 18 63 20 [email protected] 1.2 – Le statut juridique des entreprises ou sociétés des fabricants Au terme de l’enquête réalisée auprès des vingt six (26) fabricants et donc de leurs entreprises ou sociétés respectives, seulement (15) sont régulièrement enregistrées soit 57,7% des entreprises enquêtées. Parmi ces quinze (15) entreprises ou sociétés, treize (13) ont un registre de commerce (RC1) et cinq (05) seulement ont le numéro de l’INSAE2 (Institut National de la Statistique et des Analyses Economiques). Plus de 42% donc des fabricants soit exactement onze (11) évoluent carrément dans l’informel, ni connu de l’Etat et de ses services compétents en la matière pour d’éventuels appuis mais également pour les prélèvements fiscaux. Cette situation à la limite peu reluisante, est pourtant le reflet de l’environnement socioéconomique dans lequel évoluent bon nombre d’entreprises privées locales. Or pour le cas spécifique des entreprises ou sociétés de fabrication des matériels et/ou équipements agricoles en général, une reconnaissance officielle suivie d’une structuration et organisation des acteurs du secteur peut les amener à bénéficier des exonérations d’impôt et/ou de taxes sur l’achat des matériaux entrant dans la fabrication desdits équipements étant donné la nature des équipements produits et de leur intérêt pour l’économie nationale (apport de valeur ajoutée). 1 Le Registre de commerce (RC) constitue le répertoire officiel de toutes les personnes physiques et morales faisant le commerce, ainsi que d’autres entités visées par la loi qui régit l’organisation des activités économiques au Bénin. Le but du RC est d'assurer l'identification des personnes dont l’immatriculation ou l'inscription est requise par la loi, en en dressant un inventaire permanent, de donner une plus grande sécurité aux transactions, d’informer les tiers. Le RC fonctionne sous l’autorité du Ministre de la Justice. 2 Le numéro INSAE est un code de l’INSAE sur le Système d’Identification du Répertoire des Etablissements et des Entreprises établis au Bénin. Il s'agit d'un identifiant géographique d'un établissement ou d'une entreprise. Cet identifiant numérique de 13 chiffres identifie de façon unique chaque entreprise. ________________________________________________________________________ 13 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 1.3 – Les types et autres caractéristiques des fabricants Au nombre des vingt six (26) fabricants enquêtés, aucun d’eux et donc de leurs entreprises ou sociétés n’a le rang ou l’envergure d’une entreprise industrielle digne du nom. Ainsi, dix huit (18) des fabricants sur les 26 sont de simples artisans et le reste, soit les huit (08) restant ont rang d’entreprise semi industrielle ou a caractère artisanal. Toutefois, les fabricants enquêtés disposent de solides expériences dans le domaine avec une moyenne d’expériences professionnelles de 18 ans. Les deux extrêmes étant respectivement de 8 ans et 40 ans. Le maximum d’expérience d’âge pour les entreprises semi industrielles étant 25 ans traduisant ainsi que ce métier de fabrication de matériels de transformation du manioc en gari et produits dérivés était anciennement l’œuvre exclusive de simples artisans. L’âge très avancé de certains fabricants rencontrés et dont les ateliers sont presque à l’abandon en est illustratif. Signalons par ailleurs, que certains des fabricants rencontrés, sont aidés dans leur travail par des employés et/ou des apprentis dont l’effectif moyen est respectivement de 5 et 2. Les effectifs extrêmes étant de 0 à 35 pour les employés et de 0 à 6 pour les apprentis. Ces extrêmes d’effectif sont observés au niveau de la COBEMAG à Parakou et MIFA à Porto-Novo et pourraient justifier l’ampleur et l’importance des activités menées par ces sociétés/entreprises. Enfin, du point de vue des références de contacts, en dehors des contacts téléphoniques dont disposent tous les fabricants et dans une moindre mesure les boîtes postales, les autres moyens de contacts et/ou de communication sont quasi défaillants. En effet, six (05) fabricants sur les 26 soit à peine 23% disposent d’adresse électronique. Il s’agit de : APROMA, COBEMAG, Sté NAMS-Sarl, SONGHAÏ, CTMG et CSFTS. De ces six fabricants, seuls SONGHAÏ et COBEMAG ont un site Web. Ceci traduit quelque peu les limites et retard des fabricants en matière des NTIC. ________________________________________________________________________ 14 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 2- LES TYPES ET CARACTERISTIQUES DES EQUIPEMENTS PRODUITS PAR LES FABRICANTS 2.1 – Les types d’équipements produits et leurs caractéristiques physiques Au terme de la présente enquête et des analyses effectuées, six (06) types d’équipements sont produits par les fabricants enquêtés en l’occurrence : (i) la râpeuse, (ii) la presse mécanique, (iii) le bac de fermentation, (ix) le tamis, (v) la trancheuse et (vi) le pousse pousse. De ces six (06) équipements, les deux (02) premiers c'est-à-dire la râpeuse et la presse mécanique, sont produites par les vingt six (26) fabricants enquêtés. Par contre, pour le tamis et le bac de fermentation, seulement 9 fabricants sur les 26 les produisent et 6 fabricants sur les 26 produisent de trancheuse et de pousse pousse ou charrette. Le graphique 2 ci-dessous illustre bien la situation. Graph n° 2 : Nombre de fabricants par type d'équipement produit 3 3 6 26 6 26 RÂPEUSE PRESSE BAC FERMEN TAMIS TRANCHEUSE POUSSE POUSSE Parmi ces 26 fabricants, un seul fabrique les six (06) équipements en l’occurrence CAMEMEC (Construction ajustage menuiserie métallique et clouterie) de Godomey. Un autre fabricant produit cinq (05) types d’équipements sur les six (06) à l’exception de la trancheuse. Il s’agit de l’atelier BECRREMA de Kpogbomey/ Ouando à PortoNovo. Deux autres fabricants notamment COBEMAG (Coopérative Béninoise de Matériel Agricole) de Parakou et Sté NAMS-Sarl Nouveaux Ateliers Monseigneur Steimetz de Ouidah, produisent quatre (04) types d’équipements sur les six (06) identifiés à l’exception notable de la trancheuse et du pousse pousse. ________________________________________________________________________ 15 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 S’agissant des caractéristiques de ces équipements, le tableau n°2 en fait le point particulièrement pour les deux (02) équipements les plus utilisés par les utilisateurs : râpeuse et presse mécanique. Tableau n°2 : Type d’équipements et de leurs caractéristiques Type d’équipement Poids moyen Kg Longueur en Cm Mini Mini Maxi Maxi Largeur en Cm Mini Maxi Hauteur en Cm Mini Maxi Type de moteur & puissance Moteur à Râpeuse 40 93 45 160 35 90 40 140 Consommation carburant (L/H) ¼-¾-1 essence à 4 1 temps (3-5-7 1 CV) 1 Diesel (5-7 CV) Presse 50 145 70 220 40 150 70 160 - - - - - - - - - - - - Tamis - - - - - - - - - - Trancheuse - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Bac de fermentation Pousse pousse L’analyse de ce tableau dénote une variabilité de chaque type d’équipement produit par les fabricants en terme de dimension (taille, longueur, largeur) et de poids. Cette variabilité peut à première vue faire penser à un souci des fabricants de répondre aux besoins des utilisateurs en fonction de leur moyen financier puisque au nombre des équipements produits, on en dénombre de taille petite, de taille moyenne et de grande taille. Mais ce qui gène, c’est qu’à l’intérieur d’une même catégorie, c’est – à – dire petite ou moyenne, les dimensions sont disproportionnelles. En réalité, cette situation est due à une absence de standardisation et de normes en matière de fabrication de ces équipements qu’ils soient de petite, moyenne ou grande taille. Chaque fabricant faisant recours à son imagination et savoir faire dans le domaine. Certains mêmes n’ont aucune idée du poids de l’équipement produit voire même de leur dimension. La lecture des informations consignées dans le répertoire en sont suffisamment illustratives. ________________________________________________________________________ 16 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Pour l’adaptation des moteurs aux râpeuses fabriquées, les équipementiers enquêtés utilisent deux types de moteur (moteur à essence ou diesel) dont le plus fréquemment utilisé par la quasi majorité des fabricants est le moteur à essence à 4 temps de capacité 5 Chevaux Vapeur (CV). Certains en utilisent des moteurs de 3 CV et 7CV en fonction de la taille de l’équipement. Outre l’essence, la plupart de ces moteurs utilisent l’huile de vidange qui permet d’assurer l’entretien au moteur. Certains fabricants, utilisent des moteurs diesel qui certes sont en régression par rapport à ceux d’essence. Concernant les matériaux utilisés pour la confection des équipements, on en retrouve de différentes sortes selon le goût, le choix et le modèle de chaque fabricant. Les plus couramment utilités pour les deux types d’équipement les plus fréquents sont: (i) pour les râpeuses : Tôle galvanisée (20/10 et 30/10), tôle noire, fer cornière, râpe en inox, fer U, fer H (de 100 ou de 80, fer rond, Planche en bois, pneumatique, tôle acier pour le roter, vis, Palier aligneur, plaque de bois, etc.) (ii) pour la presse mécanique à une ou deux vis : Acier doux pour les vis à pas carré, Fer H pour châssis, Planche en bois, fer U (de 80, de 100 ou de 120), fer plein, tôle de 100, fer cornière (de 40, de 60, de 70), vis rond plein, tuyau galvanisé, fer plat, etc. Outre ces six (06) types d’équipements, deux (02) autres équipements ont été identifiés dans le portefeuille des équipements produits par les fabricants béninois. Il s’agit de : Multitorrificateur de gari produit par l’entreprise DTC de Parakou, le désintégrateur, défibreur produit par l’entreprise APROMA sis à Bohicon. ________________________________________________________________________ 17 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 2.2 – Les sources d’inspiration des fabricants pour la production des équipements Pour le modèle des équipements produits, les fabricants s’inspirent de leurs propres expériences et de diverses autres sources dont principalement les foires commerciales et les modèles des autres fabricants sur place. Le catalogue et l’Internet ne sont très peu valorisés par les fabricants comme source d’inspiration. Seul, un fabricant en l’occurrence, Songhaï utilise l’Internet pour s’inspirer des nouveaux modèles. Quant au catalogue, huit (08) fabricants sur 26 en font usage aux dires des enquêtés. Le graphique n°3 ci-contre est plus expressif sur le sujet. Graph n°3 : Nombre des fabricants par source d'inspiration 17 18 1 8 21 AUTRES FABRICANTS CATALOQUE AUTRES INTERNET FOIRES COMMERC 2.3 – Les usages et modes de fonctionnement des équipements Les noms d’appellation (qualificatifs) des équipements sont descriptifs de l’utilisation pour laquelle ils sont destinés. Ainsi, aux dires des fabricants enquêtés, les usages habituellement faits de ces équipements et de leur mode de fonctionnement sont résumés dans le tableau n°3 ci-contre. ________________________________________________________________________ 18 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Tableau n°3 : Les usages faits des matériels et de leur mode de fonctionnement Type d’équipement Usage principal Usage Secondaire Mode opératoire Contrôler au prime abord le niveau de l'huile à moteur, du carburant puis nettoyer la râpeuse avant Râpeuse Râpage ou de démarrer le moteur. Observer 2 à 3 minutes de Râpage du mouture chauffage du moteur avant d’introduire le manioc manioc gingembre, déjà épluché et nettoyé. Déposer au bas de épluché ananas, coco, l’entonnoir une grande bassine propre pour recueillir patate douce le manioc râpé. Procéder ensuite à l'entretien de la râpeuse après usage. Eviter de mettre la main dans le tambour sur à la hauteur du tambour. Presse pâte de soja, Presse Presse le d'arachide, manioc tourteau râpé d’ananas, pomme d’acajou Avant l’usage, procéder au nettoyage de la presse et vérifier le graissage et l’état des vis. Mettre la râpure dans le sac de jute, bien l’ajuster pour mettre la pression homogène. Ramener la vis en haut en tournant le volant, insérer le sac rempli de râpure sous la planche métallique. Commencer par presser en tournant le volant et laisser le jus suinter par le bac en bas. Nettoyer la presse après usage. Vérifier l’état de la machine avant usage : niveau Tranche Trancheuse Tranche le l'igname et manioc frais autres racines et tubercule d’essence. Disposer de manioc précédemment épluché et bien lavé. Actionner sur la manivelle pour mettre en marche le moteur et démarrer le tranchage des maniocs épluchés. Recueillir les tranches à la sortie et les sécher. Nettoyer l’équipement après l’usage. De la lecture de ce tableau, il ressort qu’en dehors du manioc, ces équipements sont utilisés pour la plupart pour d’autres produits agricoles mais toujours à des fins identiques à celles du manioc (râpure, pressage, tranchage, etc.). Quant aux modes de fonctionnement, certaines précautions sont à observer avant, pendant et après l’usage desdits équipements. Ceux disposant d’un moteur sont particulièrement délicats en raison des observances strictes à respecter. ________________________________________________________________________ 19 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 2.4 – Les avantages et contraintes liés à l’utilisation des équipements Les avantages de ces équipements sont aussi immenses que nécessaires pour l’accomplissement diligent des opérations de transformation agroalimentaire dans lesquelles s’investissent une large majorité des femmes béninoises et africaines en général. Tableau n°4 : Les types de matériels, leurs avantages et inconvénients Type d’équipement Avantages Râpeuse Presse Trancheuse Augmentation du rendement du manioc râpé comparativement à la râpe traditionnelle ; Réduction de la pénibilité du travail; Evite la blessure des doigts ou de s'écorcher les doigts cas de la râpe traditionnelle, Assure l`hygiène au produit ; Inconvénients La presse assure l`hygiène au produit ; Permet et facilite la récupération du lait d'amidon si elle dispose le bac de récupération Demande très peu d'effort physique ; Rapidité du pressage avec un taux de pression élevé. Plus rapide que le couteau ; Tranche uniforme ; Facilite le séchage rapide des tranches de manioc (évite le développement des moisissures et des champignons) Blessure par le tambour en cas de mauvaise manipulation La courroie non protégée tire le vêtement de l'opérateur et peut causer d'accident corporel, Rejet des débris de tubercules dans l'œil au moment du râpage pour certaines râpeuses ; Si on ne fait pas attention l'huile à moteur rentre dans la râpure Déplacement difficile de la presse Ces quelques avantages dénotent de l’utilité et de l’importance inestimable de ces matériels particulièrement pour les femmes transformatrices du manioc en gari et produits dérivés. L’économie du temps réalisé grâce à ces équipements permet dorénavant aux femmes transformatrices de vaquer à autres activités sociales et/ou économiques. Toutefois, quelques inconvénients sont signalés dans l’usage de ces ________________________________________________________________________ 20 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 matériels dont certains pourraient être évités ou minimisés au travers le respect strict des conditions préalables à l’utilisation desdits matériels. 3 - LES POLITIQUES ET STRATEGIES COMMERCIALES DES FABRICANTS 3.1 – La politique de promotion des fabricants La production sans la vente est source d’échec dit-t-on pour des objectifs lucratifs. De ce point de vue, les fabricants de matériels de transformation comme tout bon commerçant ont besoin de faire connaître leurs produits. Mais de l’analyse des données d’enquête et aux dires des fabricants, la politique de promotion utilisée est essentiellement axée sur les albums photos, les expositions ventes et les foires commerciales. La promotion par catalogue, prospectus et surtout par le biais du site web est très peu utilisée par les fabricants enquêtés probablement par défaut de ressources (humaine et financière) ou de connaissance de ces canaux. Le graphique n° 4 ci-dessous est illustratif du nombre de fabric ants qui utilisent ces canaux. Graph n° 4 : Nombre des fabricants par type de politique commerciale 8 2 5 PROMO CATALOGUE PROMO PROSPECTUS PROMO SITE WEB Au vu de ce graphique, on peut en déduire que seulement 58% environ des fabricants soit 15 fabricants sur les 26 identifiés et enquêtés font recours à la promotion au moyen de catalogue et/ou prospectus et site Web. Au nombre de ces 15 fabricants, plus de la moitié soit 53% environ (8/15) font recours à la promotion de leurs matériels au moyen de catalogue et exactement le tiers de ces derniers utilisent ________________________________________________________________________ 21 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 le prospectus comme moyen de promotion. Par contre, moins de 15% de ces fabricants soit seulement 02 fabricants sur les 15 utilisent le site Web (13,33%). 3.2 – La politique de vente des fabricants Les ventes sur commande, la garantie après vente, l’installation du matériel vendu et au besoin, la formation des utilisateurs acquéreurs de matériels sont des atouts sur lesquels les fabricants se fondent pour l’écoulement de leurs produits. La production en série n’est faite que par 5 fabricants sur les 26 enquêtés soit environ 19%. Autrement, sans une assurance d’achat du matériel, la plupart des fabricants ne s’engagent point dans la production du matériel désiré par l’utilisateur. Ceci dénote ainsi, de l’étroitesse du marché d’écoulement des matériels de transformation de manioc en gari et produits dérivés et peut être aussi du faible pouvoir d’achat des utilisateurs potentiels desdits matériels. Le coût de production relativement élevé de ces matériels en est à l’origine puisqu’aux dires des fabricants, les matériaux entrant dans la fabrication de ces équipements deviennent de plus en plus chers sans occulter celui de l’énergie électrique indispensable à leur production. Raison pour laquelle, les fabricants enquêtés n’aiment pas vendre à crédit leurs matériels. Toutefois, sept (07) fabricants ont affirmé accorder aux utilisateurs les ventes à crédit mais aussi au comptant selon les cas. Les autres fabricants ne vendent exclusivement qu’au comptant aux utilisateurs. Cette politique de vente au comptant bien qu’en cohérence aux énormes investissements consentis par le fabricant pour la production de chaque matériel, ne répond cependant pas aux vœux et souhaits de l’utilisateur dont les ressources déjà maigres ne lui permettent pas d’acquérir l’équipement au comptant. Même deux (02) des cinq (05) fabricants qui font des productions en série n’accordent même pas de crédit pour l’écoulement de leurs matériels. Signalons toutefois, que la plupart de ces fabricants en cas de vente réalisée, assure aux utilisateurs l’accès aux pièces de rechange et font des interventions d’urgence de réparation en cas de besoin. Aussi, accordent-ils aux utilisateurs des délais de ________________________________________________________________________ 22 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 garantie variant de trois (03) à six (06) mois suivant les fabricants. Le graphique n° 5 ci-contre donne un aperçu du nombre de fabricants par nature de prestation rendue. 30 25 20 15 10 5 0 26 26 23 23 26 24 20 5 7 5 PR OD UC TI ON PR OD EN SE SU RI R E CO MM AN VE DE NT E VE A NT CR E ED GA AU IT RA CO NT MP IE TA IN AP ST NT RE AL S LA VE TI FO NT ON RM E AP AT _ IO VE N NT PE E PI RS EC AP ES IN _V TE RE TE RV C EN H A TI P_ ON VT D' E AU UR TR G E ES NC SV E CE AP _V TE Nombre fabricant Graph n° 5 : Nombre de fabricants par type de prestation Nature prestation 4 - LES PRINCIPAUX GOULOTS D'ETRANGLEMENTS En dépit du rôle fort louable des matériels produits par les fabricants pour des besoins de transformation de manioc et de ces produits dérivés, les enquêtes ont révélé que les fabricants sont confrontés à des problèmes aussi bien de production qu’à l’occasion des ventes qu’ils réalisent. Les développements ci-après mettront l’accent sur ces problèmes et anticiperont sur les besoins majeurs de ces fabricants. 4.1 – Les goulots d’étranglements liés à la production L’une des toutes premières difficultés que rencontrent les fabricants dans le cadre de la production des matériels agricoles de transformation du manioc est le niveau faible de leur fonds de roulement qui n’arrive pas à couvrir leurs besoins d’achat des matériaux de base pour la fabrication desdits matériels. Cette situation aux dires de certains enquêtés justifie le fait qu’ils n’arrivent pas à faire des productions en série au risque de thésauriser l’unique et l’insuffisant fonds de roulement dont ils disposent ________________________________________________________________________ 23 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 dans un matériel qui attend un providentiel utilisateur qui encore à l’occasion tentera de réduire au maximum le coût du matériel. Aussi, le niveau déjà très faible du fonds de roulement ne leur permet même pas de faire face aux commandes sans une avance du demandeur du matériel. Indépendamment de ces contraintes majeures, les autres difficultés auxquelles font face les fabricants ont nom : Insuffisance d’outils de travail et lorsqu’ils existent, ils sont pour la plupart non adaptés aux besoins exprimés des utilisateurs ; Rareté de matériels notamment des matériels inox et ces matières premières lorsqu’elles sont disponibles sont chères ; Manque d’ouvriers qualifiés pour aider à la fabrication ; Piratage des maquettes ; Des dommages corporels par manque d'outils de travail appropriés ; 4.2 – Les goulots d’étranglements liés à la vente Outre les difficultés liées à la production, les fabricants de matériels agricoles de transformation du manioc en gari et produits dérivés sont également confrontés à des difficultés liées à la vente des équipements ou matériels produits. L’une des difficultés majeures est le nom remboursement des ventes à crédit par les utilisateurs et le corollaire en est la réduction voire la perte d’une partie de leur fonds de roulement déjà insuffisant. Aussi, le faible pouvoir d'achat des utilisateurs limite l’ardeur des fabricants à se lancer dans la production en série des équipements car selon les propos d’un fabricant enquêté, tous les utilisateurs n'ont pas les moyens pour acheter nos équipements. Une autre conséquence de cette situation, est la minimisation par les utilisateurs du coût de vente des matériels produits parce que ne connaissant pas les charges encourues par le fabricant même si la qualité et l’utilité du produit sont connues par ces derniers. Les autres types de difficultés sont : Ecoulement difficile des équipements ou matériels produits ; ________________________________________________________________________ 24 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Absence de subventions pour réduire aux utilisateurs le coût de cession des matériels produits ; Coût de l'accompagnement après vente trop élevé et difficilement supportable par les utilisateurs ; Immobilisation du fonds de roulement en cas de non livraison de la commande ; Concurrence déloyale, rareté des clients, non respect des contrats par les clients ; Mauvais entretien du matériel par les clients ; Pouvoir d'achat faible des clients ; Manque de moyens pour la publicité ; Non disponibilité de moyen de transport lors des livraisons de matériels ou équipements achetés au point où ils se voient obliger de recourir à la location de taxi qui leur revient plus cher ; Faible marge bénéficiaire. 4.3 – Les besoins en renforcement des fabricants En rapport avec les difficultés ci-dessus énumérées, il apparaît que les fabricants enquêtés ont des besoins dont la satisfaction permettra d’améliorer leurs différentes prestations et conditions de travail. Le tableau n°5 ci-dessous en fait le point par niveau de difficultés rencontrées par les fabricants. Tableau n°5 : Les besoins des fabricants enquêtés par niveau de production et de vente Niveau Besoins/Appui en renforcement Subvention des matériaux de base entrant dans la fabrication des équipements et matériels de transformation. Définition des normes techniques de production et de Production standardisation de certains équipements de transformation. Renforcement de capacité des ouvriers et responsables des ateliers de production en technique moderne de fabrication et sur la normalisation ou les normes de production. ________________________________________________________________________ 25 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Renforcement de capacité des ouvriers des ateliers de production et des responsables sur les précautions et dispositions technicopratiques de protection sur les lieux de travail. Structuration et organisation des fabricants pour des achats ou des commandes groupés de matériaux de production ou à défaut pour la création de centrale d’achat desdits matériaux. Renforcement du fonds de roulement des fabricants au moyen des subventions et/ou à défaut leur facilitation aux crédits à moyen et long terme à des taux bonifiés. Appui aux fabricants pour les conditions et dispositions de protection de leurs œuvres Vente Appui à la promotion des œuvres des fabricants au moyen des expositions ventes, ou à la création d’une revue, publication ou catalogue consacrée exclusivement aux oeuvres des fabricants. Appui à la création des centres modernes de maintenance des équipements agricoles en général dont ceux de transformation. Renforcement de capacité des utilisateurs sur les notions élémentaires (de base) d’entretien des équipements ou matériels achetés. Renforcement de capacité des fabricants sur les techniques modernes de gestion des ateliers et de vente des produits de fabrication ________________________________________________________________________ 26 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 5 - LES PERCEPTIONS DES UTILISATEURS AU SUJET DES EQUIPEMENTS ACHETES ET UTILISES Quarante huit (48) utilisateurs acquéreurs d’équipements et/ou matériels produits par 19 fabricants sur les 26 enquêtés dans le cadre de la présente étude ont été interviewés soit une moyenne de 2,5 utilisateurs par fabricant. L’objectif étant de permettre à ces derniers de se prononcer sur les forces et faiblesses de ces équipements ainsi que leurs préconisations pour l’amélioration de la qualité des équipements ou matériels actuellement produits par ces fabricants. Le tableau n° 6 ci-après fait le point du nombre d’ utilisateurs qui se sont prononcé sur ces questions par type et nature de matériel ou d’équipement produit par les fabricants. Tableau n°6 : Nombre d’utilisateurs qui se sont prononcé par type et nature de matériel ou d’équipement produit par les fabricants. Type de râpeuse Râpeuse motorisée mobile Râpeuse motorisée fixe Nombre utilisateur Type de presse Nombre utilisateur Désintégrateur Défibreur Nombre utilisateur Tamis Nombre utilisateur 19 Presse à une vis 14 Désintégrateur Défibreur 1 Tamis 1 2 Presse à double vis 7 - - - - Presse hydraulique 1 - - - - Source : Résultat d’enquête, 2008 De l’analyse de ce tableau, il ressort et tel que l’ont confirmé les informations collectées auprès des fabricants que les matériels les plus produits et donc plus utilisés par les usagers sont les râpeuses et les presses mécaniques. L’enquête des utilisateurs interviewés en est une confirmation. 5.1 – Les forces et faiblesses des équipements vues par les utilisateurs Des informations collectées auprès des utilisateurs enquêtés, il ressort de leurs avis des forces et faiblesses dont le tableau n°7 ci-des sous en fait la synthèse. ________________________________________________________________________ 27 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Tableau n°7 : Les types de matériels, leurs forces et faiblesses vues par les utilisateurs Type d’équipement Forces/Avantages Râpeuse Bon râpage, granulométrie très appréciée, très rapide Réduction du temps de râpage Bonne qualité du gari Mobilité de la râpeuse qui est même transportable au champ Amélioration du rendement de transformation Faiblesses/Inconvénients Presse Désintégrateur Défibreur Tamis Pressage rapide Meilleur contrôle de la fermentation Presse une grande quantité en un temps record. Facilite le concassage des mottes et défibrage de la farine Rend l'opération de tamisage hygiénique Homogénéité de la farine Cherté de la râpeuse Rejet râpure dans le visage pour certains modèles Inexistence d'un poussoir (risque de se briser les doigts Pièces de rechange non disponible à proximité Panne fréquente due aux billes roulement du rotor Nécessite changement rapide de la râpe Demande une pression externe pour faciliter le passage des racines dans la râpe Difficile à déplacer vers les champs Ne favorise pas la récupération de l'amidon pour certains modèles qui ne disposent pas la plaque de récupération de jus (ceci entraîne l` écoulement du jus de pressage par terre occasionnant ainsi la pollution de l'environnement) - Changement régulier de la toile de tamis Du rapprochement fait de ce tableau et de celui n°4 relatif aux avantages et inconvénients cités par les fabricants au sujet des mêmes équipements, on note une similitude entre les informations recueillies auprès de ces deux (02) groupes d’acteurs au sujet des avantages/forces et inconvénients/faiblesses avec quelques nuances près et plus de précisons sur ces questions et particulièrement sur les faiblesses de la part des utilisateurs. Il s’agit par exemple des précisons relatives : (i) Panne fréquente due aux billes roulement du rotor ; (ii) Nécessite changement rapide de la râpe ; (iii) Ne favorise pas la récupération de l'amidon et par conséquent, entraîne la pollution de l'environnement. Ces quelques spécifications dénotent de la ________________________________________________________________________ 28 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 pertinence des points de vue des utilisateurs qui plus que toute autre personne ne peuvent mieux appréhender ces réalités qui ignorent peut-être les fabricants ou carrément ne voudraient pas se prononcer sur ces faits qui ne font pas une bonne promotion pour leurs équipements. 5.2 – Les suggestions des utilisateurs pour l’amélioration de la qualité des équipements fabriqués A la lumière des faiblesses signalées et de l’utilité de ces équipements pour les utilisateurs, il a été très important et nécessaire de recueillir les propositions d’amélioration de ces équipements et des prestations des fabricants de la part des utilisateurs et dont le tableau n°8 ci-contre en fa it le point. Tableau n°8 : Les suggestions et propositions faites par les utilisateurs pour l’amélioration des équipements et des prestations Type d’équipement Suggestions/Propositions Râpeuse Presse Adapter le matériel aux conditions socio-économiques des utilisateurs Mettre à la disposition des utilisateurs des pièces de rechange de qualité Avoir une assistance maintenance sur de longue durée après achat Amener les fabricants à faire le suivi des utilisateurs Adapter un poussoir pour éviter le rejet de râpure Améliorer la confection de la plate forme pour une bonne récupération de l'amidon ou Introduire un système ou matériel de récupération de l'amidon Concevoir des presses mobiles Concevoir des presses moins lourdes Ces quelques suggestions faites par les utilisateurs témoignent également des besoins de ces acteurs au regard des contraintes et difficultés auxquelles ils sont confrontées et auxquelles il conviendrait également que les fabricants accordent une attention particulière pour la fabrication des équipements qui répondent mieux aux attentes des utilisateurs et des prestations après vente plus attractives. ________________________________________________________________________ 29 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 CONCLUSION Au terme des développements précédents, on peut sans nul doute retenir que la présente étude nous a permis de comprendre et de cerner les conditions réelles d’exercice des activités des fabricants et des utilisateurs des équipements et/ou matériels de transformation agroalimentaire et principalement du manioc au Bénin. Ainsi, du point de vue de la répartition géographique des fabricants de matériels de transformation du manioc en gari et autres produits dérivés, on remarque une forte concentration de ces fabricants dans les départements du sud et du centre du Bénin et particulièrement au niveau des villes de Porto-Novo, Bohicon, Ouidah, Parakou et Cotonou. Mais malheureusement, aucun de ces fabricants et donc de leurs entreprises ou sociétés n’ont encore le rang ou l’envergure d’une entreprise industrielle digne du nom. Cependant, ces derniers s’efforcent à produire une variabilité d’équipement en terme de dimension (taille, longueur, largeur) et de poids. Cette variabilité fait penser à priori à un souci des fabricants de répondre aux besoins des utilisateurs mais en réalité elle est plutôt due à une absence de standardisation et de normes en matière de fabrication de ces équipements qu’ils soient de petite, moyenne ou grande taille. Chaque fabricant faisant recours à son imagination et savoir faire dans le domaine. S’agissant des modèles des équipements produits, les fabricants s’inspirent de leurs propres expériences et de diverses autres sources dont principalement les foires commerciales et les modèles des autres fabricants sur place. Le catalogue et l’Internet sont très peu valorisés par les fabricants comme source d’inspiration. Toutefois, ces équipements recèlent d’immenses avantages que d’inconvénients qui ont été relevés tant par les fabricants que par les utilisateurs. Les avantages les plus importants étant : la bonne qualité du gari produit du fait de sa granulométrie très appréciée, la réduction du temps de travail (râpage et pressage), le meilleur contrôle de la fermentation. Au titre des inconvénients, on peut signaler, la cherté des équipements, la non disponibilité des pièces de rechange, une presse lourde et difficile à déplacer et qui par ailleurs, ne favorise pas la récupération de l'amidon, blessure fréquente par le tambour en l’absence de poussoir manipulation et rejet des râpures dans le visage. ________________________________________________________________________ 30 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Au plan de la promotion des équipements produits, il est à signaler que la politique de promotion utilisée par les fabricants est essentiellement axée sur les albums photos, les expositions ventes et les foires commerciales. La promotion par catalogue, prospectus et surtout par le biais du site web est très peu utilisée par les fabricants enquêtés. Quant aux ventes opérées par les fabricants, les atouts majeurs sur lesquels les fabricants se fondent pour l’écoulement de leurs produits sont les ventes sur commande, la garantie après vente, l’installation du matériel vendu et au besoin, la formation des utilisateurs acquéreurs de matériels pour l’usage des équipements achetés. En dépit de tout ce dispositif opérationnel mis en place pour répondre à la satisfaction des utilisateurs, il existe toujours des attentes non encore comblées et auxquelles il conviendrait d’apporter des réponses diligentes pour l’amélioration des conditions de travail des utilisateurs et même des services actuellement offerts par les fabricants. En conséquence, s’imposent quelques actions d’appui et de renforcement de capacités au profit de chaque groupe d’acteurs D’où les recommandations ci-après. A l’endroit des autorités politiques, centres de recherche et de promotion des équipements agricoles, programmes ou structures de`appui: Subventionner l’acquisition des matériaux de base entrant dans la fabrication des équipements et matériels de transformation ; Définir des normes techniques de production et de standardisation de certains équipements de transformation ; Régler la question d`encrage institutionnel des grosses unités de production d`équipements agricoles afin de les loger définitivement dans un Ministère de tutelle (Ministère de l`Industrie ou Ministère de l`Artisanat ou de l`Agriculture) en vue d`éventuel appui ; Appuyer le renforcement de capacités des ouvriers et responsables des ateliers de production en technique moderne de fabrication et sur la normalisation ou les normes de production ; ________________________________________________________________________ 31 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 Appuyer le renforcement de capacités des ouvriers des ateliers de production et des responsables sur les précautions et dispositions technico-pratiques de protection sur les lieux de travail ; Appuyer la promotion des œuvres des fabricants au moyen des expositions ventes, ou à la création d’une revue, publication ou catalogue consacrée exclusivement aux oeuvres des fabricants ; Appuyer l`organisation et le reseautage des fabricants d`équipement de manioc ; Amener les fabricants à faire le suivi des utilisateurs ; Appuyer le renforcement de capacités des utilisateurs sur les notions élémentaires (de base) d’entretien des équipements ou matériels achetés. A l’endroit des fabricants : Respecter les normes techniques de production et de standardisation de certains équipements de transformation ; S`organiser en collectif des artisans ; Assurer le renforcement de capacités des ouvriers en technique moderne de fabrication et sur la normalisation ou les normes de production ; Assurer le renforcement de capacités des ouvriers sur les précautions et dispositions technico-pratiques de protection sur les lieux de travail ; Initier la promotion de leurs oeuvres au moyen des expositions ventes, de la création d’une revue, de la publication ou catalogue ; Initier les utilisateurs sur les notions élémentaires (de base) d’entretien des équipements ou matériels achetés. Adapter le matériel aux conditions socio-économiques des utilisateurs ; Mettre à la disposition des utilisateurs des pièces de rechange de qualité ; Assurer un service après (assistance maintenance) sur de longue durée après vente de leurs produits ; Adapter un poussoir aux râpeuses pour éviter le rejet de râpure ; Respecter la technologie de fabrication des presses pour assurer une bonne récupération de l'amidon par la confection du bac de récupération de l'amidon. ________________________________________________________________________ 32 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008 A l’endroit des utilisateurs : Respecter les normes d`utilisation des équipements ; Assurer une bonne maintenance des équipements sur de longue durée après achat ; Enfin la présente étude a permis de documenter le répertoire des fabricants d’équipements de transformation du manioc et dérivés au Bénin. Ledit répertoire est illustré par les photos des prototypes des fabricants et est annexé au présent rapport. Par ailleurs, nous recommandons l`actualisation du présent répertoire chaque année en vue de répertorier les nouveaux fabricants d`une part et d`autre part prendre en compte les préoccupations des divers acteurs du secteur. ________________________________________________________________________ 33 Etude base de données sur les fabricants d’équipements de transformation de manioc au Bénin par PDRT/ IRTCM / FIDA - Mai 2008