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ECONOMIE D’ENERGIE
ECONOMIE D’ENERGIE
 Interview de Marc Hippomène, Directeur Général chez Sider
actuellement 400 employés et notre chiffre d’affaires a
atteint 115 millions d’euros en 2011. Nos croissances
externes ces dix dernières années sont : Prid en 2002,
LMDI à Lyon en 2003, iBoss en 2008 et la quincaillerie
Grenié en 2010.
SIDER, le numéro 1 du stock multi-technique
Plomberie ● Serrurerie ● Quincaillerie
Electricité ● Outillage ● Equipement
L.C.E. : Bonjour Monsieur, pouvez-vous nous dire
comment vous êtes parvenu au poste de Directeur
Général de votre entreprise ?
Marc Hippomène : À la base, j’ai une formation technique en bureau d’étude dans la conception de produits.
J’ai toujours travaillé dans le négoce de produits industriels et de bâtiment au sein de services marketing et
commerciaux. J’ai ensuite dirigé deux petites pme
toujours dans le même secteur, avant de rejoindre Sider
comme Directeur marketing et commercial en 2002, et
de prendre la Direction Générale de l'entreprise en 2006.
L.C.E. : Parlez-nous, s'il vous plaît, de Sider.
Marc Hippomène : Au départ, Sider était une entreprise familiale qui concevait et vendait de la robinetterie
(Chantoiseau). Au fil des années, l’entreprise s'est formidablement développée et commercialise aujourd’hui
des articles de plomberie, de serrurerie, de quincaillerie,
d'électricité, d'outillage et d’équipement. Nous sommes
par conséquent devenu un distributeur du réseau professionnel avec une offre multi-technique. Nous comptons
L.C.E. : Pouvez-vous présenter votre stratégie
commerciale ?
Marc Hippomène : Notre offre se retrouve intégralement dans notre catalogue général, qui propose 25 000
références d’articles multi-techniques. Tout ce qui est au
catalogue est en stock, ce qui est assez exceptionnel sur
le marché, stockage sur une surface cumulée de 35 000
mètres carrés répartie dans sept agences régionales plus
la plateforme centrale. C'est notre principe. Nous réalisons 85 % de notre chiffre d'affaires grâce à la vente à
distance. Nos clients sont à 60 % des professionnels du
bâtiment et à 40 % des collectivités locales.
L.C.E. : Expliquez-nous pourquoi vos produits agissent en faveur de l’environnement ?
Marc Hippomène : Par exemple, nos robinets sont
conçus pour une performance maximale, notamment
pour économiser de l’eau. Nous sommes depuis
toujours un des fournisseurs les plus actifs en robinetteries à poussoir, à assistance électronique... Au-delà de
la norme NF en robinetterie, qui réclame un débit d’eau
minimal, nous avons développé des gammes moins
gourmandes, pré-équipées en économie d’eau. Tous nos
produits sont évidemment ACS, certificat de conformité
sanitaire, obligatoire pour tout produit en contact avec
l’eau potable. D’autre part, nous proposons toute une
gamme de produits économiseurs d'eau nouvelle
génération, qui permettent une économie sans compro-
mettre le confort : c’est essentiel aujourd’hui. Le
principe pour permettre cela est situé essentiellement
autour des techniques de venturi qui mélangent l'eau et
l'air. Cela permet des jets larges et agréables, produits
par ce mélange aéré qui contient au final moins d'eau.
Auparavant, un robinet aux normes consommait 17
litres/minute, aujourd’hui ça baisse un peu avec un débit
de 12 litres/minute; à présent avec les économiseurs la
consommation descend à seulement 8 litres/minute,
encore 33% d’économie sur le plus sobre.
stocks, de nos cartons, nos papiers, nos plastiques…
Nous avons limité les impressions et les feuilles sont
utilisées des deux côtés. En 2012, l’entreprise a prévu
d'installer dans ses agences PROSHOP des points de
collecte pour les accumulateurs, les lampes ainsi que le
matériel électroportatif usagé. Les sociétés choisies pour
nos impressions sont labellisées PEFC et Imprim'vert.
Elles sont situées en Gironde ce qui limite les coûts de
transport et permet le développement de la filière bois et
l’économie locale.
L.C.E. : Voulez-vous faire la promotion d’un produit
en particulier ?
Marc Hippomène : Notre partenaire principal est le
leader mondial suisse Néoper. Il y a un petit produit de
sa gamme que nous trouvons génial, car bon marché,
performant et universel : le joint de douche avec régulateur de débit intégré. Ce produit se substitue au joint
situé entre la douchette et le flexible. La consommation
d’eau, grâce à cet article, passe de 20 litres/minute à 10
litres/minute quelle que soit la pression ou le débit en
amont. Cet article est vraiment révolutionnaire et ne
coûte qu’un euro. Contrairement
à un économiseur de base, le
régulateur sert à avoir un
débit constant quelque
soit la quantité d’eau
qui arrive en amont.
C’est un produit de
toute dernière génération.
L.C.E. : Quels sont vos objectifs pour les années à venir ?
Marc Hippomène : Continuer à performer notre
système de vente à distance et logistique qui amène
confort et économie à nos clients en limitant leurs
déplacements. Nous sommes réactifs, nos devis et nos
expéditions sont réalisées sous 24 heures. Nous nous
appuyons sur nos différends canaux de commercialisation pour développer notre clientèle : nos commerciaux,
notre site Internet, nos comptoirs Proshop et bien sur
l’accueil à distance par téléphone. Nous continuons
l’élargissement de notre offre produit pour amener
encore plus de confort à nos clients dans la gestion de
leurs achats techniques, à
distance : grouper ses achats
c’est gagner du temps. Nous
soulignons que nous avons une
offre multi-technique qui est profitable à tous les professionnels de
nos secteurs, la construction et l’entretien de l’habitat, individuel ou
collectif.
L.C.E. : Quels sont vos
autres produits qui participent au développement
durable ?
Marc Hippomène : Nous commercialisons des
mitigeurs électroniques qui permettent des économies
en diminuant le débit d’eau. Nous vendons également
des pommes de douche avec différents types de jet, des
solutions pour les toilettes, des produits pour le
chauffage allant des thermostats intelligents aux circulateurs électroniques de catégorie A. Les artisans pourront
trouver des systèmes d'isolation pour les tuyaux.
Concernant l’électricité, vous pourrez acheter toute une
gamme d’ampoules économiques et d’autres articles
tels que l’interrupteur à détection de mouvements.
L.C.E. : Quelles sont vos actions écologiques au sein
de votre entreprise ?
Marc Hippomène : SIDER a mis en place tout un
système de retraitement des déchets à partir de nos
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L.C.E. : Où peut-on vous contacter ?
Marc Hippomène : Pour en savoir davantage sur tous
nos produits, je vous conseille de visiter notre site
Internet à accès personnalisé : www.sider.biz.
Voici notre adresse : Sider
Z.I. de Chanteloiseau
B.P. 190
33884 VILLENAVE D’ORNON
et nos numéros pour nous joindre :
téléphone : 05 56 89 15 21 ; fax : 05 56 89 67 97
L.C.E. : Où peut-on vous voir ?
Marc Hippomène : Vous pouvez profiter du salon
Aquibat, les 14, 15 et 16 mars prochains pour découvrir nos produits au parc des expositions de Bordeauxlac, de même vous pouvez venir nous voir au salon
Artibat de Rennes les 24, 25 et 26 octobre 2012.
N’hésitez pas à nous contacter.
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