Karl SEILLE

Karl SEILLE
13 rue du Camard
60 000 BEAUVAIS
Direction Commerciale
Direction des Ventes
 : 03 44 02 57 19
06 79 75 33 72
[email protected]
Gestionnaire Grands Compte Europe
26/10/70 à NANTES
Domaine de compétences
INTRINSEQUE
Dynamique, Adaptable, Sociable, Curieux,
Communicatif et Compétiteur.
COMMERCIAL
Négociations nationale & internationale,
Multi-canaux, Coordination européenne
ORGANISATION
Réorganisation commerciale, Développement et
Optimisation.
MANAGEMENT
Recruter, Former, Suivre, Fédérer et Evaluer
des équipes.
Expérience professionnelle :
Poste : Depuis 01/01/2013 à ce jour
Directeur Associé
Missions

Définir la stratégie commerciale de l’agence
Négocier des accords avec de nouveaux partenaires
Gérer le développement commercial des salons
professionnels créés par l’agence
Développer, Recruter l’équipe commerciale de l’agence
Développer un portefeuille clients grands compte sur des
activités de séminaires, congrès, autres événements…
Développement d’une stratégie e-business
Résultats

Mise en place d’une stratégie à moyen terme
Signatures de partenariats (Galeries Lafayette, MERCEDES,
BMW, Mariage.com, DECATHLON…)
Augmentation du C.A lié aux salons (Salon des Seniors, Salon
du Mariage, Salon de la Femme)
Recrutement d’une commerciale (sept.2013) et réorganisation
commerciale
Gains de nouveaux clients grands compte
Progression de +60% du nombre de visiteurs sur le site de
l’agence
Poste : Depuis 01/01/09 à Dec 2012
Directeur Commercial France
Responsable du développement secteur Office Espagne
1
Missions

Définir la stratégie de développement France et la mettre en
application.
Négocier référencements et accords auprès des grandes
centrales.
Redéfinir la politique tarifaire pour l’ensemble des canaux de
distribution.
Manager une équipe pluri-disciplinaire.
Participer à la construction de la cellule Marché Europe.
Implanter SIGEL en Espagne.
Résultats

.
Augmentation du C.A (+29% vs 2009).
Référencements auprès de nouvelles centrales multi-canaux.
Constructions et mises en place de plan merchandising.
Recrutement, formation, et accompagnement de
commerciaux exclusifs.
Implantations de magasins en Espagne (région Catalogne).
Poste : Depuis Janv 2006 à Sept 2008
Directeur des Ventes Office France
Missions

Manager 4 comptes clé et 4 responsables régionaux
(budget 22M€). Marché composé des plus importantes
centrales européennes (France, Benelux, Allemagne, UK,
Espagne…)
Participer aux réunions stratégiques en tant que membre du
comité de direction.
Restructurer, recruter, et évaluer l’équipe commerciale.
Coordonner l’activité locale au niveau des comptes
stratégiques européens.
Gérer la conduite du changement au sein de la division.
Résultats

Réalisations des objectifs commerciaux et financiers fixés
(écriture +15%, DYMO +5%, ROLODEX +8%).
Refonte des CGV avec intégration du business DYMO.
Réorganisation de l’équipe commerciale avec 2 nouveaux
comptes Clé.
Création d’un programme de ventes semestriel.
Mise en place d’une réunion mensuelle avec l’équipe supply
chain (objectif atteint de diminution des stocks).
Poste : Sept 2002 à Dec 2005
Compte Clé International
Missions

Gérer 4 comptes internationaux (Office Depot/Viking-SpicersEuro Buro Group-Corporate Express).
Coordonner ces comptes au niveau européen.
Définir un plan marketing pour chaque client.
Former les forces de vente externes.
Manager les commerciaux field.
Assurer
une veille concurrentielle (réunions interprofessionnelles).
Résultats

Augmentations du C.A et référencement (+2% PDM).
Mise en place de formations produit pour les commerciaux
Spicers France.
Passage de la cinquième, à la deuxième place famille écriture
avec Spicers France, en deux ans.
Mise en place de formations produit en anglais pour LYRECO
Benelux.
2
Poste : Avr 1999 à Sept 2002
Compte Clé national & International
Missions

Développer le circuit spécialisé.
Coordonner et manager les commerciaux field.
Créer un plan marketing dédié au circuit spécialisé.
Résultats

Optimisation des référencements catalogue (100%).
Redéfinition de la gamme colles et adhésifs (produit et
packaging).
Recrutement d’une force de vente field dédiée au circuit
spécialisé.
Passage de N°3 à N°2 : poids du C.A circuit spécialisé vs C.A
GMS et C.A GSB.
Elimination des marchés parallèles.
.
Poste :
Mai 1996 à Mars 1999
Responsable Recrutement des Adhérents
Missions

Mettre en place et appliquer la politique de recrutement du
groupement.
Présenter chaque mois les dossiers de candidature en conseil
d’administration.
Former les commerciaux fournitures de bureau des adhérents.
Gérer et contrôler la territorialité entre adhérents.
Animer le réseau des points de vente de l’enseigne (100)
Résultats

20 adhésions en deux ans soit (+5,5M€)
Création d’un programme de formation pour les commerciaux,
et application.
Diminution des litiges territoriaux (-30%), par la création et
mise en place d’un plan de mesure de PDM.
Poste :
Juil 1993 à Mai 1996
VRP (Hauts de Seine)
Missions

Gérer et développer une clientèle de moyens et grands
comptes.
Animer une clientèle pour mieux la fidéliser.
Résultats

Deuxième meilleur vendeur France concours interne (juin 1994)
Formation
1992 - B.T.S. Action Commerciale (Ecole Nantaise de Commerce)
1990 - BAC G3
Langues
.
ANGLAIS
ESPAGNOL
Centres d’intérêts


Sports-Oenologie
Création d’entreprise (TEMPS DENSE 1998)
3