amir al-chayah - Institut Karité

NOV 14
Mensuel
OJD : 4991
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Institut Karité Paris
AMIR AL-CHAYAH
Cet ancien de la maison Hermès compte accélérer le développement de
g. sa marque, lancée il y a tout juste dix ans, en ouvrant une première boutique
jy en propre à Pans, suivie d'un réseau en France et à l'étranger
I
nstitut Kante Pans s'apprête a
prendre son envol et embarquera d'ici peu dans les avions de plusieurs compagnies
aenennes, notamment Japan Airlines, Air Berlin et Azul Des produits
au format mini seront distribues aux
passagers voyageant en premiere
classe ou en business Pour nous, c'est
la preuve d'une grande reconnaissance,
se réjouit Amiral-Chayah Déplus, ce
canal de distribution permet de renforcer
la notoriété a une uitesse exponentielle
et aujourd'hui, nous en avons besoin
Créée il v a tout juste dix ans, sa
marque propose déjà 85 references,
toutes a base de karite Beurre, lait
Nous ne voulons pas être prisonniers d'un
pour le corps, cremes dejour, hydra
tailles et anti-âge en jouant sur la circuit de distribution unique nous nous
concentration de cet actif: phare adaptons au pays, indique Amir al-Chayah
les pi odin ts repondent a dififeients
besoins et types de peau Presente faut avoir une vision et de la confiance,
dans trente pays, la marque entend c'est l'essentiel selon mot , résume
représenter le chic parisien, tout en simplement Amir al Chavah Des
restant accessible Avec un chiffre les débuts il concentre les efforts
d'affaires de 2 5 millions d'euros, sur I international L'Italie ouvre
dont I million leahse en gl and le bal en 2004 alors qu'Institut
export, elle a enregistre en 2013 Kante Paris ne comptait encore
qu'une douzaine de references La
une croissance de 25%
Derrière ces chiffres, I histoire marque arrive a Hong Kong l'année
d un homme qui a su YOU grand // suivante \ pai tii de 2007, elle pai Clape au salon Tax free a Cannes, ce
qui lui pei met de se Em e connaîti e
et de trouver différents partenaires
Son parcours
pour s'exporter
Animé par l'envie de créer un jour sa propre
marque, Amir al Chayah effectue ses etudes
a l'Essec Son diplome en poche, il debute
chez Samsung maîs n'y reste qu un an En 1991,
il commence a travailler dans le conseil en strategie
et marketing pour les marques de luxe ll entre chez
Hermes en 1996 ou il devient onet de zone Afrique
et Moyen-Orient ll quitte la maison de luxe pour lancer
Institut Karite Paris en 2004 Son choix s'est porte
sur les cosmetiques pour une raison bien précise
le souhait de creer des produits qui ne puissent pas
être en concurrence avec ceux d Hermes •
KARITE
5202681400505/GFD/AHN/3
Tous droits réservés à l'éditeur
Dubai, Corée du Sud, Japon
Selon I endroit, on la retrouve
ainsi en drugstore, parfumene ou
grand magasin Nous ne voulons pas
etre prisonniers d'un circuit de distnhu
lion unique, nous nous adaptant, au
pays , souligne I entrepreneur Les
annees suivantes, la marque pouisuit son voyage a travers le monde
et s'installe a Dubai, en Coi ec du
Sud et au Japon Cette strategie,
qui s'est aveiee payante jusqu a
aujourd'hui lui permet de profiter
de la croissance dè ces pays porteurs
ct d'éviter dc subir la cnsc economique des marches occidentaux
En France, Institut Kante Paris
est presente dans une cinquantaine
de points de vente (parfumenes,
pharmacies, concept stores) et sur
Internet via son site marchand,
en ligne depuis 2008 Pour accélérer son developpement, Amir al
Chavah compte ouvrir a Pans son
premier concept storeen 2015 Toutes
les grandes marques ont leurs propres
boutiques, précise-t-il, fe contrôle de h
distribution est unpomt essentiel Cette
premieie ouveituie déviait êlie
rapidement suivie par d'autres Le
u eateur table sm une < inquantaine
de magasins en f rance et autant en
franchise a l'étranger, d'ici a cinq
ans A la cle, un chiffre d'affaires
d'au moins 10 millions d'euros
Des produits plaisir
Un challenge qu'il ose se proposer grâce a son expérience
Au cours de mes annees passées chez
Hermes, fai pu travailler avec Jean
Louis Dumas et] ai beaucoup appris ,
raconte Amir dl-Chavah Ces points
de vente seront également I occa
sion d'mtroduii e la notion de collection Celles ci comprendront
des cosmetiques inédits, maîs aussi
des objets associes a cet univers,
tels que des trousses Des produits
plaisir qui peuvent également
faire office de souvenirs pour les
touristes Francais ou étrangers en
visite a Paris Nous allons lancer
deux. collatUmis paron, en accord avec
les tendances du moment , prévient
l'entrepieneur Sa petite equipe de
dix personnes planche déjà sur le
sujet Le travail ne va pas manquer
VANESSA
CARRONNIER