commerce - Université de Lorraine

THÉMATIQUES
COMMERCE
Mars 2015
RÉPUTÉS DIFFICILES, LES MÉTIERS DE LA VENTE ET DE LA DISTRIBUTION
SOUFFRENT D’UNE MAUVAISE IMAGE.
Pourtant, même en période de crise, ils recrutent à tous niveaux, des jeunes en particulier.
3 MILLIONS DE SALARIÉS
VENDRE…
… ET SE VENDRE
Si le public l’associe aux enseignes de la grande
Dans la grande distribution, les hôtesses de
Dans des secteurs où l’expérience du terrain
distribution (Auchan, Décathlon, Leroy-Merlin,
caisse et les employés commerciaux représen-
compte beaucoup, la plupart des métiers
etc.) et leurs 11 000 points de vente, ce secteur
tent près de la moitié des effectifs.
peuvent s’exercer avec différents niveaux de
clé de l’économie est bien plus large : commerce
départ.
entre entreprises, immobilier, commerce en
Les jeunes diplômés font souvent leurs armes
ligne...
en tant que vendeur, puis manager de rayon,
Une grande partie de l’offre de formation se situe
pour évoluer vers un poste de chef de secteur.
à bac + 2 ou bac + 3, avec la riche palette des
Sur ses 3 millions de salariés, 2 millions tra-
Pour faire face à la concurrence, les fonctions
BTS, DUT, bachelors et licences professionnelles.
vaillent dans le commerce de détail, et 1 million
commerciales et marketing sont celles qui
dans le commerce de gros (ou " B2B ", commerce
recrutent le plus de cadres (manager d’équipes
Pour ceux qui visent d’emblée un poste de cadre
interentreprises). Des secteurs qui embauchent
commerciales, directeur de magasin…).
et des fonctions plus stratégiques, l’éventail des
environ 120 000 commerciaux par an.
filières à bac + 5 est tout aussi large: diplôme
Dans le commerce "B to B", la moitié des em-
d’école de commerce, master pro en marketing
Très féminisée, la grande distribution reste un
bauches concerne les fonctions commerciales :
ou en gestion à l’université, d’institut d’admi-
vivier d’emplois avec ses 630 000 employés.
vendeurs itinérants, cadres commerciaux
nistration des entreprises (IAE) ou encore d’IEP
Elle offre des contrats stables (89 % de CDI –
et technico-commerciaux. Des métiers de
(institut d’études politiques).
contrats à durée indéterminée), mais beaucoup
débutants où l’on peut gagner beaucoup et
à temps partiel.
rapidement.
Le commerce en ligne continue son expansion
Pour toutes les fonctions commerciales, une
saisir les opportunités et de faire ses preuves,
et comptait déjà 100 000 sites et 60 000
expérience à l’étranger est un plus. Et face à
si possible dès le temps de ses études.
emplois en 2011.
l’explosion des achats en ligne, les compétences
Un parcours hors des sentiers battus ? Cela
marche aussi ! L’important, c’est de savoir
en e-commerce sont aussi très appréciées.
Enfin, le secteur de l’immobilier représente,
lui, 300 000 personnes, en grande partie des
commerciaux indépendants.
 QUELQUES IDÉES DE MÉTIERS
-
Acheteur(se)
Administrateur(trice) de biens
Agent(e) immobilier(ère)
Assistant(e) commercial(e)
Assistant(e) de gestion en PME
Attaché(e) commercial(e)
-
Chargé(e) d'études économiques
Chargé(e) d'études en marketing
Chef de produit marketing
Chef de rayon
Chef des ventes
Commercial(e) export
- Crédit manager
- Directeur(trice) de magasin à grande
surface
- Marchandiseur(euse)
- Responsable de la promotion des ventes
- Responsable du service après-vente
2 / THÉMATIQUES / COMMERCE
Mars 2015
 FORMATIONS EN LORRAINE
BTS - BREVETS DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR
57 Forbach - Lycée des métiers de service à
l'entreprise Blaise Pascal
ASSISTANT DE MANAGER
57 Forbach - SEP du lycée des métiers de
service à l'entreprise Blaise Pascal
54 Laxou - CFA CCI
57 Metz – Centre d’études des sciences de
l’entreprise
54 Laxou - Lycée Technique du Commerce et
des Affaires - Groupe CCI Formation 54
57 Metz - CFA Robert Schuman
54 Nancy - Lycée Charles de Foucauld
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
55 Verdun - Lycée Sainte-Anne
57 Forbach - SEP du lycée des métiers de
service à l'entreprise Blaise Pascal
57 Metz – École Pigier
57 Metz - Institution de la Salle
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Metz – Centre d’études des sciences de
l’entreprise
57 Metz - Institution de la Salle (lycée)
57 Saint-Avold - Lycée des métiers du tertiaire
Jean-Victor Poncelet
57 Metz - Lycée professionnel Jean-Victor
Poncelet
57 Sarrebourg - Lycée polyvalent Mangin
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Saint-Avold - Lycée des métiers du tertiaire
Jean-Victor Poncelet
57 Thionville - Lycée Jean-Baptiste Colbert
88 Épinal - Formapôle
88 Épinal - Lycée Louis Lapicque
COMMERCE INTERNATIONAL
(diplôme à référentiel commun européen)
54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - Lycée Technique du Commerce et
des Affaires - Groupe CCI Formation 54
54 Longwy - Lycée polyvalent Alfred Mézières
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
57 Metz - Institution de la Salle
57 Metz - Lycée Robert Schuman
57 Sarreguemines - Lycée Jean de Pange
57 Thionville - Lycée Notre-Dame de la
Providence
57 Thionville - Lycée Jean-Baptiste Colbert
88 Épinal - Lycée Louis Lapicque
88 Neufchâteau - Lycée des métiers des arts
de l'habitat et de l'ameublement Pierre et
Marie Curie
DE TECHNOLOGIE
NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT
GESTION ADMINISTRATIVE
ET COMMERCIALE DES
ORGANISATIONS
54 Briey - Lycée Louis Bertrand
54 Laxou - CFA CCI
54 Laxou - Lycée Technique du Commerce et
des Affaires - Groupe CCI Formation 54
55 Bar-le-Duc - Lycée Raymond Poincaré
57 Fameck - Lycée Antoine de Saint-Exupéry
57 Metz – Centre d’études des sciences de
l’entreprise
57 Metz - CFA Robert Schuman
57 Metz – Centre d’études des sciences de
l’entreprise
54 Blénod-lès-Pont-à-Mousson - Antenne
de Blénod-lès-Pont-à-Mousson du CFA
de la CCI 54
57 Peltre - Lycée Notre-Dame
54 Longwy - Antenne de Longwy du CFA
de la CCI 54
54 Lunéville - Lycée Ernest Bichat
54 Maxéville – Sup-Formation
54 Nancy – École Pigier
54 Nancy - Lycée Charles de Foucauld
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
54 Nancy - Lycée Pierre de Coubertin
55 Verdun - Lycée des métiers de la productique, des automatismes et des énergies
renouvelables Jean-Auguste Margueritte
TECHNIQUES DE
COMMERCIALISATION
54 Nancy - IUT Nancy-Charlemagne
57 Metz - IUT de Metz
57 Yutz - IUT de Thionville-Yutz
88 Épinal - IUT d'Épinal - Hubert Curien
57 Sarreguemines - CFA Henri Nominé
57 Sarreguemines - Lycée Jean de Pange
88 Epinal - Formapôle
LICENCES PROFESSIONNELLES
88 Saint-Dié-des-Vosges - Lycée Jules Ferry
88 Sainte-Marguerite - CFA de la Chambre
de Commerce et d'Industrie des Vosges
TECHNICO-COMMERCIAL
COMMERCE INTERENTREPRISES,
COMMERCE DE GROS ET
COMMERCE INTERNATIONAL
54 Nancy - Lycée Henri Loritz
54 Nancy - IUT Nancy-Charlemagne
54 Ludres – Formaction Institut
54 Lunéville - Antenne de Lunéville du CFA
de la CCI 54
57 Sarreguemines - IUT de Moselle-Est,
site de Sarreguemines
54 Nancy - Lycée Frédéric Chopin
57 Metz - Lycée Robert Schuman
54 Laxou - Lycée Technique du Commerce et
des Affaires - Groupe CCI Formation 54
DUT - DIPLÔMES UNIVERSITAIRES
88 Sainte-Marguerite - CFA de la Chambre
de Commerce et d'Industrie des Vosges
MANAGEMENT DES UNITÉS
COMMERCIALES
54 Laxou - CFA CCI
© Béatrice Faveur/Onisep
88 Épinal - Formapôle
57 Sarreguemines - CFA Henri Nominé
57 Sarreguemines - Lycée des métiers des
services aux entreprises Henri Nominé
57 Thionville - Lycée des métiers des sciences
et des techniques La Briquerie
88 Épinal - Ensemble scolaire Notre-Dame Saint-Joseph
88 Remiremont - Lycée des métiers
André Malraux
COMMERCIALISATION DE
TECHNOLOGIES
54 Cosnes-et-Romain - IUT Henri Poincaré
de Longwy
54 Villers-lès-Nancy - IUT Nancy-Brabois site de Villers
57 Metz - IUT de Metz
/ THÉMATIQUES / COMMERCE 3
Mars 2015
COMMERCE INTERNATIONAL
AGROALIMENTAIRE GRANDE
RÉGION
54 Laxou - IS4A Institut supérieur des
affaires agricoles et agroalimentaires
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
spécialité assistant de manager
57 Forbach - IUT de Moselle-Est,
site de Forbach
57 Metz - IUT de Metz
54 Nancy – IUT Nancy-Charlemagne
FORMATIONS D'ÉCOLES
SPÉCIALISÉES
DIPLÔME SUP' EST NANCY
54 Nancy - ICN Business School
57 Metz - ICN Business School
DISTRIBUTION
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
spécialité développement commercial des PME
57 Metz - IUT de Metz
88 Épinal - IUT d'Épinal - Hubert Curien
GESTION DE LA RELATION CLIENTS
ET E-COMMERCE
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
spécialité développement transfrontalier des PME
RESPONSABLE DE
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
(réseau Négoventis)
57 Metz - IUT de Metz
54 Cosnes-et-Romain - IUT Henri Poincaré
de Longwy
LANCEMENT DE NOUVEAUX
PRODUITS
88 Épinal - IUT d'Épinal - Hubert Curien
MANAGEMENT ET GESTION DE
RAYON
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
spécialité entrepreneuriat et management des
petites et moyennes organisations
57 Sarreguemines - IUT de Moselle-Est,
site de Sarreguemines
54 Nancy - Institut supérieur d'administration
et de management
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
spécialité management des petites entreprises
et des entreprises artisanales
MARKETING OPÉRATIONNEL
54 Nancy - CFA régional interprofessionnel
supérieur des arts et métiers
54 Nancy - IUT Nancy-Charlemagne
54 Longwy - Antenne de Longwy du CFA
de la CCI 54
57 Metz - CFA de la Chambre de commerce
et d'industrie Formation
ATTACHÉ COMMERCIAL
(réseau Négoventis)
57 Metz - CFA de la Chambre de commerce
et d'industrie Formation
ENTREPRENEUR DE PETITE
ENTREPRISE
54 Nancy - CFA régional interprofessionnel
supérieur des arts et métiers
GESTIONNAIRE D'UNITÉ
COMMERCIALE
option généraliste ou spécialisée
(réseau Négoventis)
54 Nancy - Négoventis - Groupe CCI
Formation 54
 POUR EN SAVOIR
BROCHURES
+
SUR ONISEP.FR
SUR LE WEB
- Les écoles de commerce
- métiersducommerce.fr
http://www.onisep.fr/Choisir-mes-etudes/Apres-le-bac/
Domaines-d-etudes/Les-ecoles-de-commerce
Portraits :
- Virginie, commerciale solidaire
http://www.onisep.fr/Decouvrir-les-metiers/Dessecteurs-professionnels-a-explorer/Commerce-etdistribution/Virginie-une-commerciale-solidaire
- Guillaume, commercial grands comptes
http://www.onisep.fr/Decouvrir-les-metiers/Dessecteurs-professionnels-a-explorer/Commerce-etdistribution/Guillaume-commercial-grands-comptes
http://www.metiersducommerce.fr/
- Fédération des entreprises du commerce
et de la distribution
http://www.fcd.asso.fr/