Février 2009 Table-ronde

Février 2009
25ème édition de l’EM Normandie Concours de Négociation :
la fonction commerciale à l’honneur !
10 et 11 mars 2009
Deauville
130 étudiants des Grandes Ecoles et de l’Université et 90 professionnels
participent à cette édition spéciale. Pour l’occasion, une table-ronde est
organisée au cours de laquelle l’EM Normandie et le magazine Espace Prépas
dévoilent les résultats de l’enquête « faire une école de commerce pour
devenir commercial ? ». Cette dernière a été menée en février 2009 auprès de
plus de 3000 élèves de 2ème année de classes préparatoires économiques et
commerciales qui se préparent à intégrer les grandes écoles à la rentrée
prochaine.
Table-ronde :
« L’évolution des métiers commerciaux - enjeux, perspectives et formations »
Animée par Gilbert Azoulay, Directeur Délégué de l’AEF (Agence Education Formation),
cette table-ronde réunit des professionnels de la vente, des anciens lauréats du concours
ainsi que des professeurs de marketing/ vente de l'école. Les parcours commerciaux, les
qualités essentielles pour réussir dans la fonction, les attentes des entreprises vis-à-vis des
jeunes commerciaux, les profils recherchés ...seront au centre des débats, alimentés par les
résultats de l’enquête EM Normandie / Espace Prépas.
Le challenge : 20 minutes pour convaincre
130 étudiants français et étrangers de Master 2 des grandes écoles de commerce et de
management ou de l’université (Master 2 vente et négociation) mènent des négociations
réelles face à un Directeur commercial ou un Directeur des achats. Chaque candidat
dispose de 20 minutes pour convaincre le négociateur de référencer un produit ou une
prestation de service. L’échange se déroule devant un jury de 5 à 10 professionnels chargé
de l’évaluation.
6 filières de négociation parrainées par de grands groupes sont ouvertes au choix, dont 2 en
français ou en anglais (high tech, informatique) :
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
Banque : Société Générale,
Grande distribution, produits de grande consommation : Groupe Carrefour,
Industrie : Hilti,
Industrie agro-alimentaire : Danone, Cadbury, Nestlé Purina,
High Tech : Oracle,
Informatique : HP Invent, Quadria.
A son arrivée, le candidat reçoit son « dossier produit » individuel, enjeu de la négociation.
Une journée de formation aux techniques de vente est dispensée par les entreprises
partenaires pour chaque filière choisie.
Un vivier de recrutements !
Cette rencontre originale organisée dans la station balnéaire la plus glamour de la côté normande
et dans le cadre somptueux du Normandy Barrière séduit les entreprises en quête de futurs
collaborateurs et les étudiants prêts à intégrer le marché de l’emploi. Par ce concours, ils testent
leur potentiel, développent leur réseau professionnel et se valorisent auprès des recruteurs.
Chaque édition débouche effectivement sur 30 à 40 recrutements, stages de fin d’études et/ ou
emplois.
Programme
Mardi 10 mars
12h
Accueil au cinéma du Casino Barrière de Deauville - buffet
14h
Remise des « dossiers produit » aux candidats
Séminaires de formation sur les techniques de vente par filière
18h30
Table-ronde :
« L’évolution des métiers commerciaux - enjeux, perspectives et formations »
20h
Soirée de gala au Casino
Mercredi 11 mars
8h – 12h
Déroulement des négociations
Forum des entreprises partenaires : rencontres sur les stands
12h – 13h30 Buffet – salon « Ambassadeur » du Casino
8h – 12h
Reprise des négociations
Forum des entreprises partenaires : rencontres sur les stands
16h
Remise des prix au cinéma du Casino
17h30
Cocktail de clôture au Casino
Pour assister à tout ou partie de la manifestation :
Contact presse : Claire Guillois
Attachée de presse EM Normandie
Tél: 02 32 92 56 79 – E-mail : [email protected]