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TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
DÉPARTEMENT DE L’IUT DE TOURS
Unités d’enseignement
de la licence Technico-Commerciale
UE1 : La démarche commerciale
dans son environnement
- Environnement économique et juridique - Initiation à la négociation commerciale
- Analyse des marchés
UE2 : Les outils de la communication
UE 5 : De l’achat à la distribution sur les marchés
- Anglais commercial - Négociation commerciale - Réflexion autour du projet professionnel et techniques - Gestion des achats / Marchés publics
d’expression
- Gestion des flux
- Informatique appliquée à la communication
UE 6 : La communication commerciale
UE 3 : Le Management et la gestion de projet
- Anglais commercial approfondi - Management des forces de vente - Communication commerciale et marketing direct - Méthodologie et conduite de projet UE 7 : Le management
- Les outils de gestion comptable et financière
et la maîtrise de l’outil de gestion
UE 4 : La démarche marketing
- Création et gestion de base de données - Marketing fondamental - Management de la qualité - Marketing industriel - Contrôle de gestion - Stratégie de développement
UE 8 : Projet
- Travail en autonomie tout au long de l’année
-
Application des compétences acquises par une
approche transversale et pluridisciplinaire à travers
la réalisation d’une mission menée en équipe
UE 9 : Stage
NOUS CONTACTER
IUT de TOURS
Département Techniques
de Commercialisation - LPTC
29, rue du Pont Volant
37 082 TOURS Cedex 2
02 47 36 75 49
[email protected]
iut.univ-tours.fr
Romain THOMAS-GARNIER - CARTIF - Tours
- 16 semaines en entreprise
- Réalisation d’une mission à caractère commercial
dans un environnement technique
MISEZ SUR LA DOUBLE COMPÉTENCE :
TECHNIQUE ET COMMERCIALE
TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
DÉPARTEMENT DE L’IUT DE TOURS
Actuellement en formation de niveau Bac +2 scientifique ou technique,
ou déjà titulaire d’un diplôme de ce type, vous souhaitez élargir
votre référentiel de compétences de façon à pouvoir occuper des
responsabilités commerciales dans des entreprises proposant des
produits ou services techniques ou scientifiques.
La licence professionnelle technico-commerciale répond à ce besoin
en vous formant, en un an, aux techniques commerciales. A l’issue de
cette formation, vous bénéficierez d’une double compétence technicocommerciale, fortement appréciée par les entreprises et source
d’évolution professionnelle.
Une formation universitaire...
Les outils pédagogiques mis en place permettent aux étudiants d’élargir leur
champ de compétences et, également, de développer leur esprit d’initiative,
leur autonomie et leur capacité à travailler en équipe.
Interactive, la pédagogie combine :
• Cours et travaux de groupe,
• Techniques de simulation de gestion
d’entreprise,
• Études de cas,
• Prise en compte du projet professionnel des
étudiants.
Pour quels débouchés professionnels ?
Formant aux techniques de négociation, au marketing et au management,
la licence professionnelle technico-commerciale, vous prépare à des
fonctions variées :
• Technico-commercial,
• Chargé de clientèle,
• Chef de secteur,
• Responsable d’agence,
• Responsable service après-vente,...
Les secteurs d’activité dans lesquels vous
pourrez travailler sont multiples et dépendent de
votre formation antérieure :
Chimie, informatique, biologie, automatisme,
mécanique,
informatique,
agro-alimentaire,
électronique, télé-communication, horticulture,...
...et professionnalisante
• Un stage de 4 mois permet une insertion longue en entreprise pour la
réalisation d’une mission commerciale dans un secteur d’activité lié à la
formation antérieure.
• Un projet, à réaliser durant la formation pour une mise en application des
acquis théoriques, consiste à préparer le lancement et la commercialisation
d’un produit ou service innovant. Mené en équipe de 4 à 5 étudiants, il
nécessite 150 heures de travail personnel.
• Des professionnels d’entreprise interviennent de façon régulière tout au
long de l’année.
LICENCE TECHNICO-COMMERCIALE
Vous souhaitez élargir vos compétences ?