dale carnegie® training

DALE CARNEGIE® TRAINING
Vente & Avantage Commercial
Votre écoute et votre communication feront
toute la différence
Rencontrer davantage de prospects
Bâtir la crédibilité et la confiance
Développer des relations de partenariat qui permettent de vendre mieux et plus
70% des vendeurs relatent une
augmentation de 20% des
ventes en utilisant le processus
Dale Carnegie.
A propos de ce stage, vendre c'est bien plus que
simplement présenter un produit et ses avantages.
Les bons commerciaux et vendeurs suivent une
méthode rigoureuse de la prospection à la signature.
Les excellents commerciaux combinent cette
méthode rigoureuse avec leur talent personnel de
vendeur.
Vente et Avantage Commercial est le seul stage
qui procure les deux aspects indispensables de la
vente : rigueur et attitude commerciale permanente.
Dans un premier temps, vous apprendrez à
distinguer et mettre en place les différentes étapes
indispensables de votre processus de vente et de
prospection. Vous apprendrez ainsi comment mieux
gérer votre temps et votre productivité, comment
prospecter de façon optimale et comment décrocher
des rendez-vous avec des clients potentiels. Cette
approche vous permettra également de structurer le
contenu de vos rendez-vous commerciaux.
Très honnêtement, si ce stage se limitait à cela,
vous n'auriez abordé que la moitié des compétences
nécessaires pour être un excellent commercial. En
effet, la façon dont vous parlez à vos prospects, la
façon dont vous vous présentez et la façon dont
vous vous comportez sont tout aussi importants que
le produit ou le service que vous proposez.
Pour conclure la vente, vous devez avoir confiance
en vous, présenter vos solutions de façon
enthousiasmante et influencer la conversation de
façon à vous mettre en situation favorable.
Vente et Avantage Commercial est le seul stage
qui vous donnera accès à ces ingrédients
indispensables de la vente car il incorpore les clés du
succès et les principes de communication largement
éprouvés de tous les programmes de Dale Carnegie
Training. Ce stage fera de vous un véritable vendeur
professionnel, car il travaillera non seulement sur
vos méthodes mais aussi sur vous et votre attitude.
Vous gagnerez non seulement en connaissance des
techniques de vente et prospection mais aussi en
capacité à mettre en pratique ces compétences.
Inscrivez-vous au stage Vente et Avantage
Commercial
vous
ferez
progresser
vos
affaires...
Développement des programmes
certifié ISO 9001
Processus
1.Établir le premier contact, construire
la crédibilité, savoir franchir les
barrières
2.Susciter l’intérêt, savoir poser les
bonnes questions, découvrir les
besoins et les motivations,
3.Présenter les solutions
convaincantes, savoir utiliser les
preuves et les démonstrations
4.Répondre aux objections, savoir les
déterrer et les traiter habilement
5.Motiver et obtenir un engagement,
savoir créer l’urgence et aider à la
décision
6.Découvrir des opportunités de vente,
identifier les réseaux d’influence
7.Préparer votre réussite commerciale,
équilibrer son temps et se fixer des
objectifs ambitieux
8.Maîtriser le processus de vente,
savoir faire franchir le processus au
client
A la fin du programme vous serez capable de :
Comprendre et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves
afin d'établir des relations de partenariat
Apprendre à donner envie aux acheteurs de s'entretenir avec vous
Établir immédiatement votre crédibilité pour vous rapprocher de vos
acheteurs
Découvrir ce qui intéresse l'acheteur et s'appuyer sur ces intérêts
Poser des questions pertinentes pour obtenir les informations
nécessaires
Souligner les attentes non satisfaites de l'acheteur pour susciter son
intérêt
Mettre en forme des solutions uniques pour chaque acheteur
Présenter des solutions convaincantes
Utiliser la logique et l'émotion
Stimuler sa motivation et son désir d’agir plus
Construire une attitude plus positive
Trouver des points d'accord pour réduire les résistances de l'acheteur
Poser les bonnes questions pour découvrir les objections cachées
Répondre aux objections avec confiance
Évaluer la volonté de l'acheteur de poursuivre le processus de vente
Impliquer les émotions du prospect dans le processus
Demander un engagement d'achat avec confiance
Savoir s'introduire chez les clients existants et accroître la fidélisation
Prospecter pour remplir votre pipeline de vente
Créez un réseau de prescripteurs " champions " qui vous ramèneront
des affaires
Cultiver une vision personnelle motivante, se fixer des buts significatifs
pour accroître le niveau de votre réussite
Gérer votre temps afin de vous concentrer sur les actions les plus
profitables
Créer de la valeur ajoutée pour vos clients en les suivant de façon
efficace
96% de
Satisfaction
Clients
Ce que disent quelques uns
de nos clients :
Je n'avais plus l'envie de
prendre le téléphone pour
prospecter et je n'étais pas
à l'aise en phase de
closing. Grâce aux mises
en situations et aux
simulations de vente, le
programme
Vente
et
Avantage Commercial m'a
permis de travailler sur mes
zones d'inconfort et de
mettre ainsi en pratique
des
méthodes
de
prospection et de posséder
enfin une vision du closing
très aiguisée."
Philippe
LAURENT
Consultant
Avoir une vue d'ensemble du processus de vente
Repérer et communiquer des points forts pour créer des relations
Travailler - à l'avenir - à partir des succès remportés grâce à ce stage
Pour Accélérer la
Réalisation de vos Projets
www.dalecarnegie.fr
Actions & Performances
Buropolis B
150 rue Nicolas Vauquelin
31100 Toulouse
Tél 0561 211 175
Fax 0561 211979
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DALE CARNEGIE® TRAINING
L’assurance d’un retour sur investissement
Merci à nos fidèles clients
123 Multimédia - Acamaya - Agence de l'eau – Agrh Conseil - Airbus
France - Airbus Industrie – AI2P-PI – AKKA Technologies - AMEC Spie Appia – Apside – Armatures Aquitaine - Association des Maires du Tarn
– ATOS ORIGIN – Auchan – Ausy - Banque Populaire – Bureaumatique CACG – Cargill Semences - CCI de Toulouse - Centre de Recherche
Phytothermiques – Centre de Perfectionnement aux Affaires CPA – CHU
Toulouse – CNES – Centre Spatial Guyanais CSG – Communication
Système – Clinique de Saint-Orens – Comptoir des Cotonniers – Conseil
Régional Aquitaine – Couleur Média – Cram - Datus Sud-Ouest –
Decathlon – Rives Discostenzo - Direction Départementale de
l'Equipement – Direction Générale des Armées - EADS - EDF GDF – EDT
- EIRSYS- ELF - ENAC – ENSAE – Europa Organisation - Ford – Fournier
Métaux - France Télécom – FreeScale - Générale des Eaux - Grand
Optical – Groupe 3A - Groupe Coopératif Occitan - Groupe Magnus –
Groupe Berger-Levrault – Hexcel - Hôpital Purpan - Hôtel Palladia - Ibp IFR France – Inforsud – Jean Lefèvre - Laboratoires Merial – Lafarge
Ciment - Lagrange Production – Lapeyre Menuiserie - Latécoère - Ligne
Tonic – LTR - Manitou - Manpower - Meubles Dauzat - Ministère de
l'Equipement - Motorola – Mutuelle du Rempart - NDT Expert - Norauto
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Point P – Puls Action - Record – Rives Discotanzo - Safer –Séba Sudouest - SEVERINI Pierres et Loisirs - Siemens – SMIP – SOCOTEC –
SOGEA – Sogeti - Soltim – Steria – Storagetek – Sucre Union – Sun
Microsystem - Télédiffusion de France -Téléperformance - Thalès
Informations System – Toutelectric - Transiciel - Vignerons de la
Méditerranée – Vignerons du Val d'Orbieu - Vignobles de Gaillac - VOA
Verrerie d'Albi - Wall Street Institute - Yves Rocher…
et les nombreux particuliers qui nous font confiance.
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