LE COMMERCE Dans La PEaU

export
Pays-Bas
Le commerce
dans la peau
Les Pays-Bas sont une nation commerçante
largement ouverte sur l’économie mondiale.
Une grande partie de sa production est destinée
à l’exportation, en particulier en Europe.
Le secteur de l’animalerie y est très dynamique,
avec un réseau de magasins spécialisés aussi
bien structurés que performants, et des marques
compétitives à l’export. Par É. L.
S
elon les chiffres de la NVG (1),
l’association nationale des
fabricants et importateurs
de pet food néerlandais, et de Dibevo (2), le Syndicat national des
professionnels de l’animalerie, les
Pays-Bas comptent 2,6 millions
de chats et 1,5 million de chiens
(chiffres 2014). Les statistiques
34 . PETMARKET N°254
communes aux deux institutions
estiment à 36 % la proportion de
foyers néerlandais qui possèdent
au moins un chien ou un chat. Ces
derniers consacrent un peu plus de
1,2 milliard d’euros par an à l’achat
de produits destinés à leurs animaux de compagnie (3), une somme
qui place le pays dans le Top 10 des
marchés pet européens, devant la
Belgique, la Suède ou la Pologne,
une performance dans un pays qui
ne compte que 16,8 millions d’habitants. En revanche, le marché
néerlandais peut compter sur un
nombre important d’aquariums :
600 000 en 2014 (4). Comme chez
leur voisine, l’Allemagne, la tradition de l’aquariophilie est très
importante aux Pays-Bas sont un
pays à forte tradition aquariophile.
Les Néerlandais affectionnent particulièrement les aquariums d’eau
froide et de plantes aquatiques.
Réseaux d’enseignes
La bonne tenue du marché pet aux
Pays-Bas s’explique à la fois par
la compétence et les capacités de
négociation de ses acheteurs et
par la force de son commerce
Les MDD se développent peu
Les Pays-Bas font partie des pays européens où les marques
d’enseigne se déploient lentement. De 1998 à 2012, la part
des ventes de produits de grande consommation sous
marque de distributeurs (MDD) est restée quasi stable, passant de 23,4 % à 24,5 %. Des chiffres comparables à ceux de la
France mais loin derrière ceux de leur voisin allemand qui, sur
la même période, passent de 30,8 % à 54,5 %.
export
spécialisé, puissant et expérimenté, qui a su s’organiser sous
la forme de réseaux d’enseigne.
Avec 207 unités, Pet’s Place est
le plus important en termes de
nombre de points de vente. Faunaland, autre enseigne d’animalerie nationale, dénombre plus
de 80 magasins. Le savoir-faire
commercial du pays a séduit
très tôt le leader de l’animalerie
européenne, l’Allemand Fressnapf, qui, dès 2001, a développé un partenariat d’enseigne
avec un détaillant local, Jumper BV, qui compte aujourd’hui
65 animaleries.
Le circuit spécialisé néerlandais
s’appuie également sur un important parc de jardineries, fruit du
savoir-faire du pays en matière
d’horticulture et de fleuristerie,
notamment les fleurs coupées. Le
leader dans ce domaine se nomme
Intratuin. Se développant en franchise, l’enseigne compte 58 magasins, dont 51 aux Pays-Bas, 5 en
Belgique et 2 en Allemagne, où elle
souhaite accroître son réseau. Elle
génère, à elle seule, 30 % des ventes
du circuit des jardineries aux PaysBas et 9 % des ventes de l’ensemble
du marché national du jardin. Côté
circuits alimentaires, le champion
toutes catégories est le groupe
de supermarchés Ahold. Il figure
parmi les géants de la grande distribution mondiale, au même titre que
Delhaize en Belgique, avec lequel il
a annoncé sa fusion en juin dernier.
En dehors de la grande distribution, de nombreuses petites boutiques indépendantes existent encore aux Pays-Bas, dans tous les
secteurs d’activité, y compris l’animalerie. C’est le cas, par exemple,
dans le domaine de l’aquariophilie.
Ces petits magasins indépendants
se fournissent chez des distributeurs grossistes capables de les livrer en petites quantités dans différentes marques.
Enfin, le commerce néerlandais
se distingue également par un fort
développement du e-commerce,
qui bénéficie aussi à l’animalerie.
La filiale locale du site allemand
Zooplus y enregistre de très bons
résultats.
À l’extérieur
Aux Pays-Bas, les fournisseurs
d’animaux vivants et de produits
manufacturés s’illustrent par la dimension internationale de leur activité, à commencer par les grossistes
en poissons, héritiers dynamiques
de la tradition aquariophile du pays.
Parmi ces distributeurs spécialisés
dans les poissons de toutes sortes,
De Jong Marinelife, créé en 1958,
a d’abord été un magasin de détail
en animalerie avant de devenir importateur. Aujourd’hui, il fait venir ses animaux de plus d’une trentaine de pays, et les exporte dans
Les Néerlandais sont amateurs d’aquariophilie, en particulier de plantes aquatiques.
une quarantaine, notamment la
France, l’Allemagne ou l’Italie. Ce
spécialiste du vivant a également
complété son activité en distribuant
différentes marques de matériel
d’aquariophilie, pour proposer une
offre globale aux magasins indépendants. La démarche fonctionne.
Créée en 1955, la société Ruinemans Aquarium fait elle aussi
partie des grands noms de l’approvisionnement en poissons
d’aquariums du commerce de détail international. Le grossiste
importe ses poissons exotiques d’eau douce de plus
de 20 pays, comme les ÉtatsUnis, le Brésil et différentes
régions asiatiques, et possède
une filiale à Miami. Son site
d’acclimatation néerlandais
compte 3 000 aquariums totalisant un million de litres
d’eau. Employant près d’une
cinquantaine de salariés,
Ruinemans Aquarium produit également les aliments
congelés pour poissons Ruto,
très appréciés des boutiques
spécialisées en aquariophilie
dans toute l’Europe.
Les fournisseurs de poissons
ne sont pas les seuls grands
noms de l’animalerie mondiale d’origine néerlandaise.
Dans le secteur des produits
manufacturés pour chiens et
chats, Beaphar, acteur historique du
marché néerlandais, est aujourd’hui
connu et reconnu dans le monde entier. Créée en 1943, l’entreprise fabrique et commercialise des produits d’hygiène et soins pour tous
les animaux de compagnie avec, en
tête de pont, les produits antiparasitaires externes pour chiens et chats.
Son offre est distribuée dans 86 pays
dans le monde et elle développe, en
France, sa propre filiale.
Forts de cette dimension internationale, les multiples détaillants
Dibevo-Vakbeurs
Organisé par le syndicat de
l’animalerie national, Dibevo, le salon professionnel
Dibevo-Vakbeurs se tient
tous les deux ans (les années
impaires) à Gorinchem. Sa
dernière édition s’est tenue
du 11 au 13 octobre 2015, et
a attiré 5 216 visiteurs professionnels. Prochain rendez-vous en 2017.
Le pays compte 2,6 millions de chats
et 1,5 million de chiens.
néerlandais (vivant et produits)
viendront une fois de plus animer
le salon professionnel allemand
Interzoo, qui se tiendra à Nuremberg en mai prochain. Il comptait
déjà près de 80 représentants en
2014, et cette année, ils devraient
être encore plus nombreux ! n
(1) Nederlandse Voedingsindustrie
Gezelschapsdieren (créé en 1972)/
www.nvg-diervoeding.nl
(2) www.dibevo.nl
(3) Source Euromonitor 2013
(4) Source Fediaf, 2014
Avril 2016 . 35