JOB DESCRIPTION Responsable commercial régional (EMEA) L

 JOB DESCRIPTION Responsable commercial régional (EMEA) L’entreprise : Nous sommes un groupe très actif, leader mondial sur la plupart des marchés sur lesquels nous intervenons dans les domaines de l’automobile, de l’aviation, de la marine, des activités de plein air et du sport.
Nous aimons concevoir des produits pour d’autres passionnés comme nous et partager nos expériences avec eux. Notre imagination n’a pas de limite et très souvent nos réflexions commencent par « Et si ... ».
Si vous êtes comme nous, alors rejoignez-­‐nous. Présentation du poste : En tant que responsable commercial Aviation, vous aurez la responsabilité de gérer des comptes dans votre région dédiée. Vous avez des connaissances techniques et des compétences opérationnelles suffisantes incluant des systèmes complexes aéronautiques afin de convaincre les clients potentiels d’acheter notre gamme de produits GARMIN. Vous organisez des séminaires régionaux et événementiels via le réseau local web Fly-­‐In. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et, la France étant l’un des principaux marchés, la pratique du Français est essentielle. La connaissance d’une autre langue est un plus. Vos compétences techniques sont indispensables pour fournir une analyse spécifique lorsque les circonstances en sont nécessaires. Vous travaillez aussi bien à votre domicile ou de votre bureau Garmin, le cas échéant. Fonctions : Vous serez l’interface des clients comprenant : les distributeurs, les fabricants, les prestataires ainsi que les utilisateurs finaux, afin de les persuader d’acheter et de les fidéliser par correspondance ou d’autres solutions de communication. • Booster les ventes, développer les budgets, coordonner les statistiques de ventes. • Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de ventes auprès des consommateurs finaux, des flottes et des organismes gouvernementaux. • Diriger, élaborer et identifier des produits GARMIN par force de proposition. • Collecter et coordonner des informations sur la veille concurrentielle en interne. • Sonder des études de marché afin de déterminer le potentiel commercial des nouveaux produits. • Collaborer pour la préparation des prévisions des besoins clients ainsi que l’approvisionnement des ventes mensuelles et annuelles. • Planifier, préparer et accroître des expositions événementielles à but commercial et des meetings de ventes. • Représenter la marque GARMIN en réunions et conférences auprès des professionnels du secteur. • Coordonner les ventes sur la définition des supports produits et du service d’ingénierie afin de résoudre les problèmes d’équipement des clients. • Fournir un suivi assidu des clients en prenant compte des exigences internes à l’entreprise, indépendamment des voyages. • Soutenir le directeur EMEA de l’aviation et des solutions marketing en améliorant les aspects des anciennes implémentations, produire de nouvelles brochures de vente, des expositions et des événements. • Contribuer à l’élaboration de concepts d’étude de marché et planifier sa commercialisation pour favoriser les ventes. • Assister et organiser des conférences et des meetings de vente. • Avoir des aptitudes techniques afin d’argumenter la gamme de produits GARMIN. • Réaliser d’autres activités connexes nécessaires au bon fonctionnement des tâches assignées. Autres responsabilités : • Qualification de vol aux instruments et/ou formation avancé de pilotage • Expérience dans un domaine technique ou associé. • Connaissance des certifications pour l’aviation en Europe (AESA). • Connaissance pratique d’autres langues européennes. Formation, expérience et compétences requises : • Licence, Bachelor ou l’équivalent niveau Bac+3 • Justifier d’une expérience dans la gestion des ventes, la gestion des comptes et du service client. • Connaissance approfondie des principes théoriques et techniques des systèmes aéronautique. • Justifier d’une solide capacité pour satisfaire le client. • Etre un excellent communiquant avec un discours clair, fluide et sachant s’exprimer en public. • Savoir s’organiser, se motiver, et avoir la capacité de travailler rapidement. • Avoir une capacité certaine pour atteindre et dépasser les objectifs. • Bonnes connaissances pratiques de Microsoft Office spécifiquement pour Word, PowerPoint, Excel et Outlook. • Maîtrise de l’Anglais et du Français. • La disponibilité pour voyager est requise. • Avoir la licence de pilote privé