UFA : Master Marketing Spécialité VENTE et DISTRIBUTION

UFA : Master Marketing Spécialité VENTE et DISTRIBUTION
Nom de l’établissement : UPMF - IAE de Grenoble
Adresse : BP 47
Code Postal : 38040
Ville : Grenoble
Téléphone : 04 56 52 97 19
Fax : 04 76 82 59 99
Site internet : www.iae-grenoble.fr
Nom du Chef d’établissement : Pascal LOUVET
Nom du Responsable Pédagogique : Léopold LESSASSY
Contact administratif : Hélène Cruz
: 04 56 52 97 19 - @ : [email protected]
Objectifs de la formation :
Former des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente et de la distribution, en charge du
management des équipes.
L'étudiant doit ainsi pouvoir :
− Manager l'équipe de vente, présenter les résultats en se servant des outils acquis en première
année du Master.
− Gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance…).
− Gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting.
− Mettre l'accent sur l'importance du
distribution.
management
dans les missions du cadre de vente et
La spécialité Vente et Distribution du Master Marketing se positionne sur la vente et la distribution et
s’intéresse à l’ensemble des entreprises, tous secteurs d’activité confondus, qui interviennent au sein des
canaux de distribution industrielle, grand public et de services.
Qualification obtenue :
Les compétences visées :
• Management de l'équipe de vente, (importance du management dans les missions d’encadrement),
présenter les résultats en se servant de différents outils de gestion.
• Gestion des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance…).
• Administration des ventes : prévisions, reporting, mesure des résultats.
Débouchés professionnels :
Secteurs d'activité visés :
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Les services, la distribution et l'industrie.
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Les métiers sur lesquels débouche la formation sont, avant tout, ceux de Responsable des
ventes en charge du management d'équipe.
La formation est très ouverte aux métiers de la vente de haut niveau en collaboration avec le marketing :
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Chef de secteur,
Responsable de marché,
Responsable d'agence,
Chargé de clientèle,
Conseiller commercial,
Ingénieur commercial,
Responsables de grands comptes,
Responsables de réseaux vente export,
Chargé d'affaires dans une banque,
Ingénieur technico-commercial,
Les métiers de la grande distribution visés par cette spécialité sont :
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Category manager,
Trade-marketer,
Merchandiser.
Ils concernent :
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L'organisation de la distribution en amont comme le siège du groupe de distribution, la centrale
d'achat et de référencement, la filière d'achat.
Les relations entre les fournisseurs et les distributeurs pour organiser des opérations en
magasin.
PROGRAMME : Volume d’heures : 427 heures
Achat et logistique du distributeur - Trade Marketing - Vente directe / vente indirecte - Web marketing Mise en place d'une équipe de vente - Organisation de la force de vente - Communication et rapports
d'activités commerciales - Outils informatiques au service de la relation client - Technique de vente –
Négociation - L.V. 1 : Anglais - Management interculturel - Conférences de professionnels - Ethique des
affaires - Elaboration du plan - Politique de merchandising - Stratégie de déploiement du distributeur Outils d'implantation du distributeur - Management de projet commercial - Mémoire et apprentissage en
entreprise.
Poursuite d’études : Pas de poursuite d’études, le M2 est un Master professionnel bac +5.
Durée et rythme de la formation : 427 heures / 1 an / 1 semaine à l’IAE, 3 semaines en entreprise.
Lieu de la formation : IAE de Grenoble.
Conditions d’admission : Master 1 (bac +4).
Retrait de dossier :
Le candidat devra postuler via le site de l’IAE www.iae-grenoble.fr, retourner un dossier de candidature
avec ses résultats au test TAGE-MAGE ou équivalent (obligatoire) et passer ensuite un entretien
d’admission si son dossier est retenu par le jury.
Statut : Salarié(e) sous contrat d’apprentissage.