Influence éthique ou manipulation ? Michel

Influence éthique
ou manipulation ?
Michel Rozenberg
Chaque jour, que ce soit au travail ou dans la vie privée, nous sommes influencés et nous influençons les
personnes que nous côtoyons, souvent sans même nous en rendre compte. Dans cet échange permanent,
comment faire la différence entre une influence bienveillante et une influence manipulatrice, entre ce qui est
bénéfique et ce qui nuit, que ce soit envers nous-mêmes, une équipe, l’ensemble de l’entreprise… ? Si nous
commencions par nous adresser la question : comment nous y prenons-nous pour parvenir à nos fins ?
Vous ressortez de cette formation avec :




des signaux d’alerte de situation d’influence
vos limites et les réponses assertives aux influences néfastes
des stratégies pour influencer les autres avec bienveillance
plus de capacité pour vendre des idées et des projets sans autorité
Programme séminaire
JOUR 1
 Manipuler ou Influencer ?
 4 catégories de manipulation – 6 principes universels d’influence
 Pièges de l’esprit et auto-manipulations
 Manipulations bienveillantes, égoïstes ou malveillantes
 Réagir assertivement aux manipulations
 Stratégies d’influence
JOUR 2
 Inspirer et motiver les autres
 Persuader en utilisant les croyances et barrières
 Développement d’une argumentation
 Générer des accords gagnant-gagnant pour créer de la valeur
Michel Rozenberg : 10 ans au service de l’influence éthique
Ingénieur civil de formation, Michel Rozenberg a passé 20 ans de sa carrière
en tant que développeur d’affaires dans le secteur de l’informatique. Il y a
côtoyé de nombreuses personnes, relevé de nombreux défis. Depuis 2005, il
a recentré son activité sur l’humain, pour devenir un des plus grands
spécialistes de la question de l’influence au sein des organisations. Il
accompagne aujourd’hui de nombreuses sociétés et individus, afin de leur
permettre d’exercer une influence éthique, bienveillante et bénéfique pour
tous. Chargé de cours à l’Université de la Côte d’Opale et à la Louvain
School of Management, Michel Rozenberg a développé une approche
reposant sur l’expérimentation, accompagnée de modèles, d’outils et de
structures.
Session inter-entreprises organisée par Be Alternatives
6 et 7 décembre à Arlon
Réservations
Via formulaire d’inscription disponible sur simple demande