Plan de cours - Vente et notions de gestion
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Plan de cours - Vente et notions de gestion
Plan de cours Vente et notions de gestion Objectif général Avec cette formation, les représentants seront en mesure de comprendre la vente et le rôle conseil en assurance de dommages. De plus, ils auront acquis des notions de gestion et de suivi des affaires. Objectifs spécifiques Plus spécifiquement, les représentants : • • • • Apprendront une approche et un scénario de vente Comprendront le rôle conseil requis en assurance de dommages Auront des connaissances en organisation du travail Auront des connaissances en gestion de la performance et suivi des affaires Vente en assurance de dommages • La sollicitation o o • La connaissance o o o o • Qui, où et quand solliciter Facteurs de réussite Connaissance de soi Connaissance de son entreprise et de ses produits Connaissance des concurrents Connaissance des clients Démarche de vente : o o o o Approche clientèle Déterminer les besoins Offre de protections Scénario de vente Formation Christian Duval christianduval.com Notions de gestion • • Organisation du travail Gestion de la performance et suivi des affaires Méthode d’enseignement et apprentissage retenue : • • Exposé théorique Échange avec les participants Description des outils pédagogiques et de l’équipement : • Présentation power point Mode d’évaluation de la formation : • Un formulaire d’évaluation de la formation sera complété par les participants Formation Christian Duval christianduval.com