le business plan

LE BUSINESS PLAN
Business Plan : Outil de développement
Les étapes clés de la construction d’un business plan
Comment mettre en avant les différentes phases de votre projet
Intervenants
Thierry POLACK – Expert-Comptable
Cyrille BENOIT – Expert Comptable
[email protected]
[email protected]
2
amperex en quelques mots
Vocation :
Accompagner les dirigeants d’entreprises
dans la conduite de leurs affaires
Effectifs :
40 collaborateurs
Principaux domaines d’intervention :
- Expertise-Comptable
- Commissariat aux Comptes
- Paie & Social
- Conseil
www.amperex.fr
amperex en quelques mots
Nos clients : De la TPE évolutive à la « grosse » PME
Nos secteurs d’interventions : Nous intervenons
dans tous les secteurs avec des compétences distinctives
dans :
- l’édition
- le prêt à porter, le luxe, la confection…
- le cinéma, l’audiovisuel…
- les filiales de sociétés étrangères
- La vie associative
www.amperex.fr
Le rôle du Conseil
• Sa vocation : Accompagner ses clients dans la
bonne gestion de leur patrimoine
• Un conseil généraliste et pluridisciplinaire
• Accompagnateur de projet
• Apport de Méthodologie et d’expérience
5
Plan de l’intervention
Le business Plan : comment ? Pourquoi ?
Les étapes clés de la construction d’un business plan
Pause
Comment mettre en avant les différentes phases de votre
projet :
 Les 10 points essentiels pour construire un Business Plan
performant
Le business Plan :
les étapes clés de la construction
De quoi parle-t-on ?
1.
2.
Le projet
La Trésorerie
7
Construire un Business Plan
 Qu’est
ce qu’un business plan ?
 Comment le construit-on ?
 Pour que ça marche ?
 Conclusions
8
Qu’est-ce qu’un business
plan

Pourquoi parle-t-on de Business Plan ?

Quand parle-t-on de Business Plan ?
9
Les questions clés
Qui je suis et qui je veux être demain ?
 A quoi je veux servir et à qui ?
 Comment je vais être utile et être payé pour ça ?
 De quoi j’ai besoin pour réussir ?

Qui je suis et qui je veux être
demain
Le Dirigeant / L’équipe
Vision à 3 ou 5 ans
Composition, leader, Répartition
des tâches
Où veut aller l’équipe, Quel
projet ?
11
A quoi je veux servir et à qui ?
A Quels besoins je réponds
et comment ?
Quel est le marché ?
Comment exprimer le besoin du
client auquel je réponds ?
Réponses ciblées en termes de
produits et de services.
Sa taille, les acteurs, les
barrières à l’entrée, les facteurs
clés de succès, les menaces et
opportunités
12
Comment je vais être utile et
être payé pour ça ?
Comment vais-je atteindre
ce marché ?
Comment je me différencie et
préserve ma position ? Mes forces et
faiblesses ?
Par quels moyens commerciaux,
quels argumentaires…
Quel business model ?
Comment je gagne de l’argent ?
Qui me paie ?
13
De quoi j’ai besoin pour réussir?
Quels sont les moyens à
mettre en oeuvre ?
Ressources et emplois
Moyens commerciaux,
techniques, humains, juridiques
et financiers pour la mise en
œuvre de la stratégie.
Où je vais chercher les
ressources nécessaires,
comment je les emploie, mon
argumentaire auprès des
apporteurs de fonds…
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COMBIEN, QUOI, QUI, QUAND ?
QUAND
QUI
QUOI
COMBIEN
0-6 MOIS
6-12 MOIS
24-48 MOIS
PRET D’HONNEUR
LOVE MONEY
SUBVENTIONS
BUSINESS ANGELS
INVESTISSEURS AMORCAGE
INVESTISSEURS
VENTURE
DEVELOPPEMENT
PRODUIT
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
DEVELOPPEMENT
MARCHE
0-100 K €
300-500 K €
1m-3m €
CREATION
AMORCAGE
SUBVENTIONS
VENTURE
Business Plan
Pause
16
Business Plan
Quels documents pour un business plan complet ?

1.
2.
3.
4.
Pour suivre un process classique : 4 documents
Le teaser / executive summary
L’information memorandum
La partie financière
Le pitch
17
->
->
->
->
Séduire en 1 clin d’oeil
En dire assez mais pas trop
Chiffrer une vision
Faire rêver l’audience
Business Plan
Comment mettre en avant les différentes phases de
votre projet :
 Les 10 points essentiels pour construire un
Business Plan performant
18
Pour que ça marche
Les erreurs à éviter
19
Les erreurs à éviter
1.
Manque de cohérence des propos entre la stratégie affichée / le projet
personnel / les caractéristiques de l’entreprise ;
2.
Ne voir et ne penser que « Produit » et penser que le marché suivra si le
produit est bon ;
3.
Surestimer la croissance du Chiffre d’Affaires ;
4.
Sous-estimer la notion du temps
5.
Sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de
l’activité (notamment les moyens commerciaux) ;
20
Les erreurs à éviter
6.
Sous estimer les besoins de trésorerie (besoin en fonds de roulement…)
7.
Penser « Rentabilité » avant « Trésorerie » ;
8.
Penser « Part de marché » avant Rentabilité ;
9.
10.
Penser « Distribution » avant « Résultat »
rémunérations des fondateurs et dirigeants
S’arrêter à des détails.
21
notamment pour les
Pour que ça marche
Les dix points pour réussir
22
Les dix points pour réussir
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Prendre le temps de la réflexion
Formaliser son projet
S’assurer de sa cohérence projet/stratégie/caractéristique de l’entreprise
Approfondir les éléments de marché et veille permanente
Identification précise du business model
Prendre en compte d’une façon réaliste le temps de développement du
projet
Appréciation et formalisation des besoins à mettre en œuvre
Privilégier le bon sens et la clarté de la présentation.
Adapter le niveau du projet et de son développement au niveau de
ressources que l’on pense pouvoir obtenir
Ne pas hésiter à se faire accompagner
23
LA STRUCTURE IDEALE POUR VOTRE business
plan
ETAPES
Description
1. La naissance du projet
2. opportunité et vision
3. L’équipe
4. Le PRODUIT
5. Le marché
6. l’environnement concurrentiel
7. BUSINESS MODEL
8. stratégies
9. Les risques ET CONCLUSION
10. LES ASPECTS FINANCIERS
Racontez une histoire qui donne envie d’aller
plus loin
En quoi le projet répond à une
opportunité (= besoin)
Poste, âge, principales compétences, cursus
Une phrase de description, visuels,
caractéristiques clés, différences
Taille du marché, croissance passée, croissance
estimée
3 concurrents clés, chiffres clés, différences
Comment allez vous faire de l’argent ?
Stratégie communication, commerciale,
RH, opérationnelle, développement
SWOT (Risques et Faiblesses)
Evaluation du besoin - Compte de R+, plan de
trésorerie, plan de financement
Annexes
Etudes de marchés, CVs, photos du concept,
etc.
Executive summary
Votre projet en 1 à 3 pages (à faire en dernier)
S W O T (*)
(*) En français : Analyse MOFF : « Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses »
LES TROIS ASPECTS DE LA PARTIE
FINANCIERE

1.
2.
3.
:
LA PARTIE FINANCIERE PERMET DE REPONDRE A 3 QUESTIONS
Mon projet est-il rentable ? ->
Compte de Résultat
Mon projet est-il solvable ? ->
Plan de trésorerie
Est-ce que mon projet est bien financé ? -> Plan de financement
CES TROIS QUESTIONS SONT LIEES ET SONT AU
COEUR DU BUSINESS PLAN -
Le contrôle de gestion
Futur
Business Plan
Bilan
Système d’information
Passé
Présent
Contrôle
de gestion
Merci de votre attention