1. Les 22 lois du Marketing
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1. Les 22 lois du Marketing
Les 22 Lois du Marketing « Si vous les transgressez, c’est à vos risques et périls ! » Al Ries et Jack Trout 1 1.Appréhender la conception américaine traditionnelle du marketing 2. Comprendre le rôle premier de la communication au sein de l’économie de marchés 3.En déduire la logique de la globalisation 2 1.La loi du 1er occupant Être plutôt le 1er que le meilleur, ce qui ne veut pas dire que le premier n’est pas digne d’être le meilleur. (Microsoft) 3 2.La loi de la Catégorie N’hésitez pas à créer une nouvelle catégorie dont vous serez peut-être le 1er. (Lesieur Arachides-Fruit d’Or) 4 3.La loi de l’Esprit Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit du consommateur, ce qui ne vous dispense pas d’avoir un produit qui procure une grande satisfaction. (Michelin) 5 4.La loi de la Perception Le marketing n’est pas une bataille de produits mais de perception, encore faut-il être capable de construire cette perception claire de notre marque et de notre produit. (Barilla - Rivoire et Carret) 6 5.La loi de la Convergence S’approprier un mot qui est une idée, une promesse, un concept, est capital. (Darty) 7 6.La loi de l’Exclusivité Deux marques ne peuvent prétendre s’approprier le même concept. (Mercedes Benz - BMW) 8 7.La loi de l’Echelle Vous devez avoir un positionnement qui correspond à votre poids dans l’échelle mentale des consommateurs. (Hertz - Avis) 9 8.La loi de la Dualité A long terme tout marché se réduit à un duel entre 2 concurrents. (Renault - P.S.A) 10 9.La loi de l’Opposition Si vous voulez prospérer en 2ème position établissez votre stratégie en fonction du leader. (Mc Do - Burger King) 11 10.La loi de la Division Avec le temps une catégorie de marché se divise en deux et ainsi de suite. (Ordinateur central, P.C., PC portable,assistant numérique-GSM…) 12 11.La loi de la Durée Les phénomènes de marketing doivent se juger dans la durée. (Procter & Gamble) 13 12.La loi de l’Extension Savoir résister à la tentation grandissante d’extension de son territoire. (Vivendi…Universal) 14 13.La loi du Sacrifice Pour gagner, il faut savoir redéfinir ses limites dans l’extension d’une gamme et donc de sa cible, (Laboratoire Vichy) 15 14.La loi des Attributs A chaque attribut, correspond un attribut opposé, tout aussi efficace. (Gillette - Bic) 16 15.La loi de la Sincérité Péché avoué se transforme en vertu. (Fagor…Brandt) 17 16.La loi de la Voie unique Dans chaque situation, il n’existe qu’un seul angle d’approche efficace. (Le Schéma de Sélection Stratégique) 18 17.La loi de l’Imprévisible Renoncer à prédire l’avenir car l'autre est inconnu ou imprévisible. (G.M. et les Japonaises) 19 18.La loi du Succès Le succès rend arrogant, ce qui est la voie de l’échec futur. (IBM et la micro, Kodak et le numérique...) 20 19.La loi de l’Echec Il faut savoir tirer profit de l’échec. 21 20.La loi de la Fièvre médiatique La véritable portée de l’événement n’a rien à voir avec sa médiatisation. (La privatisation du réseau hertzien) 22 21.La loi de l’Accélération Les modes qui font beaucoup de bruit n’ont que peu de valeur par rapport aux tendances qui sont difficilement perceptibles. (Tortues Ninja - Barbie) 23 22.La loi des Moyens Il faut trouver les moyens de ses idées pour passer à l’action efficace. (Le Business Plan) 24