LEAP - Bonnes nouvelles pour votre Gestion et votre

Sentinel Customer Community | LicensingLive Blog | Software Monetization Solutions | LEAP
ACTUALITÉS
D'INDUSTRIE
ÉVÉNEMENTS
NOUVEAUTÉS
PRODUITS
ACTUALITÉS
D'ENTREPRISE
FACTEUR DE SUCCÈS
LEAP
Bonnes nouvelles pour votre
Gestion et votre Protection des
droits de licence
Q4 2015
Les business models
logiciels émergents dans les
environnements de la
Troisième Plateforme IDC publie une infographie qui présente
Les héros de l'ombre de
l’industrie des logiciels
de la Troisième Plateforme. Découvrez
POUR NOUS CONTACTER:
Gemalto annonce le lancement d'un
Nous avons demandé à Jake Fox, vice-
plug-in Sentinel LDK pour MATLAB et
président du Développement Produit,
Monétisation de Logiciels chez
les business models logiciels
émergents dans les environnements
Nouveautés produits
Gemalto, comment il est arrivé dans le
secteur niche des logiciels et ce qui le
les nouvelles tendances qui façonnent
Simulink. National Instruments
reconnaît comme « Alliance Partner »
la division Monétisation de Logiciels de
Gemalto. Les nouveaux assistants de
motive dans la monétisation.
téléchargement Gemalto facilitent la
l’univers des technologies de
recherche dans la Base de
l’information, et comment une stratégie
Connaissances.
de monétisation des logiciels peut vous
aider à maximiser vos opportunités de
revenus.
VOIR L'INFOGRAPHIE
LIRE L'INTERVIEW
EN SAVOIR PLUS
Q4 2015
ACTUALITÉS D'INDUSTRIE
PAGE D'ACCUEIL
Les business models logiciels émergents dans les environnements
de la Troisième Plateforme
IDC a récemment publié une infographie portant sur la Troisième Plateforme et son impact sur les
business models logiciels émergents. Le concept d'une troisième plateforme basée sur les
technologies cloud, mobile, réseaux sociaux et Big Data, a vu le jour en 2012, lorsqu’IDC prédit
l’explosion des appareils et solutions intelligents et connectés en permanence, rivalisant pour dominer
le marché.
Effectivement et comme le montre l'infographie, la quasi-totalité de la croissance estimée de la dépense
IT mondiale en 2015 sera consacrée aux technologies de troisième plateforme. Cet investissement,
ainsi que l'augmentation en parallèle du nombre d’appareils connectés, aura un impact sur les attentes
des utilisateurs finaux et donc indirectement une influence majeure sur les modèles de prix des
logiciels.
Afin de répondre aux besoins du marché, il est nécessaire que les éditeurs de logiciels reconsidèrent
leur choix de modèles de monétisation de logiciels. Statistiquement, la distribution de licences par
abonnement connaît une croissance bien plus rapide que les modèles de licence traditionnels, tandis
que la tarification indexée sur l'utilisation a plus de succès que les modèles basés sur l'appareil. C'est
assez logique puisque la plupart des utilisateurs possèdent plusieurs appareils et souhaitent utiliser les
logiciels de la façon la plus économique. En planifiant activement et en mettant en œuvre une stratégie
de monétisation de leurs logiciels, les éditeurs peuvent optimiser leurs pratiques commerciales et ainsi
garantir une croissance importante de leur activité.
L'infographie explique également comment l’abondance des données d’utilisation, générées par des
applications de troisième plate-forme, peut être monétisée ou utilisée pour améliorer l’expérience
usager. En effet, le fait de savoir dans quelle mesure les clients utilisent les produits garantit un bon
rapport qualité-prix et le renouvellement et pérennise ainsi leur engagement. Cela facilite aussi
l'identification de leurs habitudes d'utilisation, de leurs motivations et leur comportement. En outre, ces
données donnent des informations précieuses aux entreprises pour grouper et tarifer leurs produits,
afin d’offrir une offre adaptée à chaque segment de clientèle.
Plus d’informations sur la troisième plate-forme sont proposées dans l'infographie :
Les tendances majeures qui façonnent le monde des technologies de l’information et leur impact
sur l’expérience utilisateur
Comment les modèles par abonnement prennent le pas sur les modèles de licence traditionnels
Pourquoi les modèles basés sur l'utilisation sont la voie à suivre pour la majorité des éditeurs de
logiciels
Qu'est-ce qui fait l'efficacité d'une stratégie de monétisation de logiciels
ÉVÉNEMENTS
Q4 2015
ÉVÉNEMENTS
ACTUALITÉS D'INDUSTRIE
Webcast : L'Internet des Objets : battage médiatique ou opportunité
de monétisation ?
L'Internet des Objets (IoT) crée un buzz gigantesque dans l’industrie high-tech. Pas un jour ne passe
sans qu'on ne lise un article sur la façon dont cet environnement connecté et apparemment sans limite
transforme positivement les univers du logiciel et du matériel. Mais comme toute évolution
perturbatrice, la principale préoccupation des entreprises est de savoir comment en tirer un avantage
financier. Après tout, la capacité à innover sur un nouveau marché, non encore expérimenté, est
intimement lié au retour sur investissement espéré.
Regardez notre webcast (en anglais) pour connaître l’avis expert de Laurie Wurster, Research Director
chez Gartner, et de David DiMillo, Principle Consultant au sein de la division monétisation de logiciels
chez Gemalto. Forts de plusieurs années d'expérience dans leur domaine respectif, Laurie Wurster et
David DiMillo répondent à quelques-unes des questions les plus pressantes auxquelles font face les
entreprises du secteur IoT aujourd’hui.
Regardez le webcast et apprenez comment :
Choisir le bon business model pour vos besoins en monétisation de logiciel
Segmenter votre offre en fonction des besoins de vos utilisateurs
Mettre en place des stratégies efficaces de prix et de facturation
Tirer parti des nombreuses opportunités de revenus inhérentes à l'IoT
Cliquez ici pour voir le webcast!
Parlez aux Experts est une série de webcasts trimestriels présentant les nouvelles tendances en
matière de distribution de licences, d'habilitation et de protection.
Pour accéder à la session précédente intitulée « La distribution de licences de logiciels dans un
contexte embarqué », cliquez ici.
LicensingLive! 2015
Que faire pour adapter avec succès votre business logiciel à un marché émergent tel que l'IoT ? C’était
la question brûlante cette année à l’évènement LicensingLive! qui s'est tenu du 12 au 14 octobre à
Cupertino, en Californie. Cela tombait à pic car quelques-uns des plus grands noms du secteur du
logiciel étaient présents pour y répondre. Parmi les intervenants figuraient des représentants des
cabinets d'analyse Gartner, IDC et Constellation Research, ainsi que des partenaires IoT tels
qu'Avangate, Cognizant et National Instruments.
Cette manifestation, qui a attiré en nombre des visiteurs de tout l’écosystème logiciel, était ponctuée
d'études de cas réels d'entreprises qui ont mis en œuvre une transformation business à l'aide des
solutions de monétisation de logiciels Gemalto, comme Trimble Navigation, Stryker Corporation, Viavi
Solutions et Hewlett-Packard. Chris Kocher, Managing Director de la société de conseil Grey Heron, a
invité les participants à réfléchir à la façon de préparer leur business pour l'avenir, et a proposé cinq
stratégies de monétisation de logiciels à mettre en place dans la pratique pour y parvenir.
Pour apporter un peu de légèreté au sujet, la légende du base-ball Steve Garvey a fait le parallèle entre
son sport bien-aimé et l'IoT. Curieusement, ils ont plus de points communs qu'on ne pourrait le penser.
Enfin Gemalto, au travers d’une démonstration sur l’automobile connectée, a illustré comment
combiner le suivi de l'utilisation et la facturation pour monétiser le monde connecté.
Si vous n'avez pas pu assister à l'événement, ou si vous y étiez et désirez revivre quelques moments
forts, vous pouvez accéder à toutes les présentations ici. À bientôt à LicensingLive! 2016 !
NOUVEAUTÉS PRODUITS
Q4 2015
NOUVEAUTÉS PRODUITS
ÉVÉNEMENTS
Gemalto renforce son partenariat avec MathWorks
Gemalto (anciennement SafeNet) est heureux d'annoncer l'intégration de Sentinel LDK, son kit d'outils
flexibles de distribution de licences de logiciels, aux environnements MATLAB et Simulink. Grâce au
plug-in gratuit, vous avez désormais la liberté de concevoir et mettre en œuvre un système de
distribution de licences adapté à votre activité, tout en protégeant votre propriété intellectuelle.
Parmi les nombreux avantages:
Protection de la propriété intellectuelle des logiciels installés sur PC et sur des appareils
embarqués / IoT
Activation sécurisée et à distance des fonctions
Flexibilité du business models
Protection contre la rétro-ingénierie
Protection contre le piratage
Gestion de clés de licence de format matériel et logiciel
Découvrez pourquoi MathWorks est leader dans le développement de logiciels de calcul mathématique,
et cliquez ici pour télécharger le plug-in Sentinel LDK pour MATLAB et Simulink.
Un moyen plus facile de faire des recherches dans la base de
connaissances
Il n’a jamais été aussi rapide et simple de faire une recherche dans la base de connaissances grâce aux
nouveaux Assistants de téléchargement Gemalto. Ces pages d'Assistant accessibles en un seul coup
d’œil sont une alternative pratique à la barre de recherche, et vous permettent de trouver rapidement
le téléchargement, l'exemple ou la documentation Sentinel dont vous avez besoin, au moindre effort.
Vous pouvez accéder aux nouvelles pages d'Assistant depuis la rubrique de téléchargement de la
Communauté de clients Sentinel, et aussi via les liens directs ci-dessous :
Sentinel RMS : https://kb.safenet-inc.com/kb/link.jsp?id=GUD338
Sentinel EMS : https://kb.safenet-inc.com/kb/link.jsp?id=GUD305
Sentinel Cloud : https://kb.safenet-inc.com/kb/link.jsp?id=GUD331
Sentinel LDK : https://kb.safenet-inc.com/kb/link.jsp?id=GUD328
SuperDog : https://kb.safenet-inc.com/kb/link.jsp?id=GUD320
Gemalto devient Alliance Partner de NI
National Instruments (NI), un leader des équipements de tests automatisés et des logiciels
d'instrumentation virtuelle, a officiellement nommé la division Monétisation de logiciels de Gemalto
Alliance Partner. Notre offre couvre ainsi le logiciel de conception de système NI LabVIEW et les outils
de développement et de productivité NI LabWindows/CVI (ANSI C). Cliquez ici pour en savoir plus sur
notre mode de gestion de licences intégrées sur les produits NI.
FACTEUR DE SUCCÈS
Q4 2015
FACTEUR DE SUCCÈS
NOUVEAUTÉS PRODUITS
Les héros de l'ombre de l’industrie des logiciels
Gemalto attribue le succès et les récompenses de nos solutions de monétisation de logiciels non
seulement à nos technologies fondamentales mais aussi à notre capital humain. Après tout, sans le
talent et l'expertise de nos équipes, nous ne serions pas leader de la distribution de licences et de la
gestion des droits depuis plus de 30 ans.
Ce constat nous a fait réfléchir : Qu'est-ce qui pousse un jeune talent doté d'une grande expertise
technique à faire carrière dans la monétisation de logiciels quand tous ses amis sont développeurs,
programmeurs et ingénieurs ? Nous avons posé cette question à Jake Fox, Vice-Président
Développement produit, Monétisation des logiciels chez Gemalto (anciennement SafeNet), qui nous a
volontiers raconté comment il est arrivé dans le secteur niche des logiciels.
LEAP : Jake Fox, qu'est-ce qui vous a séduit dans la distribution de licences et a fait de vous un
fervent défenseur de la monétisation de logiciels ?
JF : Enfant, j'avais le profil classique du gamin attiré par le rêve américain, et il était hors de question
de laisser mon manque d'expérience business se mettre en travers de mon chemin. Au collège, alors
que je n’avais pas encore les connaissances de base, j'ai commencé à toucher un peu au piratage de
logiciel. Je me souviens avoir piraté des tas de programmes scientifiques pour que mon professeur, qui
ne pouvait pas se permettre d'acheter les licences, puisse les installer gratuitement sur les ordinateurs
de l’école. Cela m'a certainement permis de gagner des points supplémentaires et le respect de mon
professeur, mais l’ironie du sort est que cela m'a aussi sensibilisé à la distribution de licences.
LEAP : Le piratage des logiciels est très répandu. N’avez-vous pas l'impression de mener une bataille
trop difficile et ne vous est-il jamais arrivé d'avoir envie de jeter l'éponge?
JF : Pour répondre à cette question, je vais vous raconter une anecdote qui remonte à 2005. Je
travaillais dans une petite start-up (rachetée plus tard par SafeNet) qui proposait une technologie de
lutte contre le piratage aux entreprises de l’industrie du cinéma, de la musique, de l'édition et du
logiciel. Même si nous savions qu'il est impossible d'empêcher totalement les utilisateurs de pirater des
contenus protégés, notre but était de leur rendre la tâche suffisamment difficile pour limiter la perte
financière des propriétaires des droits. Un jour, alors que nous procédions à une recherche de routine
pour déceler les fuites précoces des contenus de nos clients, nous avons découvert une faille grave : le
dernier Star Wars était sorti deux semaines avant la date officielle ! En deux heures, j'avais entre mes
mains une copie intégrale du Star Wars inédit. Étant un fan inconditionnel de la saga, je me suis
retrouvé dans une position très difficile. J'attendais avec impatience la sortie du film en salle et là, toutà-coup, j’ai eu une envie irrésistible de le regarder dans mon salon avec mes fils. Au final, j'ai renoncé à
la possibilité de devenir le papa le plus cool du monde, j’ai signalé la fuite au studio et aidé le FBI à
mener une longue enquête. C'est seulement alors, à tête reposée, que j'ai commencé à réaliser le
véritable impact du piratage sur le business.
LEAP : Rien de telle qu'une enquête du FBI pour prendre du recul ! Après cette affaire, vous deviez
être un expert de la distribution de licences.
JF : À cette époque, j'étais loin d'être un expert même si j'avais quelques idées sur la façon d'aider les
entreprises à gagner de l'argent. Tout bien considéré, c'est probablement pour cette raison que j'aime
travailler avec les clients à faire progresser leur business toujours plus loin.
LEAP : Quel est votre ressenti concernant la façon dont les clients abordent la distribution de licences?
JF : J'ai remarqué que les clients qui essaient de résoudre leurs problèmes au niveau tactique ont
tendance à passer à côté de la vision d'ensemble. Mon rôle est de les aider à appréhender la
distribution de licences sous un angle stratégique, en étudiant comment ils peuvent optimiser à la fois
leur chiffre d'affaires et la valeur proposée au client. C'est seulement lorsque ces conditions sont
réunies que le client peut tirer le meilleur parti de son partenariat avec Gemalto.
LEAP : Si vous deviez citer un seul avantage d’utiliser les solutions de monétisation de logiciels
Gemalto, lequel serait-ce ?
JF : L'un des objectifs clés de Gemalto est de verrouiller le logiciel. Notre technologie Sentinel
Envelope sécurise votre application en entourant le code source d’une couche de protection qui le
préserve de la rétro-ingénierie et du sabotage. Grâce à cette couche de protection supplémentaire, les
algorithmes, les secrets commerciaux et tout le savoir-faire sont à l'abri des pirates, ce que nos clients
peuvent difficilement obtenir par eux-mêmes. Par conséquent, les solutions Gemalto ont une valeur
inestimable pour les clients qui planifient une stratégie complète de monétisation logicielle.
Evidemment, si nos consultants peuvent les aider à devenir autonomes, c'est un plus. Comme le dit le
proverbe : « Donne un poisson à un homme et tu le nourris pour un jour. Apprends-lui à pêcher et tu le
nourris pour toujours ». Toutefois, notre objectif principal est, et a toujours été, de proposer une
technologie qui permet à nos clients de monétiser leurs valeurs clés.
LEAP : Pour terminer, pensez-vous que les professionnels de la distribution et monétisation de
licences reçoivent la reconnaissance qu'ils méritent ?
JF : Ayant bouclé la boucle depuis ma période de jeune hacker naïf, j’ai une compréhension très claire
des raisons qui m'ont poussé à faire carrière dans la distribution de licences et qui expliquent que je
sois encore fasciné par cet univers après toutes ces années. Ce n'est sans doute pas le travail le plus
glamour, et il est possible que les pirates me maudissent, mais quand on considère que le vol de
propriété intellectuelle coûte des centaines de milliards de dollars aux entreprises chaque année, et
prive l’économie mondiale d’emplois et de recettes fiscales, alors c'est pour moi la parfaite justification
de ce que nous faisons chez Gemalto. A cela s’ajoute l'immense satisfaction que nous ressentons à
aider nos clients à optimiser leur rentabilité. Nous sommes loin du superhéros, plutôt du genre héros de
l'ombre, mais nous n'en sommes pas moins super!
ACTUALITÉS D'ENTREPRISE
Q4 2015
ACTUALITÉS D'ENTREPRISE
SUCCESS FACTOR
Gemalto ajoute la Monétisation de Logiciels à son site Corporate
Nous sommes fiers de dévoiler la toute nouvelle section Monétisation de logiciels sur le site web
Corporate de Gemalto ! Elle présente un aperçu de notre offre et nos solutions.
Au-delà de la nouvelle présentation et d’un design inédit, vous y découvrirez de tous nouveaux
contenus et vidéos illustrant des sujets d'actualité comme la monétisation de logiciels, l'IoT et la
distribution de licences embarquées.
En créant cette section, nous avons aussi veillé à ne pas dépayser nos clients qui connaissaient
l'ancien site web SafeNet. C'est pourquoi, ces nouvelles pages sont liées aux pages produits et
solutions actuelles de SafeNet-inc.com.
Restez à l’écoute pour plus de contenus actualisés.
Consultez le site régulièrement pour plus de contenu tout au long de l'année.
Privacy Statement | Terms & Conditions of Sale | © SafeNet France EURL 2015 | 6 rue de la Verrerie | CS 20001 | 92197 Meudon
CEDEX | France | +33.1.55.01.57.00 | © 2015 SafeNet Inc. All rights reserved. | Use of this website signifies your agreement to the
Terms of Use. Souscrivez à notre bulletin d'informations.
http://www5.safenet-inc.com/LEAP-Q4-2015-FR[12/11/15, 1:47:13 PM]