Dossier de presse

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Dossier de presse

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En 2014, le fabricant
s’apprête à fêter les 5 ans
de la version moderne
de son produit phare, le
matelas Vitaform.
Fruit de 20 ans de R&D
réalisée en partenariat
avec le FCBA, ce matelas
reste depuis sa création,
une approche unique
sur le marché français en
termes de confort à la
carte !
L’innovation Vitaform fête ses 5 ans !
Un matelas qui reste unique sur le marché français de la literie
Dossier de presse 2014
Générale Française de Literie - Maliterie.com - ZA de Chapeau - route de Ballon - 72190 Neuville sur Sarthe
Contact presse : Sylvie Le Roux - 06 28 69 05 24 - [email protected]
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Sommaire
L’ambition Maliterie.com :
être la référence du direct du fabricant, partout en France
> La stratégie du direct depuis 2007
> Une capacité de production dopée en 2013
> La clé du succès : le prix « direct usine »
> Le réseau de magasins poursuit son extension
> La création d’emplois en France
Vitaform :
5 ans de succès et toujours unique !
Maliterie. com est un des premiers fabricants français de literie.
Installé près du Mans depuis 1945, il produit exclusivement en France plus
de 50.000 matelas et sommiers par an.
La majorité des matelas produits reçoit la certification Belle Literie, ainsi
> Le concept : le confort à la carte
> 20 ans de recherche et développement
> En 2014, plus de performances
que la certification FCBA sur les matelas et sommiers fixes.
Le fabricant a aussi participé à la mise en place de la certification literie
électrique du FCBA. Il en est aujourd’hui le seul détenteur en France.
Dirigeants : Michel et Laurent Crepin
CA 2013 : 10,9 millions € - prévisions : 20 Mios € d’ici 5 ans
Effectif : 59
14 magasins en propre (Le Mans, Paris (3), Nantes, Tours, Caen, Rennes,
Angers, Rouen, Lyon, Grenoble, Bordeaux, Toulouse) - 6 ouvertures
prévues en 2014 (dont Toulouse) - une quarantaine à terme
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être la référence du direct fabricant en France
La stratégie du direct depuis 2007
Fabricant français de literie depuis près de 70 ans, implanté en Sarthe, GFL - Maliterie.com a entamé un repositionnement stratégique depuis un peu plus de 5 ans afin de sauver l’entreprise d’une fermeture annoncée
alors.
Initialement dédié à la production pour de grandes marques, il développe depuis 2007 une stratégie de vente
directe. Pour cela, il s’est d’abord appuyé sur ses magasins d’usine ainsi que sur le développement de ses sites
marchands www.maliterie.com et www.lit-electrique.com, puis a complété son approche par le développement
de son propre réseau de « magasins du fabricant ».
Le succès de cette stratégie lui permet d’envisager de doubler son chiffre d’affaires d’ici 5 ans. Dans l’entre-fait,
il a fallu revoir l’outil de production en 2013.
Une capacité de production dopée en 2013
Une histoire familiale ...
Rachetée en 1986 par Michel Crepin, l’entreprise passe sous le
Début 2013, l’entreprise a franchi une nouvelle étape dans son développement en quittant les bâtiments
historiques d’Yvré L’Evêque (72) qui l’avaient vu naître sous le nom des établissements Bony dans les années 50.
Désormais orientée vers le grand public, la société souhaitait en effet se doter de nouvelles conditions logistiques
et de production. Le fabricant, soutenu par la Secos, a donc décidé d’investir 3,5 millions d’euros dans un
nouvel outil de production de 5.500 m2, plus moderne et à la conception optimisée. Il en a également profité
pour mener une réflexion sur l’amélioration des conditions de travail et de bien-être de ses salariés.
Situé à quelques kilomètres (Neuville-sur-Sarthe) des précédents bâtiments, Maliterie.com entend ainsi préserver la
fabrication française et les emplois locaux.
Situé au sein même de l’usine, le magasin du Mans a été conçu pour permettre aux clients de visualiser la
fabrication des produits au travers de vitres donnant sur l’unité de production.
contrôle du groupe Simons en 2001 pour son savoir-faire en
literie électrique.
En 2008, alors que ce dernier souhaite se désengager de
GFL, Michel Crepin s’allie à un industriel orléanais, le groupe
Sabbe, afin de sauver l’entreprise d’une fermeture annoncée.
Associée à 50-50 avec ce partenaire, la famille Crepin
souhaitait en reprendre le contrôle total depuis l’arrivée de
Laurent Crepin, fils de Michel, à l’été 2010.
La cession des parts détenues par le groupe Sabbe est
effective depuis novembre 2012.
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La clé du succès : le prix « direct usine »
Grâce au raccourcissement de son circuit de distribution, le fabricant arrive à proposer des produits de qualité entre 30 et 40% moins chers que dans les circuits
traditionnels. Un avantage que les consommateurs, de plus en plus à l’affût des comparaisons, ont bien compris !
Réduire les intermédiaires pour proposer des prix moins chers est donc le message principal du fabricant pour sa première campagne publicitaire à la télévision (3
semaines de spots sur BFM TV en janvier 2014). Sur un ton connivent, les auditeurs sont invités à penser malin et à consommer astucieux...
Le réseau de magasins poursuit son extension
Conscient de la convergence entre web et magasins physiques, le fabricant a décidé d’élargir son réseau depuis 2011 avec un nouveau
concept de « magasins du fabricant ». A mi-chemin entre le magasin d’usine et le show-room, le consommateur peut voir et essayer
l’ensemble des matelas et sommiers du fabricant.
Le magasin ne possède pas de stock, tout est livré directement depuis l’usine. Son but est avant tout d’être un relais de proximité du site
web et un lieu de conseil avec des vendeurs formés au coeur de l’usine.
Paris
Après avoir implanté 13 magasins, d’abord dans l’Ouest de la France, à Paris puis dans certaines grandes villes de France en 2012 et
2013, Maliterie.com poursuit le développement de cette approche inédite dans la profession. En 2014, il a décidé de couvrir 6 nouveaux
territoires, dont Toulouse, Marseille, Strabourg, Lille, Metz, Nice et une nouvelle implantation en Ile de France.
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La création d’emplois en France
L’entreprise, qui a créé vingt emplois au cours des deux dernières années, recrutera à nouveau autant de collaborateurs en France en 2014 pour
des postes variés (production, vente, administratif).
Les effectifs se répartissent pour moitié entre le siège social et les magasins.
Outre les vendeurs et responsables de magasin recrutés, Maliterie.com crée l’équivalent d’un poste en production dans son usine sarthoise à
chaque ouverture de point de vente.
L’engagement dans le développement durable
Le fabricant sélectionne désormais tous ses composants selon leur impact sur l’environnement :
- colle sans solvant
- peinture à l’eau
- latex certifié Green Latex
- ...
ctuellement, en partenariat avec le FCBA (centre technique pour les filières forêt, bois, construction et ameublement), il étudie la possibilité de mettre en place sa propre
A
filière de collecte et de recyclage des produits usagers.
Exporter le modèle Maliterie.com
En 2014, le fabricant fera sa première tentative à l’export. Pour cela, il étudie la pénétration du marché frontalier suisse, en s’appuyant sur savoir-faire Internet dans un
premier temps. A terme, le potentiel de créations de magasins est estimé entre 4 et 6
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Vitaform :
Le concept : le confort à la carte
En 2009, Maliterie.com lançait la version moderne de son innovation Vitaform, un matelas pour deux mais
véritablement sur mesure pour chacun des dormeurs ... Une révolution dans l’approche du confort !
Plus en phase avec la demande de la clientèle, celle-ci repose sur la notion de confort. « Notre métier est
de procurer du confort, pas de fabriquer un matelas ou un sommier ! Il tient dans notre capacité à concevoir et à
assembler n’importe quels matériaux qui permettent d’en améliorer le confort » aime à résumer Laurent Crepin,
Dirigeant de l’entreprise.
Le concept repose donc sur le savoir-faire du fabricant à jouer avec les matières et les densités pour offrir dans
un seul et même matelas un confort personnalisé à chaque dormeur en fonction de :
- sa morphologie - hors, les disparités de taille et de poids entre les français et les françaises se
creusent de plus en plus.
- ses goûts en matière de confort ou ses prescriptions santé (douleurs ...)
Une indépendance de couchage inégalée.
Chacun choisit ainsi la densité de son côté de lit selon l’abaque (ci-contre - 4 densités au choix) qui croise
morphologie et niveau de fermeté. L’indépendance de couchage est assurée par le jeu des matières qui
permet à chacun de ne pas ressentir pas les mouvements de son partenaire.
5 zones de portance différenciées pour un excellent soutien du dos, des épaules et de la tête (réduction des
points de compression, soulagement du mal de dos, amélioration de la circulation sanguine).
Une enveloppe entièrement déhoussable et lavable en machine garantit une parfaite hygiène et limite les
risques allergiques.
Et toujours un positionnement « prix fabricant » imbattable puisque le matelas Vitaform est proposé à
partir de 799€ (140 x 190 cm) !
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Vitaform :
20 ans de recherche & développement
Le fabricant a travaillé dès les années 90 et étroite collaboration avec le FCBA (Institut Technologique
Forêt Cellulose Bois-construction Ameublement), sur un projet innovant destiné à composer un matelas double au
confort entièrement personnalisé.
Pendant plusieurs mois, des techniques poussées, et notamment celle de la peau artificielle, ont donc été utilisées pour
simuler toutes les combinaisons possibles (en fonction également de la position dans le lit, dos ou côté) permettant de
dresser un mapping des contraintes à retranscrire en termes de fabrication (portance, enfoncement, etc.).
Un premier brevet a été déposé dès 1994 pour couvrir toutes les applications liées à la literie, ainsi que le nom VITAFORM.
Une forme plus moderne, basée sur les mêmes principes, a été proposée à partir de 2009.
En 2014, plus de performances
D’abord propose en latex, le matelas Vitaform est aujourd’hui décliné dans une version mousse à mémoire
de forme. La mousse à mémoire de forme épouse le corps et supprime tous les points de compression
pour donner une sensation d’apesanteur, gage d’un relâchement musculaire total. Ce matériau, utilisé
quotidiennement en milieu médical, est le fruit de la collaboration avec un laboratoire, leader mondial de la
prévention des escarres.
Pour plus d’aisance pour dormir à deux, il est aussi proposé en grande largeur (160 x 200 ou 180 x 200 cm).
Dernièrement, le fabricant a également augmenté le nombre d’aérateurs (4 au lieu de 2) pour une meilleure
ventilation du couchage, et de poignées (6 au lieu de 4 ) pour faciliter la manipulation du matelas lors de son
retournement en été / hiver et améliorer sa durée de vie. Plus pratiques, les poignées sont désormais placées à
l’horizontal. Enfin, une nouvelle étiquette, plus claire et explicative, précise toutes les spécificités du produit.
Vitaform :
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Vitaform mousse latex - différentes dimensions
En 100% latex (dont 20% naturel) - Hauteur : 19 cm
Ame : noyau latex perforé épais de 16 cm haute densité, avec 5 zones de portance pour
un meilleur soutien du dos, des épaules et de la tête.
Zone lombaire renforcée pour soulager le mal de dos.
Accueil
: contact moelleux
Soutien équilibré et confort personnalisé selon la taille et le poids (4 densités au choix 10 compositions possibles pour un matelas double)
Taille 1 : 70 kg/m3
Taille 2 : 75 kg/m3
Taille 3 : 80 kg/m3
Taille 4 : 85 kg/m3
Traitement antibactérien qui réduit les risques d’allergies
Réversible pour une durée de vie accrue
Garnissage : ouate thermoliée 250 gr/m²
Coutil : 93% polyester, 0,3% polyamide, 7% viscose, traité sanitized anti-acarien
Indépendance de couchage - Ventilation (4 aréateurs ?)- Traitement antibactérien
Déhoussable et lavable en machine, son enveloppe permettant de dormir sur le matelas
déhoussé le temps du séchage.
6 poignées horizontales
Compatibilité lit électrique
Garantie fabricant 5 ans
Fabrication française certifiée Belle Literie
30 nuits à l’essai - satisfait ou remboursé
Vitaform mousse à mémoire de forme - différentes dimensions
Mousse à mémoire de forme Haute Performance, mise au point par le leader français
du traitement médical anti-escarres. Hauteur : 19 cm La couche inférieure, épaisse et de
forte densité, permet à la colonne vertébrale et aux articulations d’être parfaitement
soutenues.
Accueil
ferme au premier contact, s’assouplit légèrement ensuite. Enveloppe en
tissu à base de cachemire pour un toucher très doux.
Confort
sur-mesure :
Taille 1 : souple
Taille 2 : medium
Taille 3 : medium plus
Taille 4 : ferme
Ame mousse profilée Haute Performance de 10 cm renforcée par 2 couches de mousse
mémoire de forme d’une épaisseur totale de 8 cm : une couche supérieure plus souple
(55 kg/m3) pour un accueil moelleux ; une couche inférieure de 6 cm beaucoup plus
dense (85 kg/m3), mousse viscoélastique mise au point par un laboratoire français
(Escarius), leader du traitement anti-escarres en milieu hospitalier.
Coutil : 4% cachemire, 55% polyester, 41% visco-élastique
Indépendance de couchage- Ventilation (mousse microalvéolée) - Traitement
antibactérien
Déhoussable et lavable en machine à 30°
Compatibilté lit électrique.
Mousse mémoire certifiée NF-Médical.
Matelas certifié Belle Literie
Garantie 5 ans fabrication française
30 nuits à l’essai - satisfait ou remboursé

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