L`empire ebook http://www.ebook-publication.fr © Tous droits

Transcription

L'empire ebook http://www.ebook-publication.fr
http://www.31jours.proactive-list.fr
© Tous droits réservés 2008-2011.
Page 1
Copyright © 2011 – Nicolas Boussion. Tous droits réservés. Copie et reproduction
de tout ou partie de ce rapport strictement interdits sauf autorisation écrite et signée de
l'auteur.
Le contenu de ce document a pour unique vocation de vous informer. Toutes les
informations contenues dans ce rapport ont été soigneusement vérifiées à l'issue de leur
rédaction, mais sans garantie d'exactitude, d'exhaustivité, de précision. En lisant ce
document, le lecteur accepte sans réserve et définitivement le fait qu'en aucune
circonstance l'auteur et/ou le vendeur ne pourra (pourront) être tenus(s) responsable(s)
des pertes, dommages, directs et indirects, qui résulteraient de l'utilisation de
l'information contenue dans ce document, incluant et ne se limitant pas aux erreurs,
oublis et imprécisions.
Droits de distribution
Vous avez le droit de donner ce rapport –gratuitement ! Cependant vous ne
pouvez pas le modifier. Vous devez le donner tel quel.
Merci, Nicolas B.
Page 2
Contenu
L'information : le "produit" parfait ?....................................................................................................................... 5
Pourquoi c'est si bien d'être infopreneur ? ........................................................................................................ 6
Un investissement quasi-nul. ............................................................................................................................. 7
Des marges conséquentes.................................................................................................................................. 7
Une certaine qualité de vie ................................................................................................................................ 7
Vendez en mode auto-pilote .............................................................................................................................. 8
Une source de revenus réguliers pour quelques heures de travail .................................................................... 8
Pourquoi les gens achètent-ils de l'information ? .............................................................................................. 8
Qu'est-ce qu'un produit d'information ?............................................................................................................ 9
Quelles sont les principales thématiques à retenir pour un "infoproduit" ? ..................................................... 9
Alors, les ebooks sont-ils les produits parfaits ? .............................................................................................. 10
Alors, comment souhaitez-vous commencer ? ..................................................................................................... 11
Préparez-vous au succès via un objectif approprié. ......................................................................................... 11
Prenez le bon chemin ....................................................................................................................................... 11
Prenez le temps d'écrire (avec un crayon et un papier…) ................................................................................ 12
Comment trouver de bonnes idées ? ............................................................................................................... 12
Les idées rémunératrices ................................................................................................................................. 12
Trouvez le domaine, puis le produit. ................................................................................................................ 13
Vendez ce que les gens achètent ..................................................................................................................... 13
La concurrence est une bonne chose ............................................................................................................... 13
Bien faire les choses ......................................................................................................................................... 14
Quel élément créer en premier ? ..................................................................................................................... 14
Un petit rapport ............................................................................................................................................... 14
Répondez aux questions .................................................................................................................................. 15
Organisez votre contenu .................................................................................................................................. 15
Commencez à écrire ......................................................................................................................................... 16
Combien de pages ? ......................................................................................................................................... 16
Comment vendre vos infoproduits ? ................................................................................................................ 16
Le rôle de la persuasion.................................................................................................................................... 17
Comment attirer des prospects ? ..................................................................................................................... 17
Page 3
Quelques autoroutes pour votre trafic ............................................................................................................ 17
Ciblez vos prospects ......................................................................................................................................... 17
Comment écrire un petit ebook en une soirée ? .................................................................................................. 19
Introduction...................................................................................................................................................... 19
Choisir un thème .............................................................................................................................................. 19
Une soirée pour un ebook ................................................................................................................................ 21
ÉTAPE 1 : SEPARER LE CONTENU EN 5 OU 6 PARTIES PRINCIPALES ................................................................. 21
ÉTAPE 2 : PROPOSEZ UNE SOLUTION POUR CHACUN DE CES 5 POINTS .......................................................... 22
ÉTAPE 3 : 10 MINUTES POUR S'ECHAUFFER ..................................................................................................... 23
ÉTAPE 4 : 10 MINUTES POUR PEAUFINER LA PREMIERE PARTIE...................................................................... 23
ÉTAPE 5 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA DEUXIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT ....................... 23
ÉTAPE 6 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA TROISIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT ....................... 23
ÉTAPE 7 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA QUATRIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT ..................... 24
ÉTAPE 8 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA DERNIERE PARTIE DE VOTRE RAPPORT ........................ 24
ÉTAPE 9 : UNE DEMI-HEURE POUR TOUT RELIRE ............................................................................................. 24
ÉTAPE 10 : 3 MINUTES ...................................................................................................................................... 24
ÉTAPE 11 : ENREGISTREZ EN PDF ..................................................................................................................... 24
Et maintenant ? ..................................................................................................................................................... 25
Page 4
L'information : le "produit" parfait ?
Je suis certain que vous avez déjà entendu parler ou lu quelque part sur le
web que des personnes se font un maximum d'argent en vendant des
produits informatifs tout en faisant la sieste sur une plage méditerranéenne
ou en skiant dans une station huppée des Alpes…
Tout ceci est-il vraiment sérieux ? Tous ces témoignages sont-ils fiables ? Je
ne sais pas…en tout cas les histoires existent et ce sont de véritables
machines à rêve.
Ce que je sais par contre, c'est qu'on peut assez facilement générer un bon
salaire en vendant de l'information sur internet. Je le sais car j'exerce cette
activité moi-même, en plus de mon vrai métier, qui n'a strictement rien à
voir.
Grâce au statut d'auto-entrepreneur, j'ai pu concilier les deux : une activité
principale salariée et une activité annexe "bonus". Un point important mérite
d'être mentionné : si cette activité annexe ne me rend pas riche…elle me
permet de doubler mes revenus en seulement quelques heures de travail par
semaine. Intéressant, non ?
Et ça, je vous garantis que vous pouvez le faire, comme je le fais moi et
comme le font de nombreuses personnes actuellement en francophonie.
Autre chose : si je consacrais non pas quelques heures par semaine mais
l'intégralité de mon temps à cette activité, je pourrais facilement dépasser la
dizaine de milliers d'euros de chiffre d'affaire mensuel. Et comme les frais
sont réduits (nous y reviendrons) cela signifie au moins 7 ou 8000 euros net
mensuels. Donc pas de quoi devenir riche…mais pas loin tout de même.
Bien évidemment je ne vous parlerai pas des stars américaines comme Eben
Pagan ou Mike Filsaime qui génèrent des millions de dollars de CA annuel. La
raison est simple, le marché anglophone est considérablement plus important
Page 5
que le marché francophone et ces personnes ont acquis des mailing-lists de
plusieurs centaines de milliers d'emails autour de la terre. Quand vous
proposez un ebook à 20 dollars à 200 000 personnes…les ventes explosent
vite. Prévenez-moi quand vous en serez à ce niveau ;o) !
Pour revenir sur terre, n'oublions pas que le secret de cette activité
commerciale réside dans un fait bien précis : un produit d'information peutêtre téléchargé sans intervention humaine autre qu'un clic de la part du
client.
Nous pouvons donc réellement vendre tout en étant sur une plage des
caraïbes en train de faire la sieste. Tandis que vous profitez de la vie, votre
machine à vendre (une simple page de vente sur votre site web) fonctionne
sans fatigue et rapporte de l'argent sur votre compte bancaire. Ceci EST une
réalité. Au moment précis où j'écris ces lignes, je ne suis pas sur une plage
des Caraïbes mais je GAGNE de l'argent tout en pratiquant une activité
annexe qui me plait : rédiger un ebook.
C'est ce qu'on appelle un infopreneur.
Le terme infopreneur est un néologisme issu des mots information et
entrepreneur, et qui désigne une personne qui gagne de l'argent en vendant
de l'information sur internet. Infopreneur est d'ailleurs une marque déposé (à
l'USPTO ou United States Patent and Trademark Office) depuis 1984 par
Harold Weitzen qui publia en 1988 un livre intitulé "Infopreneurs: turning
data into dollars". Ce qui signifie grosso-modo : "Infopreneur : comment
transformer des données en dollars".
Pourquoi c'est si bien d'être infopreneur ?
Parce que à l'heure actuelle, c'est l'une des activités commerciales qui
demande le moins d'investissement, le moins de compétences, le moins
d'expérience tout en étant fortement rémunératrice. Pour faire simple : tout
le monde peut "packager" de l'information sous la forme de livre numérique,
d'ebook, de rapport PDF, de vidéo, d'audio et la vendre sur le net.
Page 6
Comment faire ? Comment vraiment gagner de l'argent ?
Je suis content que vous posiez la question car j'ai l'intention de vous
répondre !
Un investissement quasi-nul.
Quand vous créez une entreprise dans le monde réel, en dehors d'internet,
les frais sont importants : locaux, matériel, stocks etc…Au minimum plusieurs
milliers d'euros.
Sur internet : pas besoin de locaux et le matériel vous l'avez déjà puisque un
ordinateur suffit. Pour ce qui touche à la partie logicielle, tout existe en
version gratuite (openoffice, pdfcreator, gimp). Il faudra juste investir dans
un bon logiciel de couverture virtuelle, comptez quelques dizaines d'euros
pour cela. Ensuite pour ce qui est des frais de fonctionnement : nom de
domaine, hébergement de site, et auto-répondeur. Le tout pour moins de 50
euros mensuels (compter un peu plus au fur et mesure que votre activité
augmente, notamment en ce qui concerne l'auto-répondeur).
Pour commencer et tester vos idées, je tiens à vous dire que vous pouvez
utiliser des services uniquement gratuits : blog, auto-répondeurs début de
gamme (comme ici : http://www.webdonline.com ) ou en version d'essai.
Des marges conséquentes
Comme vous vendez…des électrons, vous n'avez pas de frais de port ni
d'emballage ! Cela veut dire que les marges sont proches de 100%.
Connaissez-vous d'autres activités qui permettent d'atteindre ce chiffre ? Moi,
non.
Une certaine qualité de vie
Quand vous vendez de l'information, par exemple sous la forme de petits
rapports en PDF, vous jouissez d'une totale liberté. Vous travaillez quand
Page 7
vous voulez et au rythme qui vous arrange. Pas de boutique à entretenir, pas
de ménage à faire, pas de rangement, pas d'employés à gérer. Il y a juste
vous et votre ordinateur, que vous pouvez emporter partout si vous avez un
portable. Donc vous "travaillez" quand vous voulez et où vous voulez.
Vendez en mode auto-pilote
Une fois que vous avez votre page de vente, le tour est joué, vous n'avez
plus rien à faire puisque tout est automatisé : l'achat et la livraison sont faits
automatiquement sans aucune intervention de votre part.
Une source de revenus réguliers pour quelques heures de
travail
Vendre des ebooks ou de l'information en général, c'est un modèle très
intéressant car vous travaillez au début pour créer votre rapport et votre
page de vente, et ensuite il n'y a plus rien à faire. Il faut faire le travail une
seule fois et le tour est joué. Et il existe des techniques et des astuces pour
faire cela rapidement et simplement. Ensuite, la vente est permanente et
vous générez du chiffre d'affaire pour longtemps, tant que votre titre n'est
pas démodé, que votre page de vente est en ligne, et que vous y amenez du
monde. Cela peut durer des années.
C'est donc une source de revenus à long terme, sans intervention de votre
part.
Pourquoi les gens achètent-ils de l'information ?
Bonne question…En effet, internet regorge d'information gratuite alors
pourquoi les internautes achèteraient-il votre ebook ? N'importe qui peut
trouver n'importe quelle information sur le net et cela sans rien dépenser.
Mais ce qui est difficile, et ce qui devient de plus en plus difficile d'ailleurs,
c'est de trouver la bonne information, celle que vous recherchez précisément,
et rien d'autre. Il y a tellement d'information sur le net qu'il n'est pas aisé de
Page 8
s'y retrouver rapidement. Faire la synthèse de ce qui existe est un exercice
difficile pour l'internaute lambda.
C'est pour cela que l'ebook (ou la vidéo etc…) présente un intérêt majeur :
tout ce qui est nécessaire est contenu dans le fichier et il n'y a pas à
chercher autre chose ailleurs. L'ebook se suffit à lui-même.
Les gens pressés (nous le sommes tous de plus en plus) seront contents de
vous payer si vous leur donnez en échange l'information qu'ils recherchent,
sous une forme plaisante et efficace. Faites-leur gagner du temps et ils
sortiront leur carte bancaire sans problème.
Qu'est-ce qu'un produit d'information ?
Nous en avons déjà parlé : ce peut être un ebook, un CD, une vidéo, un téléséminaire, un site par abonnement, une série d'emails, …tout ce qui peut
apporter du contenu informatif.
Un produit d'information pourrait contenir une méthode pour perdre du poids
sans régime, pour trouver l'âme sœur, pour cuisiner facilement, pour passer
des examens avec succès…La liste est infinie. Quel que soit le domaine qui
vous intéresse, il existe d'autres personnes que ce domaine intéresse.
Quelles sont les principales thématiques à retenir pour un
"infoproduit"?
Les manuels du type "Comment faire pour…"
Comment réparer votre voiture, comment demander une augmentation,
comment dresser votre chien, comment écrire un ebook…Ce type de
thématique est et restera très populaire.
Gagner de l'argent, business, travail à domicile
Page 9
Tout le monde veut gagner plus d'argent et commencer une activité
commerciale pour arrondir les fins de mois ou bâtir un empire. La preuve :
pourquoi lisez-vous cet ebook ? ;o)
Santé, bien-être, sport
Combien de nouveaux régimes alimentaires apparaissent chaque année ?
Combien d'hommes aimeraient perdre un peu de bedaine ? Combien de
femmes voudraient affiner leur silhouette avant l'été ?
Le développement personnel, les relations sociales
Sauver son mariage, être de meilleurs parents, avoir une vie meilleure et plus
saine…bref tout ce qui conduit à améliorer et tirer le meilleur de la vie.
Faire des économies
Comment dépenser moins d'essence, moins gaspiller, mieux placer son
argent. Où trouver des coupons de réduction...etc.
Formation, amélioration des compétences, entraînement.
Nous cherchons tous à progresser et à apprendre des choses nouvelles. Vous
avez une passion pour un domaine particulier dans lequel vous avez une
certaine expertise ? Parfait ! Vendez cette expertise !
Style de vie, voyages
C'est un gros marché assez négligé…si vous connaissez bien une région, si le
tourisme vous intéresse c'est un bon filon. Vendez vos connaissances sur les
meilleurs restaurants d'une région, les meilleurs centres culturels ou les sites
plus étonnants.
Alors, les ebooks sont-ils les produits parfaits ?
En fait…je crois que oui. Je crois que les infoproduits sont actuellement les
meilleurs produits à vendre et ceci pour encore de nombreuses années.
Faciles à faire, pas de problème de stockage ni d'infrastructure, très peu voire
Page 10
aucune contrainte, peu de frais de fonctionnement…que demander de plus ?
Personnellement, les ebooks me rapporte plusieurs milliers d'euros que je
dépense sans compter pour des choses qui me font plaisir ou qui font plaisir à
mes proches : séjours dans des hôtels de luxe, hi-fi haut de gamme, meubles
design, très grands crus de vin, placements bancaires…Toute une série de
choses que je ne m'offrirais probablement pas sans cette activité.
Maintenant, est-ce que cette activité est faite pour vous…il n'y a que vous qui
puissiez répondre.
Alors, comment souhaitez-vous
commencer ?
La première chose à faire est de vous asseoir (si ce n'est pas déjà fait !) et de
vous demander pourquoi vous voulez lancer votre propre activité
commerciale d'ebooks. Pour l'argent ? Pour la liberté ? Qu'attendez-vous de
cette aventure online ?
Préparez-vous au succès via un objectif approprié.
Se fixer des objectifs est l'étape la plus importante de tout projet. Se lancer
dans la vente d'ebooks sans objectif évident, c'est comme partir dans la
jungle sans guide expérimenté. Bon peut-être que vous finirez par arriver à
un résultat, mais ce n'est pas certain. Et ce ne sera pas forcément le résultat
que vous attendez.
Alors commencez par définir le résultat que vous souhaitez atteindre : c'est le
meilleur moyen de trouver le chemin pour y arriver. Chaque étape de ce plan
doit vous permettre de progresser et de vous rapprocher de l'objectif final.
Prenez le bon chemin
Pensez au style de vie idéal que vous souhaiteriez avoir grâce à cet objectif.
Que voulez-vous vraiment obtenir de la vie ? Vivre à la campagne et produire
Page 11
des légumes bio ? Avoir une voiture de sport ? Aller au ski tout l'hiver ?
Voyager trois mois dans l'année ?
En fait vous voulez atteindre un niveau de succès qui corresponde à votre
style de vie idéal. Et gagner de l'argent n'est qu'un aspect de ce style de vie.
Alors construisez votre projet commercial en fonction d'un style de vie :
voyager quand vous voulez, vivre où vous voulez, travailler quand vous
voulez etc…Si vous parvenez à cela, l'activité d'infopreneur est vraiment faite
pour vous.
Prenez le temps d'écrire (avec un crayon et un papier…)
Décidez ce que vous voulez vraiment que la vie vous donne. Estimez combien
cela vous coûtera tous les mois et quand vous souhaitez atteindre les gains
correspondants. Prenez la décision d'agir dès demain pour parvenir à ce
résultat. Ecrivez tout cela en long et en travers sur une feuille de papier si
possible en donnant un maximum de détails. Si vous faites cela
sérieusement, vous obtiendrez une solide visualisation de votre objectif de
vie. Et cela représente une solide source de motivation pour travailler tous les
jours un petit peu et vous rapprocher de votre but.
Bref, c'est la meilleure manière de commencer.
Comment trouver de bonnes idées ?
Il faut trouver des idées qui vous correspondent et qui soient en rapport avec
vos compétences naturelles. Il est plus facile d'écrire sur des sujets que vous
aimez : vos passions, vos hobbies, vos activités vos compétences
professionnelles, vos connaissances culturelles ou techniques etc…
Les idées rémunératrices
Il faut aussi trouver des idées qui rapportent de l'argent. Autrement dit, ces
idées doivent correspondre à des choses ou des concepts où les gens ont
l'habitude de dépenser de l'argent. Sinon, comment pousser les prospects à
Page 12
sortir leur carte bleue ? C'est effectivement plus difficile (mais pas impossible
avec de bons argumentaires de vente).
Trouvez le domaine, puis le produit.
Créer un produit sans connaître le marché auquel il se réfère est une erreur.
Présenter votre ebook à des personnes qui n'en veulent pas est une perte de
temps. Vous devez avant tout sonder le marché et cibler vos prospects, c'està-dire définir le type de personnes susceptibles d'acheter votre source
d'information. Ce n'est que lorsque cela est fait que vous pouvez passer à
l'étape choix de la thématique puis de rédaction.
Vendez ce que les gens achètent
Cela va peut-être vous surprendre mais voilà, c'est un fait : il faut vendre une
idée de produit que les achètent déjà. Cherchez ce qui se vend déjà très bien
puis faites votre version personnelle. Trouvez une idée que les gens
recherchent avidement et proposez-leur votre version, meilleure ou plus
spécialisée.
Vendre ce qui s'achète, c'est une vraie formule de réussite. Pour trouver des
idées, commencez par aller là où les gens dépensent leur argent. Un exemple
: les magazines et journaux que vous trouvez dans les librairies. La plupart
tirent leurs bénéfices des publicités qu'ils contiennent. Ils ont donc tout à fait
intérêt à vendre un grand nombre d'exemplaires chaque semaine ou chaque
mois. Alors trouvez les magazines qui se rapprochent le plus de ce que vous
voulez vendre, puis épluchez-les pour trouver des idées d'ebooks ! Ce type de
presse spécialisée est vraiment une mine d'idées…Une autre source
d'inspiration est le site d'enchère eBay : vous y trouverez facilement les
produits les plus demandés dans n'importe quel domaine, et également les
domaines qui vendent le plus.
La concurrence est une bonne chose
Page 13
Avoir de la concurrence, c'est bon signe ! Cela veut dire que le sujet est
porteur et qu'il y a beaucoup de prospects à récupérer ! Vous devez
rechercher la concurrence et la compétition. Méfiez-vous d'un domaine
intéressant mais dans lequel personne ne vend rien. Cela peut signifier que
dans ce marché spécifique, personne n'est prêt à dépenser de l'argent. Alors
préférez la concurrence car elle prouve que des personnes dépensent leur
argent. Et ce n'est pas parce que ces prospects dépensent leur argent chez
vos concurrents qu'ils ne vont pas acheter votre ebook. Le client d'un
concurrent est avant tout un acheteur et toute personne passionnée par un
sujet dépensera de l'argent pour en savoir plus, peu importe le commerçant.
Bien faire les choses
Spécifier les caractéristiques de votre niche d'activité est une étape cruciale
pour assurer votre succès, alors ne passez pas à côté. En trouvant une niche
appropriée et en créant un bon produit d'information adapté à cette niche,
vous ferez la différence entre une activité qui génère une vente de temps en
temps et une activité qui assure à très long terme une source de revenus très
significatifs.
Quel élément créer en premier ?
Pour lancer rapidement votre activité d'infopreneur, commencez par mettre
en place une plateforme toute simple.
Un petit rapport
Dans le monde d'internet plus qu'ailleurs, tout fonctionne par étape, une
chose à la fois. Il faut travailler séquentiellement et ne pas courir 2 lièvres à
la fois. Quand une étape est commencée, il faut la terminer avant de passer à
la suivante. Ce que je viens d'écrire peut sembler anodin mais ne vous y
trompez pas : cette l'un des piliers de la réussite. Si vous voulez aller trop
vite, vous n'arriverez à rien d'autre que l'échec, c'est garanti. Consacrez le
temps nécessaire pour mener chaque étape à son terme et n'y revenez plus.
Page 14
Donc, la première étape consiste à écrire un petit rapport d'une dizaine de
page que vous allez vendre moins de 10 euros. C'est facile à faire…facile à
vendre…et indispensable pour commencer à générer une liste de
prospects/clients fidèles. Plus tard (et seulement plus tard) vous pourrez
vendre à ces mêmes personnes quelque chose de plus conséquent et plus
cher : de vrais gros ebooks, de vrais formations vidéos et pourquoi pas des
séances de coaching personnel à plusieurs milliers d'euros. Mais avant
d'arriver là, il faut commencer humblement : un petit rapport gratuit, puis un
petit rapport payant.
Comment créer un petit rapport en quelques heures seulement.
Pour une recette étape par étape, je vous ai préparé un chapitre totalement
dédié…vous le trouverez à la fin de cet ebook.
Comment créer un produit d'information ?
C'est BEAUCOUP plus facile que vous ne l'imaginez. Il suffit de rassembler
des données et de les arranger en un ensemble cohérent, que ce soit du
texte, du son ou de la vidéo.
Répondez aux questions
Nous prendrons le cas du texte pour rester cohérent avec l'ensemble de ce
rapport, à savoir les ebooks. Avant de rédiger votre texte, assurez-vous de
connaître les questions que se posent vos futurs prospects. Créer un ebook qui
résout les problèmes des gens permet d'obtenir des clients heureux et des
entrepreneurs prospères. Consultez les forums spécialisés du domaine qui vous
intéresse et analysez les questions posées. Trouvez les solutions (dans ces
mêmes forums, ou bien apportez votre propre expertise ce qui est quand même
préférable : n'oublions pas qu'il est recommandé de choisir un domaine que vous
connaissez déjà fort bien) et la trame de votre ebook est maintenant définie.
Organisez votre contenu
Page 15
Faites le tri dans toute l'information que vous avez accumulée et dans celle que
vous maîtrisez déjà. Pour chaque question posée, pour chaque problème de vos
prospects, choisissez les réponses que vous apportez. Chaque paire
question/réponse constitue un paragraphe ou un chapitre de votre futur ebook.
Commencez à écrire
La manière la plus naturelle de commencer consiste à écrire des petits
paragraphes, idée par idée. Choisissez un problème particulier, posez le ainsi que
sa réponse. Faites ceci plusieurs fois et vos chapitres vont s'assembler petit à
petit pour former un rapport complet. Adoptez un style de rédaction simple et
clair, comme si vous vous adressiez à de la famille ou à des amis.
Combien de pages ?
Les ebooks sont achetés parce qu'ils répondent à des questions ou à des
problèmes. C'est l'unique raison. Alors ce qui est important ce n'est pas le
nombre de pages mais la pertinence de votre réponse par rapport au problème
posé. Le lecteur souhaite trouver un bénéfice ou un avantage immédiat et non
une suite de pages inutiles.
Alors soyez concis, précis, efficace. Soyez utile au lecteur, c'est tout ce qui
compte, même si tout est dit en cinq pages seulement.
Comment vendre vos infoproduits ?
Votre commercial personnel 24h/24 et 7j/7
Le plus efficace consiste à rédiger une simple page de vente. Vous la mettez en
ligne et vous n'avez plus rien à faire, point final. Vous récoltez l'argent et c'est
tout; les ventes ont lieu, nuit et jour.
Votre page de vente doit quand même respecter les bases élémentaires du
marketing et de ce qu'on appelle "copywriting" (la rédaction de texte qui pousse
le lecteur à acheter l'offre décrite). Pour cela, le mieux est de respecter le
principe AIDA : attirer l'Attention avec un titre accrocheur, générer l'Intérêt avec
une histoire ou une anecdote, entretenir le Désir avec une liste de bénéfices et
d'avantages, et pousser à l'Action avec un message de vente final totalement
assumé (du type : Cliquez ici pour acheter maintenant). Adressez-vous
Page 16
directement à l'internaute qui lit votre page, en employant le mot "vous", et en
insistant sur la solution que vous avez concernant son problème.
Le rôle de la persuasion
Votre page de vente reste un élément crucial de votre plateforme. Pour que le
système soit efficace dans son intégralité, rédigez une bonne page de vente. Ne
négligez pas le pouvoir des mots car s'ils sont bien choisis, ils deviennent un
argumentaire de vente irrésistible.
Comment attirer des prospects ?
Une page de vente seule, isolée sur le net, n'a aucun intérêt. Il faut qu'elle soit
vue et lue par un maximum de personnes totalement intéressées ! Cela veut dire
générer du trafic (des visites d'internautes motivés) vers votre page de vente.
Pour cela il y a le référencement naturel, c'est-à-dire le bon positionnement de
votre page dans les résultats de recherche Google ou Bing. C'est faisable mais il
faut du temps pour générer les nombreux liens externes nécessaires. Rassurezvous il existe aussi des méthodes plus rapides.
Quelques autoroutes pour votre trafic
Le mieux est de diversifier les sources, et elles sont de plus en plus nombreuses.
La première est l'utilisation des forums dans lesquels vous insérez votre
signature à chaque message que vous postez (pour en savoir plus, lire cette
ressource : http://www.forum.ebook5euros.com/). Il y a aussi les articles, les
échanges de bannières et de publicités (http://www.abcvisiteurs.com), les vidéo
Youtube, ebay, Et bien sûr, l'achat de mots-clés chez Google, Bing sans oublier
Facebook.
Ciblez vos prospects
Dans tous les cas, prenez bien soin de présélectionner vos prospects : les
personnes qui arrivent sur votre page de vente doivent être potentiellement
intéressées par l'offre qui s'y trouve. Donc quel que soit le media que vous
Page 17
utilisez, citez explicitement les bénéfices liés à votre ebook afin d'éloigner les
personnes que ça n'intéresse pas.
Page 18
Comment écrire un petit ebook en une
soirée ?
Introduction
Ecrire un petit rapport est non seulement un bon exercice mais aussi le moyen le
plus rapide pour commencer votre activité de vente d'ebook. N'oublions pas que
ce n'est pas le nombre de page qui compte mais la qualité et surtout l'intérêt du
contenu. C'est comme cela que vous allez pouvoir valoriser votre activité : la
qualité et non pas la quantité.
Quand vous aurez lu ce rapport, vous saurez comment écrire un fichier en une
soirée, soit deux ou trois heures. C'est ce que j'appelle rentabiliser son temps et
être efficace.
Vous créez le fichier en une soirée, une bonne fois pour toute et vous pouvez le
mettre en vente pour toujours. A 10 euros l'ebook et pour une vente
quotidienne, cela fait 300 euros par mois…pas mal pour une soirée de travail.
Et si vous choisissez une thématique large, vous pourrez écrire plusieurs de ces
petits fichiers dans le même domaine. Il sera facile de les proposer à ceux qui
ont déjà acheté votre premier ebook.
Pour cela, il vous suffit d'insérer le lien vers les pages de vente de vos autres
titres à la fin de chacun de vos ebooks. C'est de la promotion facile et du
marketing efficace à peu de frais !
Vous pouvez même offrir l'un de ces petits rapports à vos prospects en échange
de leur adresse internet : c'est le moyen le plus simple de construire ce qu'on
appelle une mailing-list, c'est-à-dire une liste de personnes que vous pouvez
joindre par email à tout moment…pour leur vendre vos nouveaux titres.
Choisir un thème
Plus précisément : choisir un problème et y apporter vos solutions. Choisissez
une thématique avec laquelle vous êtes à l'aise et qui vous plait. Trouvez un titre
accrocheur du type "Comment faire pour…" ou "Le secret de…". Un secret peut
être quelque chose de vraiment très peu connu ou simplement quelque chose
Page 19
que les gens ont tendance à négliger mais que vous vous savez utiliser ou mettre
en valeur.
Exemples :
"Le secret pour écrire un ebook en une soirée"
"Comment attirer cent visiteurs par jour sur votre site"
"Une méthode secrète pour réussir à coup sûr tous vos soufflés"
"Un moyen méconnu pour mémoriser tous les numéros de téléphone"
…
Autre technique pour trouver des idées : les témoignages. Vous avez réussi à
faire quelque chose de particulier ? Racontez comment vous y êtes parvenu et
c'est gagné.
Exemple :
"Comment j'ai triplé mon salaire en vendant des ebooks, et comment vous
pouvez en faire autant"
"Comment j'ai lancé mon activité commerciale et pourquoi vous pouvez en
faire autant"
"Comment j'ai appris la guitare en trois mois et où j'ai trouvé la méthode"
Un autre truc qui marche bien :
"5 trucs pour épargner 100 euros par mois"
"6 moyens pour acheter bio pas cher"
"15 phrases clé pour lancer une conversation"
Sans oublier les tutoriaux, simple à mettre en œuvre et vraiment de très bons
thèmes pour les ebooks :
"Les fonctions cachées d'Excel"
"Guide de réparation de votre ordinateur"
"Comment s'inscrire à eBay"
"Comment mettre une vidéo en ligne en 5 minutes"
"Comment rentabiliser votre blog"
Page 20
J'espère que tout cela va vous aider à trouver le thème de votre prochain petit
rapport ! Car maintenant, nous allons voir comment l'écrire en une soirée.
Une soirée pour un ebook
Le principe est simple : il faut diviser "l'épreuve" en plusieurs petites étapes de
10 minutes à une demi-heure et le tour est joué. L'idéal est d'avoir un petit réveil
ou une pendule à portée de vue afin de bien évaluer le temps qui passe. Votre
montre posée sur le bureau ou la table fera très bien l'affaire.
Mais le risque est grand : si vous vous laissez distraire ou si au contraire vous
recherchez la perfection, vous dépasserez le temps imparti (deux ou trois
heures).
Donc gardez toujours l'objectif à l'esprit : rédiger un petit rapport complet en
une soirée et une seule.
C'est parti.
ÉTAPE 1 : SEPARER LE CONTENU EN 5 OU 6 PARTIES
PRINCIPALES
Prenez votre éditeur de texte favori (Word ou autre) et créez un nouveau
document. Jusqu'ici tout va bien.
Ecrivez 5 sous-titres, mettez-les en gras; ils seront les 5 parties de votre
rapport. Si on prend l'exemple d'un petit rapport sur la création d'une page de
vente, les 5 parties pourraient être :
Ecrire un titre accrocheur
Rédiger le premier paragraphe
Lister les bénéfices
Intégrer le bouton d'achat
Proposer une garantie
Je pense que vous ne devriez pas mettre plus de dix minutes pour cela.
Page 21
ÉTAPE 2 : PROPOSEZ UNE SOLUTION POUR CHACUN DE CES 5
POINTS
Il s'agit d'illustrer chacune des cinq parties par un exemple ou par un conseil…en
tout cas quelque chose d'utile et pratique. Une solution à chaque mini-problème.
Pour vous aider vous pouvez utiliser une photo, un schéma ou un dessin (qui
valent mieux qu'un long discours). Vous pouvez aussi simplement écrire sur
texte si des détails techniques sont à décrire ou si une idée est à exposer. Une
capture d'écran peut aussi très bien faire l'affaire, surtout si votre ebook porte
sur quelque chose lié au monde informatique (tutorial pour un logiciel).
Voyons comment faire avec notre exemple de la construction de page de vente.
Ecrire un titre accrocheur
Expliquer les points importants et donner des exemples : "Méthode pour écrire
un ebook – pour ceux qui ne savent pas par où commencer", "Des milliers
d'internautes ont ce précieux talent – mais très peu le savent !"
Rédiger le premier paragraphe
Expliquer que l'important est de maintenir et développer l'intérêt du lecteur
Lister les bénéfices
Insister sur le fait que les bénéfices pour l'acheteur sont les seuls éléments qui
comptent; pas les caractéristiques de votre produit/service.
Intégrer le bouton d'achat
Expliquer que PAYPAL fait cela très bien : intégrer des captures d'écran de la
procédure à suivre (générer le code et l'intégrer dans la page de vente)
Proposer une garantie
Dire pourquoi c'est indispensable, donner des exemples d'illustrations (de type
icones "Achat 100% garanti"
Il faut bien 15 minutes pour mettre tout cela en place.
Page 22
ÉTAPE 3 : 10 MINUTES POUR S'ECHAUFFER
Commencer à écrire : tapez tout ce qui vous passe par la tête concernant la
thématique de la première de vos 5 parties. C'est le moment de se lâcher pour
créer du contenu, même si c'est un peu des idées "en vrac". Il faut tout jeter
maintenant.
Dans notre exemple, il s'agirait d'écrire le plus vite possible à propos de la
thématique du "titre accrocheur" dans une page de vente.
ÉTAPE 4 : 10 MINUTES POUR PEAUFINER LA PREMIERE PARTIE
Si vous avez choisi d'illustrer votre premier point par des idées ou des exemples,
c'est le moment de tout écrire, décrire, expliquer, lister.
Si vous basez votre démonstration sur une photo, transférez-là de votre appareil
numérique, insérez-là dans votre texte et mettez une légende explicative.
Si vous basez votre démonstration sur une capture d'écran, faites-là maintenant
(avec Vista, il suffit d'utiliser l'Outil Capture :
…si vous ne le trouvez pas, tapez "outil capture" dans la fenêtre de recherche en
bas).
Puis mettez une légende explicative pour étayer votre démonstration.
Relisez tout et corrigez les erreurs de mise en page.
En résumé, pour cette première partie, nous avons passé 10 minutes à "tout
sortir", tout donner et tout dire d'important. Puis nous avons consacré 10 autres
minutes à intégrer une photo, une illustration ou un schéma et peaufiner la
présentation.
ÉTAPE 5 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA
DEUXIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT
20 minutes à consacrer.
TROISIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT
Page 23
QUATRIEME PARTIE DE VOTRE RAPPORT
ÉTAPE 8 : REPETEZ L'ETAPE 3 ET L'ETAPE 4 POUR LA DERNIERE
PARTIE DE VOTRE RAPPORT
ÉTAPE 9 : UNE DEMI-HEURE POUR TOUT RELIRE
C'est une étape importante : prenez le temps de relire l'intégralité de ce que
vous avez écrit. Faites attention à l'orthographe et à la grammaire, à la mise en
page, aux titres etc…Si des phrases vous semblent mal tournées, trop longues ou
incorrecte, c'est le moment de les changer.
ÉTAPE 10 : 3 MINUTES
C'est tout ce qu'il vous faudra pour insérer des numéros de pages, une page de
garde (éventuellement), un en-tête (dans lequel vous mettrez éventuellement
l'URL de votre site) et une table des matières.
ÉTAPE 11 : ENREGISTREZ EN PDF
Si vous ne l'aviez pas fait, téléchargez un outil de sauvegarde en format PDF. Il
en existe plusieurs en version gratuite, comme PDF995 que vous téléchargerez
ici : http://www.pdf995.com.
Une fois que le logiciel est installé (celui-là ou un autre), il vous suffit de cliquer
(dans Word ou votre éditeur de texte) sur Imprimer, puis sélectionner pdf995 :
Et voilà vous avez votre premier rapport en PDF !
Page 24
Et maintenant ?
Vous venez d'avoir un aperçu du "business" des infoproduits. Vous savez ce que
vous devez faire pour vendre des ebooks sur internet. Si vous voulez le style de
vie d'un infopreneur (vous savez, les ventes qui explosent votre compte PAYPAL
!) il y a un peu de travail qui vous attend : rédiger un ou deux ebooks, mettre
autant de pages de vente sur le net, y attirer du trafic.
Mais c'est tout.
Réfléchissez bien à cela.
Il n'y a plus rien d'autre à faire ensuite…hormis mettre en place un autre
système pour un autre petit rapport, puis un autre…vous serez vite pris par le
virus, tout comme moi je l'ai été.
Un petit rapport gratuit pour attirer le prospect, un autre payant pour gagner des
sous. Une page de vente. Du trafic.
Et on remet ça.
Et votre mailing-list augmente au fur et à mesure…et vous n'avez plus à vous
soucier du trafic…les clients sont tout trouvés : vos anciens clients.
Auxquels vous pouvez proposer des ebooks de plus en plus conséquents et de
plus en plus chers…avant de proposer des cours complets puis des formations
individuelles.
Tout ceci n'est pas du domaine du fantasme ! Encore moins du mensonge.
Mais ce n'est pas non plus une promesse. Encore moins une garantie.
Parce que pour arriver à ce résultat, il faut se lancer et c'est le plus difficile.
Si vous commencez maintenant avec motivation et persévérance, il y a de
grandes chances pour que vous fassiez vite partie des nombreux internautes qui
gagnent vraiment de l'argent avec ce système tout simple.
Page 25
Alors au boulot !
Pensez bien à cela : si vous ne faites rien, dans 6 mois vous en serez au même
point qu'aujourd'hui. Par contre si vous travaillez tous les jours 15 ou 20 minutes
sur ce projet, dans 6 mois vous gagnerez suffisamment d'argent pour officialiser
une vraie activité commerciale, par exemple via le statut d'auto-entrepreneur (si
vous êtes français ou française).
Page 26

L`empire ebook http://www.ebook-publication.fr © Tous droits

Transcription

Documents pareils

CAPES de Chinois 2014-Programme

Fiche d`activité - Le corps humain

Manger Sain pour Vivre Mieux

livre num\351rique

abracadabraPDF : la webcam neigeuse

Other stories de Christian Demare Un eBook dans la

secrets ebooks gratuits rentables extrait gartuit 1 - Ebooks

télécharger le guide de démarrage de la liseuse

Voir le site internet

Produire et partager du contenu