Un accessoire de à part entière
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Un accessoire de à part entière
JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 1/6 DOSSIER •• ^L^ry w^^p|**^^^*fe^^ Un accessoire de à part entière On réduit trop souvent le linge de maison au linge de lit et de bain, poids lourds des ventes. Mais la créativité des fabricants dans l'univers du linge de table et encore plus du linge d'office séduit de plus en plus de férus de décoration. Par Lena Rose TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 2/6 e saviez vous 7 Quand un Français depense 1 € en linge de table, il consacre 7 € au linge de lit Cette donnee moyenne fournie par l'IFM (Institut francais de la Mode) montre, s il en était besoin, le rapport de force au sein de la famille des articles de linge de maison Comme le relevé, en souriant. Paul de Montclos, p-dgde GarmerThiebaut « si tout le monde dort dans des draps on ne mange pas, en revanche, tout le temps sur une nappe» Ainsi, en 2012, le marche global du linge de maison a boucle l'année avec un chiffre d'affaires de 2,548 milliards d'euros, en léger replideO,7% Danslemêmetemps, le linge de table régressait de 5 % a 145 millions d'euros de chiffre d'affaires et le linge d'office grimpait de 5 %, générant 60 millions d'euros de chiffre d'affaires «Auprofit du reseau sélectif, qui s'en sort beaucoup mieux que les grandes surfaces alimentaires» commente Isabelle Calvar-Madec, directrice marketing du groupe SDE, éditeur de linge de maison, qui est a la fois present dans les magasins d'arts de la table, les grands magasins, les boutiques de decoration avec les marques Torchons & Bouchons, Winckler, Vivaraise, et en grandes surfaces alimentaires avec la marque Les Ateliers du linge Maîs les GSA restent le principal réseau de distribution avec une part de marché en valeur de 22 % sur le linge de table et de 32 % sur le linge d'office Et compte tenu de leur poids leur régression pese évidemment fortement sur I évolution du chiffre d'affaires global des deux segments Suivis par les grands magasins (15%) lesGSS(13%), la vente a d i s t a n c e (12%), les magasins de meubles et les grandes surfaces de bricolage (11 %) et les chaînes spécialisées qui font jeu égal avec les marches et foires (9 % chacun), sur le linge de table Les détaillants indépen- L « Nos stylistes travaillent les torchons maniques et tabliers comme ie linge de table ;• TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 dants eux, ne pèsent plus que 2% Alors que ces derniers ont grignote des parts de marche sur le linge d'office, pour se classer a la seconde place avec 17 % de parts demarche Les grands magasins sont là nettement plus faibles (2 %), tout comme les chaînes spécialisées (4 %), et les GSS (8 %) PETIT M AÏS VAILLANT LE LINGE D'OFFICE Les détaillants comme l'ensemble du marche tirent profit de la hausse des ventes du linge d'office, liee a revolution de la cuisine devenue un espace à vivre, une piece centrale et ouverte Torchons, gants, maniques s'exposent ainsi dans la cuisine et hissent haut la couleur les motifs imprimés fleuris, figuratifs, les rayures pour donner un coup de peps' a la decoration de la piece « C'est devenu banal de le dire, maîs c'est une réalité, note Paul de Montclos L'ouverture de la cuisine sur la salle à manger a permis au linge d'office de passer du fonctionnel au decoratif Le torchon blanc a ete remplace par des articles imprimes, damassés et même si c'est un petit marche, nos stylistes travaillent les torchons, maniques et tabliers comme le linge de table »Garmer-Thiebaut segmente ainsi ses collections par c o u l e u r s et motifs pour repondre aux attentes de produits romantiques, fantaisies ou traditionnels Une nécessité afin de déclencher I achat coup de cœur pour cette marque qui vient de l'univers de l'hôtellerie « car nos produits sont quasi inusables en usage domestique », déclare Paul de Montclos On retrouve aussi la même implication envers cette gamme de produits chez Le J a c q u a r d Francais « Nous renouvelons la moitié de la collection chaque saison sur cette catégorie de produits, dont les ventes se développent énormément raconte Daniel Sisso, directeur general de la marque Cela Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 3/6 permet de booster les achats d'im pulsion Pour W ou 75 euros le consommateur peut offrir un article de qualite, tisse iae quard » Et a Patrice Lefevre p-dgde lentreprise Créations Sylvie Thiriet, de confirmer « c'est effectivement un marché qui fonctionne plutôt bien ces dernieres annees, et tant mieux car le grand ennemi du torchon a ete le lave-vaisselle On peut y exprimer de la fantaisie raconter une histoire » C est d ailleurs ce virage du linge d office vers l'univers de la decoration qui a convaincu Blanc des Vosges de revenir il y a deux ans sur un créneau quelle avait déserte en 1998 « Si les ventes sont encore anec dotiques nous sommes revenus sur le linge d'office a la demande de nos clients pour compléter les collections de linge de table iae quard et renforcer notre position- « Achat coup de cœur, bon rapport qualité/ prix dynamisent les ventes » —i — OI. SYLVIE THIRIEZ Campagne et vie champêtre, les thèmes traditionnels de la marque, sont déclinés chaque saison. Ici, les poules d'Odette brodées sur tabliers en coton et maniques. PVC : a partir de 24 € le tablier (SO x 90 cm). nement de marque globale de I univers de la maison » explique Jean-François Birac p-dg de I entreprise vosgienne LESETBOOSTELELINGE DE TABLE Achat coup de cœur, bon rapport qualite prix sont également les cri teres qui dynamisent les ventes d'autres petits produits de I univers du linge de table le set de table et le chemin de table, ou tête a tête « C'est une vraie tendance qui se traduit par des ventes de plus en plus importantes Le fait que les prix soient moins élevés que ceux d'une table complète est une chose maîs les consommateurs apprécient aussi que les sets ou les chemins de table mettent en valeur la table, quand la nappe la cache », note Jean-François Birac En textile en PVC ou encore en cuir quelle que soit la matiere, les ventes sont au rendez-vous Chez Blanc des Vosges cesarti —2— GARNIERTHIEBAUT Le fabricant continue de revisiter l'univers urbain : gris asphalte, formes géométriques... Une ligne comprenant nappe, essuie-mains et tablier. PVC: 36 Cle tablier (8O x 9O cm). JOUER LA CARTE FAMILLE De Meilleur pâtissier à Meilleur boulanger, de Top Chef à Masterchef, les émissions de télé ont mis la famille aux fourneaux. Toute la famille, y compris les hommes et les enfants. Une autre carte à jouer donc pour la distribution, en proposant un espace dédié. Chez Artiga, par exemple, « nous avons décidé de ne pas oublier les hommes. Il y a une nouveauté dans la collection printemps-été 2OI4, le tablier de bar pour homme Arbonne, du nom d'un village du Sud-Ouest », annonce Sandrine Moreno, responsable de la communication de la marque basque. La marque Les Toiles du Soleil propose un modèle de tablier coulissant dans des coloris plus masculins qui existe aussi en trois tailles enfant 4,6 ou B ans. Pour les petits chefs, Ambiance S Styles propose un ensemble en coton tablier + toque, P'tit s Bouts de Choux, décline dans différents motifs et couleurs pour filles et garçons. Les jeunes marmitons peuvent aussi déguster ce qu'ils ont réalisé sur des sets décorés de bonbons Haribo. Ils sont créés par Gers Équipement qui a acquis la licence pour cette catégorie de produits auprès de TFI Publicité. TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 4/6 HUNKYDORYHOME Gants de cuisine de la marque britannique crée en 2OO5 par Alison Ellerbrook. Imprimés en quatre couleurs. Également dans la collection, des gants version bling bling inspirés de l'univers des rappeurs. PVC : environ 3O €. 04. TISSAGE DE LUZ Ces collections Tito, Ottoman Grenade et Carreaux Grenade, illustrent bien le style de la région d'Espelette. En coton. PVC tii €(72 x 56 cm). OS, BECQUET Torchons gaufrés en pur coton nid d'abeilles. Traités antitache. PVC : 19,90 € le lot dè 3 torchons (5O x 7O cm). —4— TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 5/6 —6— cles génèrent aujourd'hui 30 % du chiffre d'affaires, contre 10 % il y a 10 ans. « Sets et chemins de table sont les articles que nous vendons le plus, dit de son côté Julie Baqué, en charge du style chez Sylvie Thiriez. La collection est renouvelée à 90 % chaque saison autour de nos thèmes récurrents en soignant les détails, les finitions pour en faire un bel objet de décoration ». Des Vosges au Pays Basque, grandes régions du linge de table, ces articles sont créés en complément des nappes, qui demeurent la pièce principale des collections. Les matières, les thèmes d'inspirations sont communs. Autre nouveauté, la longère qui, à l'instar du chemin de table, s'installe en décoration sur la longueur d'une table ovale ou rectangulaire. Une référence qu'Artiga vient d'ajouter à sa collection pour répondre à la demande des boutiques et des clients, explique Sandrine Moreno, responsable de la communication de la marque basque. Oe. COLIBRI 5 CO Torchon vert Spring, imprimé motifs papillons. Fabriqué en coton bio. PVC : 16 € (SO x 7O cm). ENTREPRISE DE SÉDUCTION Haut en couleurs, richement décoré ou au contraire sobrement minimaliste, le linge de table a tous les AMBIANCESSTYLES Baptisée P'tits bouts de chou, cette petite ligne décline tablier et toque pour les apprentis chefs qui aiment mettre la main à la pâte. En coton, ils existent en différents coloris et décors. PVC : 35,90€ l'ensemble (tablier : 47 x 52 cm, toque 0 16 à SO cm). OS. COUCKE Gamme de produits Toque du chef. Les torchons se m NAPPE VÉGÉTALE TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 coordonnent à des accessoires rayés : gant, manique, nappe et tablier. IOOI coton. Nappe Sous les hortensias, PVC : Torchon 7,8O €, de la créatrice Christine Bruniau. gant 8,7O€, manique 6,5O€, IOO I polyester. Tablier 26,SO €, nappe anti- PVC : (75 € (25O x I75 cm). tache à partir de 5I,6O €. Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations JAN/FEV 14 Mensuel 10 place du G?n?ral de Gaulle La Croix de Berny - Antony Parc 2 - BP 20156 92186 Antony Cedex - 01 77 92 92 92 Surface approx. (cm²) : 2530 N° de page : 40 Page 6/6 atouts pour jouer la carte de la séduction dans les points de vente Encore faut-il que l'histoire qu'il raconte dans ses différents thèmes y soit bien mise en valeur C'est généralement le cas notam ment pour les marques qui disposent de magasins en propre ou de corners dans lesquels elles peu vent tester divers concepts d'implantation Dans les neuf magasins Blanc des Vosges, par exemple, nappes et chemins de table sont dépliées sur un systeme de pré sentoir de maniere a permettre aux clients de toucher la matiere et de voir la totalité du dessin jacquard Le Jacquard Français est, pour sa part, en tram de mettre la derniere touche à sa nouvelle charte merchandising « Le chantier doit être boucle début 2014, dans nos deux bou- tiques parisiennes puis chez les distributeurs multimarques », raconte Daniel Sisso La presentation des gammes de la ligne Le Jacquard Francais Collection restera plutôt classique, dans l'esprit de cette collection qui puise son inspiration dans les codes identitaires de la maison, l'art de vivre a la francaise Les precomsations merchandising de la ligne LJF by Le Jacquard Francais tranchera, en revanche, avec ce qui existe sur le marché Les nappes, par exemple, y seront présentées nouées sur une barre pour être déployées de manière moins conventionnelle L'idée étant de déclencher un achat d'impulsion pour un produit encore considéré comme dédié aux grandes occasions ou aux fêtes Un objectif commun a l'ensemble du marché • — 10 — to. BLANC DES VOSGES Le linge d'office, un complément de gamme nécessaire pour la marque. Ambiance légumes verts pour ces torchons jacquard IOO i coton. PVC : 35 € le lot de trois torchons (5Ox7Ocm). Détourner le linge d'office peut s'avérer efficace pour donner des envies nouvelles aux consommateurs. En l'utilisant comme accessoire de mode, par exemple. Ainsi la Manufacture Ravel propose un torchon à utiliser en foulard, IOO! lin adouci, teinte garance naturelle, de sa marque Philogène Ravel. L'univers de la mode montre aussi le chemin en faisant le trajet inverse. L'an dernier, la marque espagnole de chaussures Victoria s'était associée au magazine culinaire français Fricote pour développer un pack composé d'un torchon et de chaussures au dessin inspire du torchon traditionnel. Idem pour le tablier. Couleur Chanvre, le créateur français de linge de maison bio en chanvre écologique avec des teintures IOO i naturelles, présente un tablier à enfiler par le haut, comme une robe d'été. D'autres produits s'y prêtent également chez les marques plus grand public, comme Torchons & Bouchons (groupe SDE). « Le tablier a retrouvé ses lettres de noblesse et nous le travaillons comme un modèle de prêt à porter, dans un coton flammé un peu enduit par exemple, avec des empiècements en cuir, une forme cintrée pour proposer un article élégant », confirme Isabelle Calvar-Madec, directrice marketing du groupe SDE. TISSAGE 4085488300503/GTA/OTO/3 Eléments de recherche : TISSAGE DE LUZ ou WWW.TISSAGEDELUZ.COM : marque de linge de maison et accessoires, toutes citations