Spécialisation du PGE : Négociation et management commercial
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Spécialisation du PGE : Négociation et management commercial
SPÉCIALISATION DU PGE : NÉGOCIATION ET MANAGEMENT COMMERCIAL Disponible en apprentissage. Pour les étudiants ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale et la négociation en environnement international. Durant le premier semestre de la spécialisation, les étudiants suivent des cours dédiés aux aspects fondamentaux et approfondis du marketing, de la négociation et de la fonction vente. Les cours du deuxième semestre seront entièrement enseignés en langue anglaise dans l'objectif de préparer les étudiants à des carrières en France ainsi qu'à l'étranger. Le deuxième semestre comprend des cours sur : les défis interculturels de la négociation le management de la vente en B to B, la gestion et le leadership des équipes de vente, le marketing relationnel la maîtrise des indicateurs de performance du marketing et de la vente. Débouchés : ingénieur d'affaires responsable commercial grands comptes, chef de marché, chef des ventes, directeur des ventes, directeur commercial, responsable d'agence bancaire... mise à jour le 15 décembre 2015 Contact Eric Casenave, Responsable pédagogique de la spécialisation Négociation et management commercial [email protected] Page 1