BTS Professions Immobilières - Sup

BTS Professions Immobilières
Communiquer
Sur 2 ans
Vendre, louer
Négocier
Qui est-il ?
Chargé principalement de vendre ou de louer des biens immobiliers, le négociateur exerce des métiers différents selon qu'il travaille pour le
compte d'une agence immobilière ou d'un conseil en immobilier d'entreprise. Le négociateur est un intermédiaire entre les acheteurs et les
vendeurs ou entre les bailleurs et les locataires.
Rechercher des terrains à bâtir et des locaux (habitations, commerciaux, industriels)
Négocier l'achat des biens et suivre l'affaire jusqu'à la signature de la promesse de vente
Faire visiter les habitations 90
Conclure les transactions et contrats de location
Évolution de carrière
Les enseignements
Matières générales
Français
Anglais
Matières professionnelles :
Conseil en ingénierie de l’immobilier :
Droit et veille juridique
Repérage du cadre juridique des activités immobilières.
La qualification juridique dans le cadre des activités
immobilières.
La détermination du statut juridique de l’immeuble.
L’analyse du statut juridique des personnes.
La conclusion des contrats et leur exécution
La prise en compte de la responsabilité
La gestion de la relation de travail.
Economie et organisation de l’immobilier
L’analyse du marché de l’immobilier
L’analyse des structures d’entreprises opérant sur le
marché de l’immobilier
Le repérage du rôle du logement dans l’activité
économique nationale et internationale
L’analyse des indicateurs économiques démographiques et
sociologiques
L’étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
Architecture, habitat et urbanisme, développement durable :
L’étude de l’évolution de l’habitat et des styles architecturaux
La prise en compte des règles de l’urbanisme
Le repérage des éléments caractérisant le bâti
La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
Communication professionnelle:
La préparation de la communication
La gestion de la relation de communication
La gestion des conflits
La démarche qualité
Techniques immobilières
Transaction immobilières
Le cadre de travail du négociateur
La constitution du portefeuille de biens et de clients
Le conseil en estimation
La commercialisation des biens
Le conseil en financement
La conclusion de la transaction
Gestion immobilière
Gestion de copropriété
Gestion locative
Unité d’initiative locale
Acquisition de compétences spécifiques en lien avec l’environnement de l’établissement de formation
Les activités en entreprise
Les actions réalisées en entreprise donneront lieu à un rapport d’activités professionnelles constitué :
de fiches-bilans relatives à chaque activité, précisant le niveau de responsabilité du jeune ;
d’un tableau-planning récapitulatif des activités ;
d’une note de synthèse.
Ces documents figureront dans le dossier de l’épreuve professionnelle de synthèse présentée à l’examen.
SUP FORMATION – 3 rue des Forgerons 57070 Metz Tél. 03.87.39.70.65 - 161 rue André Bisiaux 54320 Maxéville Tél. 03.83.93.10.40 www.SupFormation.fr
Au sein des entreprises ou collectivités ayant pour activité la gestion, la négociation de biens immobiliers et les opérations de promotion
immobilière, le titulaire du BTS Professions Immobilières pourra occuper, comme collaborateur ou à son compte, divers emplois tels que :
agent immobilier ;
administrateur de biens ;
agent public ou privé d’un organisme HLM immobilier dans un syndic de copropriété ; promoteur constructeur ; négociateur
dans un établissement bancaire ou financier... .
BTS Professions Immobilières
DESCRIPTION DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
Chargé principalement de vendre ou de louer des biens immobiliers, le négociateur exerce des métiers différents selon
qu'il travaille pour le compte d'une agence immobilière ou d'un conseil en immobilier d'entreprise.
EXEMPLES D'ACTIONS PROFESSIONNELLES APPLIQUÉES
(liste non exhaustive)
Actions de prospection vente ou location
Réalisation d’un publipostage (choix de la cible, collecte des informations, appréciation de l’impact)
Étude de la concurrence
Gestion des fichiers produits –vente et location)
Étude, suivi et relance de clientèle
Organisation de visites d’immeubles
Actions préalables à la signature du contrat de vente immobilière –élaboration de l’avant-contrat et démarches pré-
alables auprès des organismes compétents
crédit
Suivi des relations agence-notaire : documents nécessaires à la réalisation de la vente (planning, ...)
Réalisation du recouvrement des charges
Élaboration des documents relatifs à la tenue d’une assemblée générale
Organisation d’une assemblée générale
Suivi d’une assemblée générale (élaboration et envoi des procès-verbaux) et réunion du conseil syndical
Gestion des relations agence-entreprises spécialisées dans l’entretien de l’immeuble
Étude et choix des polices d’assurance
Tenue de la comptabilité du cabinet
Tenue de la comptabilité d’une copropriété
Étude préparatoire à la signature du mandat (diagnostic du bien à vendre, étude du marché, étude des besoins du
propriétaire, …)
Établissement et suivi des baux
Inventaire des travaux à effectuer et contrôle de leur réalisation, recouvrement des loyers et contentieux
Tenue de comptes de gérance
Suivi des impayés en immobilier social
Passation d’un contrat administratif (procédure d’appel d’offres) de marché public
Étude d’un dossier d’accession à la propriété
Montage d’un dossier de financement pour l’accession à la propriété
Vente de programmes neufs à travers l’appartement témoin
Action commerciale (vitrine, catalogue, publipostage)
...
Profil souhaité :
Le professionnel de l’immobilier doit posséder :
Des qualités personnelles d’écoute, de dialogue et de contact
Le sens de l’économie et de la bonne gestion des biens
Le goût des responsabilités et esprit d’initiative, esprit d’équipe et de
collaboration.
Des compétences générales :
Capacité d’analyse et de synthèse
Maîtrise de la langue française écrite et orale
Pratique d’une langue étrangère
Des savoirs et savoir-faire professionnels :
Dans le domaine juridique
Le domaine comptable et financier
Le domaine administratif
Le domaine commercial
Le domaine de la technologie du bâtiment
Le technicien supérieur des professions
immobilières est conscient de la déontologie
particulière qui s’attache à sa profession et il en
respecte l’éthique.
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Recherche et proposition d’études relatives aux établissements financiers intéressés à la réalisation d’une vente à