LES SPONSORS SONT-ILS LES NOUVEAUX DIEUX DU STADE

Année universitaire 2014/2015
Collège universitaire
Semestre de printemps
LES SPONSORS SONT-ILS LES NOUVEAUX DIEUX DU
STADE ?
Thierry Bouvard
Syllabus
Le sponsoring a pris une place majeur dans la stratégie de communication des grandes et des petites entreprises qui souhaitent toucher un large public, soigner leur image et développer leurs ventes en s'accaparant les valeurs positives et universelles du sport. Longtemps utilisé à l'instinct et selon les goûts personnels des dirigeants d'entreprise, il est depuis 20 ans une « discipline » à part entière. Un sponsoring réussi passe par une profonde réflexion marketing, économique, juridique, etc. et laisse peu de place au hasard. Les sponsors sont ainsi passés du rôle de spectateur passionné à celui d'acteur. A la recherche de plus de retour sur investissement, ils cherchent à devenir les Dieux du stade et à dicter leur loi. Par leur action et parfois leur prise de pouvoir ne sont‐ils pas en train d'opérer une mutation radicale de l'organisation du sport ? Au‐delà de l’entreprise, le sport est devenu un secteur d’activité dans lequel les différents acteurs (sportifs, clubs, fédérations, Etat, médias…), à la recherche de la maximisation de leur visibilité et de leurs revenus, jouent de leur influence pour faire prévaloir leurs objectifs. Qui sont donc les nouveaux résidents du Mont Olympe et quels sont leurs enjeux ? 27, rue Saint-Guillaume 75007 Paris France T/ +33 (0)1 45 49 50 51 - F/ +33 (0)1 42 22 39 64
www.sciences-po.fr
Programme des séances
(susceptible d’être modifié)
1 - INTRODUCTION AU MONDE DU SPORT BUSINESS
Pour quoi le sport fascine-t-il le public, le médias et les entreprises ?
Quelques notions générales sur le sport et le sport business
2 - LE SPONSORING, LES SPONSORINGS - APPROCHE DE LA STRATÉGIE DES ENTREPRISES DANS LE
SPORT
2.1 - Différencier Sponsoring et Mécénat
- Le mécénat
- Le sponsoring
- Le sport, un outil d’une extrême richesse
- Le secteur en quelques chiffres
2.2 - Les 4 formes de sponsoring
- Les 4 formes de sponsoring
- Les indices de réussite des 4 formes de sponsoring
- Les clefs de la réussite des 4 formes de sponsoring
2.3 - Choisir un sport (puissance et valeurs)
2.4 - Choisir un support
3 - LES MEDIAS, ENJEU DE TOUTES LES CONVOITISES
3.1 - Panorama
3.2 - Sport et télévision, couple infernal ?
- Histoire d’une relation intéressée
- Quels sports sont les plus présents ?
- Notion de droit des retransmissions
- La loi Bredin
3.3 - Les enjeux de la visibilité
- 3 domaines d’intervention
- Le panneau, une base
- Des innovations
- Mais aussi de vieilles recettes
- Qu’est ce qu’un bon emplacement ?
- La publicité en complément
- La limite…
- La stratégie
- Les relations presse
- Contrôle d’efficacité
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4 - MIEUX COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DES SPORTIFS
4.1 - Quelques notions de psychosociologie du sport
- Le sport et l’apprentissage de la vie en société
- La pratique des femmes
- La religion et la pratique
4.2 - L’Athlète, bête à concours ?
- Sponsors et médias responsables de tout ?
- Le travail sur l’objectif
- La gestion de l’échec
5 - ÉTHIQUE DU SPORT ET DEONTOLOGIE DES METIERS DU SPORT
5.1 - « L’esprit du sport »
5.2 - Déontologie des métiers du sport
5.3 - Le dopage
6 - STRATÉGIE D’UNE ENTREPRISE : LA BANQUE POPULAIRE
6.1 - Une marque et son ADN
6.2 - Le registre symbolique de la voile
6.3 - Des objectifs et un plan d’actions
6.4 - Des déclinaisons
6.5 - Des résultats
7 - TRAVAUX DIRIGES : BÂTIR UNE STRATEGIE DE SPONSORING
Présentation des modalités d’évaluation :
Dans le cadre de la conférence les étudiants devront produire un exposé sur un lié au cours en constituant
des groupes de travail de 4 personnes.
L’exposé sera comptabilisé pour 50% de la note finale.
Lors de la dernière séance, les étudiants, dans le cadre d’un travail dirigé devront produire une préconisation
pour une entreprise désirant investir dans le sponsoring pour compléter son dispositif de communication.
L’exercice sera comptabilisé pour 50% de la note finale qui sera harmonisée en prenant en compte la
participation orale de chaque étudiant.
Références bibliographiques :
Les étudiants reçoivent régulièrement pendant la période de la conférence des scans de coupures de presse.
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