Vos boules de LOTO - Auto

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07/01/11 - Vos boules de LOTO
Vous connaissez probablement le jeu du LOTO® (de la loterie Nationale) :
• Vous choisissez 5 nombres entre 1 et 49, en remplissant une grille
• Le jour du tirage, des numéros sont tirés au hasard
• A partir de 2 numéros communs avec vote grille, vous commencez à
gagner un peu d'argent
• Si vous avez les 5 numéros, c'est la cagnotte !
Selon le pays ou l'époque, il faut choisir 6 ou 7 numéros, on gagne à partir de 3
concordances ou on ajoute des bonus (numéro complémentaire, numéro de la
chance, etc.)
Une tradition a été gardée depuis des décennies : le tirage se fait grâce à des
boules sur lesquelles le numéro est inscrit. Une machine les secoue ou les fait
tourner, et à un instant T, un mécanisme s'enclenche et l'une des 49 boules glisse
vers la sortie. Le processus est répété, à chaque numéro qui apparaît les c?urs des
joueurs battent son plein.
(si si... on dit bien "son plein" et non "leurs pleins").
Imaginons à présent un autre le LOTO®, celui de l'univers : ce ne sont plus des
numéros, mais des compétences qui sont inscrites sur les boules :
• Savoir parler en public
• Savoir prendre des décisions rapides
• Savoir décomposer un petit problème en plusieurs petits
• Savoir se fixer des objectifs
• Savoir communiquer
• Savoir demander
• Savoir dire NON
• Savoir déléguer
• Savoir pardonner
• Savoir parler une langue étrangère
• Savoir donner sans attendre un retour
• Savoir...
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On pourrait poursuivre ainsi, sur des compétence très spécifiques :
• Savoir goûter du vin
• Savoir raconter des histoires drôles (et les retenir)
• Savoir mémoriser des noms et les associer à des visages
• Savoir marcher sur ses mains
• Savoir soigner avec des plantes
• Savoir faire une facture
• Savoir tenir une comptabilité
• Savoir...
Bref, une multitudes de savoirs à notre disposition. Bien plus que 49...
Si vous les considérez comme tentantes, amusantes, pratiques, intéressantes,
pertinentes, etc. vous aurez du mal à faire votre choix. Par contre, si vous vous fiez
à ce qui est IMPORTANT pour vous, vous allez très vite éliminer les petites
influences, et trouver vos boules de LOTO®. C'est à dire celles qui constituent votre
combinaison gagnante.
Le jeu est inversé : le résultat du tirage est connu d'avance, et ce qu'on attends de
vous, ce que vous attendez de vous même, c'est un parcours qui vous permettra de
action après action, de créer une concordance parfaite avec la combinaison
gagnante.
Que feriez-vous si vous connaissez d'avance la combinaison gagnante du prochain
tirage ?
Jouez pour gagner
Cette combinaison de compétences, vous pouvez la trouver en vous posant des
questions relatives à vos aspirations :
• Qu'attendez-vous de vous-même en termes de résultats ?
(ou dans un contexte professionnel : qu'attend-on de vous ? Pourquoi
avez-vous été embauché ?)
• Comment imaginez-vous votre vie une fois les résultats obtenus ?
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(visualisez dans 3 mois, 1, ans, 3 ans, 5 ans, 10 ans...)
• Après visualisation, ces accomplissements correspondent-ils à votre
mission, vos aspirations profondes ?
(Est-ce que cela vous rendra heureux ? Qui d'autre rendrez-vous
heureux ?)
• Qui peut vous aider à trouver la combinaison gagnante ?
(vos proches, vos amis, votre employeur, vos collaborateurs, un
coach...)
• Qu'est-ce qui pourrait vous diriger vers d'autres combinaisons, aux
résultats plus faibles ?
(des choix imposés par votre entreprise, par exemple)
• Posez-vous d'autres questions relatives à cette combinaison
gagnante, constituée de compétences...
Pour vous assurer un parcours régulier et une certaine persévérance :
• D'où partez-vous vraiment?
(Quel est votre niveau dans chacune de ces compétences ?)
• Quels obstacles devrez-vous contourner ?
(vos propensions naturelles, vos peurs, vos croyances limitantes...)
• Qui peut vous aider à progresser dans ces domaines ?
(votre service formation, vos choix DIF personnels, une association, un
club, un salon, etc.)
• A quoi devrez-vous renoncer pour rendre les choses possibles ?
(il y a un budget à consacrer, des habitudes à changer, des influences
à écarter)
• Lorsque je m'améliore dans un domaine clé, comment évaluer les
résultats ?
(il y a toujours un résultat visible, si c'est une compétence essentielle ?
un numéro gagnant ?)
• Où vais-je puiser les informations, les documentations, les idées pour
progresser ?
(Les documentations, les idées, les articles, les fichiers audio et vidéo
sont des ressources précieuses à conserver)
• Qu'est-ce qui peut accélérer mon parcours dans tel ou tel domaine ?
(Par exemple, pour apprendre un langue, il y a les cours, mais
également les voyages et les opportunités professionnelles)
• Qui peut m'aider lorsque je me sens démotivé ?
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(Lorsque vous êtes malade, vous allez voir un médecin. La
démotivation mérite un traitement elle aussi, et il y a des
professionnels pour ça, des techniques, des ressources naturelles. Ne
laissez aucune chance à la démotivation de gagner du terrain)
Assurez-vous que vous connaissez la combinaison gagnante, et agissez jour après
jour : jouez pour gagner !
Les premiers numéros gagnants
A l'image du LOTO®, si vous vous contentez d'une seule boule, vous perdrez la
mise. Si vous réussissez à faire concorder 2 compétences avec le tirage, vous
récupérerez votre mise. Les gains iront croissant à partir de la troisième boule, et
par analogie au LOTO®, plus vous vous rapprocherez de la combinaison gagnante,
plus ce sera spectaculaire.
Prenons un exemple : René vient de créer son entreprise. Pour obtenir des résultats
probants, il a besoin de ces compétences essentielles :
• Savoir vendre (ou se vendre)
• Savoir gérer (l'argent de la société, la comptabilité, le stock...)
• Savoir maintenir une veille dans son domaine d'activité
• Savoir organiser son temps
• + les compétence spécifiques à son métier.
C'est la combinaison gagnante !
René est couvreur. Il connaît bien son métier, et lorsqu'il décroche un chantier, il est
vraiment apprécié pour ses compétences. Il aime également communiquer, c'est
naturel. Mais il a dissocié la communication de la vente : il vient de discuter
longuement avec un bâtisseur, qui aurait pu devenir son principal client pour les 5
années à venir. En raccrochant, le client potentiel se dit : "il est sympa, j'ai appris
des choses grâce à lui... Je n'ai plus qu'à trouver un couvreur pour faire le travail !"
René pourrait lire un magazine professionnel dans lequel se trouve une publicité
proposant une formation intitulée "Artisans, vendez votre art !". Mais tant qu'il
n'aura pas identifié ses boules de LOTO®, il ignorera cette publicité. Quand je dis
qu'il l'ignorera, je veux dire qu'il ne la verra même pas ! Elle sera sur la même page
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qu'une publicité proposant du matériel pour couvreurs. Il verra l'une et pas l'autre,
pendant des mois, voire des années...
C'est Le problème de la plupart des créateurs de petites entreprises. Ils maîtrisent
leur art, mais n'ont pas les compétences requises pour faire fonctionner une
entreprise, LEUR entreprise. Le champ de leur clientèle s'en trouve limité, et ils se
plaignent souvent des travaux qu'on leur confie, qui sont "à côté" de leurs
aspirations professionnelles (un couvreur qui fait de la maçonnerie, un paysagiste
qui fait de l'entretien, un chanteur qui anime des karaoké...).
Ils gagnent donc leur vie à hauteur de 2 ou 3 numéros. Il en manque encore pour
gagner la cagnotte. Ceci dit, ils jouent chaque jour et s'épuisent même au travail...
Ils jouent pour ne pas perdre !
Des résultat exponentiels
Voici un exemple de résultat du LOTO® :
5 bons N° + N° de la Chance
12 000 000,00 EUR
5 bons N°
208 478,00 EUR
4 bons N°
1 010,50 EUR
3 bons N°
8,50 EUR
2 bons N°
4,30 EUR
Je ne vous montre pas cette grille pour vous inciter à jouer au prochain LOTO®,
mais plutôt à constater qu'à partir de 3 boules gagnantes, chaque numéro multiplie
vos gains de façon exponentielle.
Si vous constatez un gain de 20% ou 30% de plus, c'est bien ! Mais cela ne signifie
simplement que vous avez développé une compétence déjà acquise, pas que vous
avez acquis et développé une nouvelle compétence essentielle. Les progrès, même
s'ils multiplient vos gains par 2, ne reflètent les résultats d'un nouveau numéro. Ce
sont des progrès qui vous distinguent des autres : c'est ce qui se produit lorsqu'il y a
peu de joueurs qui trouvent 2 ou 3 numéros, les gains sont légèrement supérieurs,
car partagés enter les joueurs.
Le jour où René comprendra qu'il doit savoir vendre, et qu'il acceptera l'idée que
ça s'apprend, il pourra aller vers sa nouvelle compétence, car il remarquera toutes
les opportunités qui s'offriront à lui, en saisira quelques unes, apprendra de ses
erreurs, et progressera vers sa 4ème boule gagnante. Cette nouvelle acquisition
sera parfois progressive, parfois spectaculaire !
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Par exemple : René communique facilement. Il a donc un pied dans la vente. Il doit
intégrer SA façon de communiquer dans le processus de vente qu'on va lui
enseigner. Ses résultats seront rapides. Par contre, s'il ne sait pas gérer l'argent de
la société, et a des propensions dépensières, il lui faudra peut-être des années pour
stabiliser les comptes, suite à des formations et quelques expériences.
LOTO®, SUPER LOTO® ou EURO-MILLIONS® ?
René comprend également l'intérêt de maintenir une veille sur son métier. Il
constate que les panneau solaires envahissent les toits d'une ville voisine. Il fait ce
qu'il faut pour se former dans ce domaine, et commence à en installer. Ca marche !
Cette boule-là faisait également partie de la combinaison gagnante.
Puis, il apprend à mieux gérer son temps, et décide d'engager des apprentis.
Désormais une bonne partie de son travail est délégué à des jeunes gens qui
apprennent le métier, g^race à un mentor d'exception.
C'est le SUPER LOTO !
René devient LE professionnel de référence des panneaux solaires. Alors qu'il
étudie les techniques de fabrication (toujours la veille technologique), il s'aperçoit
que certains brevets, pourtant prometteurs, n'ont jamais été approuvés par les
fabricants. Il décide de tenter l'aventure en créant sa propre marque, tout en
exploitant ces brevets. Il s'aperçoit que le processus est coûteux et difficilement
mécanisable. La seule solution est de fabriquer en Chine. Or depuis sa plus tendre
enfance, son père, ses professeurs et bien d'autres programmateurs ont semé en
lui une peur : le "péril jaune". Après avoir consulté un coach spécialisé dans la
reprogrammation des croyances limitantes, il entreprend un voyage en Chine. René
a décidé, une fois de plus d'aller vers SA nouvelle compétence essentielle afin
d'obtenir des résultats.
Tout se passe bien, à part un détail : il doit maîtriser le chinois ou l'anglais des
affaires s'il veut s'assurer une qualité de fabrication sans reproches. On lui conseille
de déléguer cette responsabilité à un intermédiaire (il sait déléguer), mais il a
d'autres projets liées à la langue de Shakespeare. Il va donc faire d'une pierre deux
coups en se fixant l'objectif de maîtriser l'anglais des affaires en 2 ans. Il a les
moyens de se payer un professeur à domicile, et s'offre un voyage aux USA 4 fois
par an. 2 ans plus tard, il crée sa propre marque de panneaux solaires. Il fournit le
monde entier, car ses panneaux sont les seuls à fonctionner dans des zones
moyennement ensoleillées, considérées comme inéligibles jusqu'à ce qu'il prenne
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les choses en mains. Sa compétence, le "business-english", lui a permis à la fois de
rester maître de la qualité de ses produits, et de développer son réseau de vente.
Désormais René est en possession de la combinaison gagnante. Nous sommes loin
du petit couvreur qui transpirait à chaque tirage et qui découvrait 2 ou 3
concordances.
Cette histoire n'a pas été difficile à inventer... C'est le propre de toute success-story
: Ray Kroc, Jean-Paul Getty, Walt Disney, Steven Spielberg, Aristote Onassis,
Thomas Edison, en témoignent dans leurs biographies : ils ont développé plusieurs
compétences, car ils attendaient des résultats clé dans différents domaines
clairement identifiés.
La réalisation de soi
La "combinaison gagnante" fait penser à l'argent. Et s'il est vrai que j'en parle
souvent (parce que c'est l'énergie la plus facile à transformer), je constate volontiers
que des personnes moins célèbres ont bâti leurs succès en suivant ce principe de
compétences essentielles, dans des domaines très variés, en considérant que
leur lot ne se chiffrait pas en dollars ou en euros.
Par exemple :
• Des artistes qui vivent confortablement de leur art et qui considèrent
ce privilège comme une "super cagnotte".
• Des parents qui ont fondé une famille nombreuse et qui vivent en
harmonie avec leurs 12 enfants. Il est évident que l'une de leur boules
de loto était l'EDUCATION.
• Des aventuriers, qui se lancent des défis sportifs en utilisant l'argent
des sponsors pour réaliser leurs rêves. Le SPORT fait partie de leur
combinaison, mais aussi l'art de la PERSUASION. Ils savent
demander et à A QUI demander... Ca s'apprend, ça se travaille, ça se
planifie...
• Des instituteurs ou des professeurs qui ont mené des projets
d'envergure à leur terme, en utilisant les moyens du bord, et en
trouvant la combinaison gagnante pour que leurs actions donnent des
résultats dans leur cadre de travail.
Pour vous réaliser vous aussi, commencez à établir la liste de vos compétences
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essentielles. Et jouez pour gagner développez-les toutes ! Elle sont importantes.
Pour vous et pour vos proches.
Je vous donne rendez-vous lundi pour la conclusion.
Stéphane SOLOMON