Report - Unctad

WORKSHOP
ON INVESTMENT PROMOTION, PROTECTION
AND AFTERCARE
For francophone Member countries of the Islamic Development Bank
Casablanca, Morocco
6-9 April 2010
Report
Organized by
The United Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD)
and of the Islamic Development Bank (IDB)
With the financial support of the IDB and the Government of Sweden
WORKSHOP HIGHLIGHTS
The session was opened by Mr. Abderrahman El Glaoui, Regional Director of the Islamic
Development Bank in Rabat and Mr. Hamed El-Kady from UNCTAD. The opening remarks
highlighted the importance of training sessions on investment promotion and protection for
Government officials from developing countries and reviewed the successful cooperation between
UNCTAD's Work Programme on International Investment Agreements and the Islamic
Development Bank. Three training sessions were co-organized so far by the two organizations, in
Amman in 2007 on investor-State disputes (for all IDB members), and in 2009 and 2010 in
Casablanca for francophone members of the IDB.
The four days training session highlighted the recent trends and policies in FDI, especially in
Africa. Key issues in the international legal framework for investment were discussed from a
development perspective with a focus on policy space and regulatory flexibility. The use of
international investment agreements as tools to attract and promote foreign direct investment (FDI)
was also discussed. The session then focused on investment promotion issues, including the role of
investment promotion agencies (IPAs), the importance of aftercare, negotiating skills and
techniques between IPAs and foreign investors and the development of a coherent national strategy
on investment promotion.
Participants shared their experience and discussed the role of their IPAs, as well as the challenges
and the structural problems they face. The decision making process within large TNCs was also
analyzed in great detail. The ensuing discussion focused on the evaluation of IPAs and on how to
improve the services they provide in order to attract more FDI. Finally, the session concluded with
a practical simulation exercise that aimed at improving the skills of investment promotion officers
when negotiating with foreign investors and when evaluating the impact of specific projects with a
view to establish priorities in line with long term national development strategies.
The training session brought together 24 government officials from 15 countries (10 of which were
LDCs) in charge of investment promotion and protection issues (investment promotion officers,
experts, legal advisers, policy-makers, high officials of central administrations) (see list of
participants enclosed). The quality of participants allowed for an in-depth coverage of topics,
interesting discussions and sharing of experiences between participants and the resource persons.
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PROGRAMME
6 avril 2010
09:00
Cérémonie d'ouverture
Représentant de la Banque Islamique de Développement
Représentant de la CNUCED
Représentant du Gouvernement Marocain
10:00
Pause
10:15
Présentation des participants
10.45
Les grandes tendances de l'investissement international et la situation de l'Afrique
Hamed El-Kady, Expert juridique, Division de l'investissement et des entreprises, CNUCED
11.15
Discussions
12:00
Pause déjeuner
13:30
Les critères de localisation et le processus de décision des entreprises investisseuses
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
14:15
Tendances récente de l'investissement étranger direct au Maroc
Ali El Yaacoubi, Chef du Département Etude et Coopération, Agence Marocaine de Développent
des Investissements (AMDI)
15:00
Pause
15:15
Le cadre juridique de l'investissement étranger direct
Hamed El-Kady, Expert juridique, Division de l'investissement et des entreprises, CNUCED
16.00
Les accords de promotion et de protection des investissements du Maroc
Amina Ousmoi, Chef du Service Europe du Nord et de l'Est, Ministère de l'Economie et des
Finances, Maroc
16:45
Discussions
17:00
Fin des travaux
7 avril 2010
09:00
Les principales missions des agences de promotion de l'investissement
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
10.00
Pause
10.15
La promotion de l'investissement dans les accords internationaux sur
l'investissement et leur impact sur les flux d'IED
Hamed El-Kady, Expert juridique, Division de l'investissement et des entreprises, CNUCED
10.45
Discussions
11.15
L'activité de prospection, la détection des projets et la négociation avec le client
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
3
12:00
Pause déjeuner
13.30
L'analyse du marché et la mise au point des stratégies de prospection
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
14:15
Discussions
15:00
Pause
15:15
Le suivi des services pour les investisseurs établis ("Aftercare"): importance et gestion des
programmes
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
16:00
Fin des travaux
8 avril 2010
09:00
L'interaction avec les clients et les relations avec les grands comptes
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
10:00
Pause
10:15
L'expérience Marocaine de la promotion de l’investissement et de l'accompagnement
Marwane Mansouri, Chef de Département Gestion des Projets d’Investissements à l’Agence
Marocaine de Développement des Investissements (AMDI)
11:00
L'évaluation de l'action des agences de promotion de l'investissement
Jan Smit, Centre de Service d'évaluation et de Stratégie, Royaume-Uni
12:00
Pause déjeuner
13.30
Le climat des affaires en Tunisie et le rôle de l’Agence de Promotion de l’Investissement
Extérieur (FIPA) dans la promotion des Investissements
Raja Jerbi, cadre juridique, FIPA, Tunisie
14.00
EXPERIENCE PRATIQUE
Exercice sur le rôle des API pour l'amélioration de l'attractivité territoriale
Groupes de travail
15:30
Pause
16.00
Exercice sur le rôle des API pour l'amélioration de l'attractivité territoriale
Groupes de travail
17:00
Fin des travaux
9 avril 2010
09.00
Résultats de l'exercice de simulation
10:00
Pause
10:15
Cérémonie de clôture
11:00
Remise des diplômes
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LIST OF PARTICIPANTS
Session de Formation sur la Promotion, l'Accompagnement et la Protection des Investissements
Organisée par le Groupe de la BID et la CNUCED
Casablanca, 6-9 avril 2010
ALGÉRIE
Agence Nationale de Développement de l'Investissement (ANDI)
Mme Nadia Beghar Berrichi
Chef d'Etudes auprès de la Direction Assistance
BÉNIN
Centre de Promotion des Investissements (CPI)
Mr. Betrand Hemadou
Chargé de Projets
BURKINA FASO
Ministère du Commerce, de la Promotion de l'Entreprises et de l'Artisanat
Mr. Wendinmi Félix Zongo
Juriste Chargé d'études
Direction Promotion des Investissements
CAMEROUN
Société Nationale d'Investissement du Cameroun
Mr. Mohamadou Bello
Fondé de Pouvoir
ÎLES COMORES
Agence Nationale pour la Promotion des Investissements (ANPI)
Mlle Zakyat Said Salim
Responsable de Suivi-Évaluation
CÔTE D'IVOIRE
Centre de Promotion des Investissements
Mme Sandrine Memel Tegnan
Directeur, Guichet Unique de l'Investissement
Mr. Kouadio Siméon Brou
DJIBOUTI
Agence Nationale pour la Promotion des Investissements (ANPI)
Mr. Yacin Ahmed Tahiya
Cadre Département Développement
GUINÉE
Office de Promotion des Investissements Privés (OPIP)
Mr. Dyan Khalil Sangare
MAURITANIE
Commissariat à la Promotion des Investissements
Mr. Youssouf Soumare
Juriste
NIGER
Chambre de Commerce, d'Industrie et d'Artisanat du Niger (CCIAN)
Mr. Amadou Adamou Magagi
Chargé des Études et d'Analyse
Suivi des Projets
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SÉNÉGAL
Agence Nationale Chargée de la Promotion de l'Investissements et des Grands Travaux (APIX)
Mr. Abdou Salam Thiam
Coordonateur du guichet unique
TCHAD
Ministère de l'Economie et du Plan
Mr. Marouf Ahmat Ahmat
Directeur Adjoint Programmation des Investissements
TOGO
Société d'Administration des Zones Franches (SAZOF)
Mr. Anani Elana Sitti
Conseiller Juridique
Mr. Aboudoul-Kadri Amadou
TUNISIE
Agence de Promotion de l'Investissement Extérieur (FIPA)
Mme Raja Jerbi
Cadre à la Direction des Affaires Financières
MAROC
Agence Marocaine de Développement des Investissements (AMDI)
Mlle Jihane Markouch
Mr. Youssef Tber
Mlle Nada Lahyani
Mr. Amine Sebbane
Ministère de l'Économie et des Finances
Direction du Trésor et des Finances Extérieures
Mr. Abdesslam Ouqazzamar
Mr. Zakaria El Harmiri
Mr. Abdessamad El Hamraoui
Mr. Mohsine Safi
Personnes ressources
Centre for Strategy and Evaluation Service LLP
Mr. Jan Smit
Consultant
CNUCED
Division de l'investissement et de l'entreprise
Mr. Hamed El-Kady
Expert Juridique
Section des Accords Internationaux
Agence Marocaine de Développement des Investissements (AMDI)
Mr. Ali El Yaacoubi
Chef Division Études et Information
Direction des Investissements
Mr. Marwane Mansouri
Chef du Département Gestion des Projets d'Investissements
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Ministère de l'Économie et des Finances du Maroc
Mme Amina Ousmoï
Chef du Service Europe du Nord et de l'Est
IDB Group
Islamic Corporation for the Insurance of Investment & Export Credit
Mr. Abderrahman El Glaoui
Directeur Régional de la Banque Islamique de Développement à Rabat
Mr. Mohammed Boukhari
Head, Investment Promotion
Technical Assistance Program
Mlle Dalla Sonbol
Investment Promotion Officer
IDB Regional Office of Rabat
Mr. Abderrahmane El Medkouri
Business Analyst
Mme Naîma Fahi
Assistant
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