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AdWords, source de prospects français et internationaux pour l’éditeur Neotys Un éditeur de logiciels à vocation internationale Fondée en 2005 en France, Neotys a mis au point un logiciel de test de performances des applications web avant leur mise en ligne. Ce produit est distribué sur Internet : les acheteurs peuvent télécharger une version d’essai gratuite du logiciel pour l’évaluer et l’acheter en ligne. « AdWords génère 60 % La société touche une clientèle internationale de professionnels, notamment en France et aux Etats-Unis où elle réalise respectivement 30 % et 50 % de son chiffre d’affaires. Le site web étant à la fois une interface de démonstration et un outil de vente du produit, « l’objectif est de générer le plus grand nombre de clics qualifiés » explique Thibaud Bussière co-fondateur et gérant de Neotys. des téléchargements de Un dispositif immédiatement opérationnel et efficace logiciels sur notre site. » Thibaud Bussière, co-fondateur et gérant de Neotys (www.neotys.com) L’éditeur a, dès sa création, misé sur AdWords, le système publicitaire de Google qui affiche des annonces texte ciblées. Il s’agit de liens commerciaux et contextuels diffusés, pour les premiers, sur la page des résultats de recherche Google et, pour les seconds, sur le réseau de sites partenaires de Google. L’annonceur ne paie que lorsque l’internaute clique sur le lien. « Nous avons apprécié la possibilité, au départ, de simuler une campagne, ce qui nous a permis d’estimer le flux que le lancement allait générer » insiste Thibaud Bussière. « Une fois la campagne lancée, la réactivité d’AdWords nous a permis d’être immédiatement présents sur les pages de résultats de Google et sur les sites dont le contenu était en rapport avec notre activité ». En deux ans, la part du budget publicitaire allouée à AdWords a triplé pour atteindre 95 %. Et pour coller au mieux au profil international de Neotys, les campagnes AdWords ont été segmentées par pays. A PROPOS DE GOOGLE PUBLICITÉ A tout moment, sur Google, les internautes recherchent des produits et services. Le programme de publicité Google AdWords permet aux annonceurs de capter des prospects qualifiés sur la base des mots-clés tapés par les internautes. Google AdWords est basé sur une tarification au coût par clic (CPC). Ainsi l’annonceur ne paie que lorsqu’un internaute clique sur son annonce. Les annonceurs bénéficient d’un très large réseau de diffusion et peuvent choisir le niveau d’aide et de dépenses adapté à leurs besoins. Pour plus d’informations, www.google.fr/adwords Un ciblage sur mesure et évolutif AdWords propose des outils qui permettent d’optimiser et d’adapter les campagnes. Avec Google Analytics, l’outil gratuit d’aide au suivi des campagnes, Neotys peut ainsi connaître la performance des mots clés, la provenance géographique des clics et suivre les conversions. Et grâce à l’option Site Targeting, une méthode de ciblage des annonces, la société sélectionne les sites du réseau Google sur lesquels elle souhaite diffuser ses annonces. « AdWords nous aide à développer notre système de recrutement de prospects qualifiés par Internet, ainsi qu’à bien gérer ce flux » constate Thibaud Bussière. Résultat : « AdWords génère aujourd’hui 60 % des téléchargements. » Une performance que la société cherche à améliorer en permanence. En 2008, Neotys a pour ambition de consolider ses partenariats américains. Aidée par les chargés de compte Google, la société optimise depuis six mois ses campagnes dans ce but. © Copyright 2007. Google est une marque commerciale de Google Inc. Tous les autres noms de sociétés et de produits sont des marques commerciales des sociétés auxquelles ils sont associés.