Thierry Weissenburger – Consulat général du Canada

Partout où vous faites des affaires
Le Service des délégués
commerciaux du Canada
Possibilités d’affaires en
Nouvelle-Angleterre
Presentation name
Journées
export
NB
(Name of
presenter)
(Position)
Thierry Weissenburger,
(Division/Post name,
délégué commercial principal,
City)
Consulat général du Canada à Boston
Le 1er juin 2015
Le Service des délégués commerciaux du Canada
Économie de la Nouvelle-Angleterre
Population : 14,6 millions.
PIB de 901 milliards de dollars américains en 2013 (environ la moitié du PIB du
Canada) - au 16e rang des économies dans le monde.
Population multinationale, diversifiée et branchée sur le monde.
Région comptant le plus haut revenu par habitant aux États-Unis.
Coûts de l’énergie parmi les plus élevés aux États-Unis.
Prix des maisons à la hausse (croissance de 9 à 10 % en 2014), ce qui stimule
l’industrie de la construction et les industries connexes.
Exportations du Nouveau-Brunswick vers la Nouvelle-Angleterre en 2014
Total pour le Canada : 29 milliards de dollars canadiens.
États
NEW HAMPSHIRE
en milliers de $ CA
MASSACHUSETTS
1 141 417
MAINE
6 500 133
706 992
CONNECTICUT
92 454
VERMONT
21 053
RHODE ISLAND
Total pour la NouvelleAngleterre
Total pour tous les
pays
10 856
Sources des données : Statistique Canada et le
Bureau de recensement des États-Unis.
8 472 906
13 022 063
 En tout, 29 % des exportations
canadiennes vers la Nouvelle-Angleterre
proviennent du Nouveau-Brunswick.
 De toutes les exportations faites par le
Nouveau-Brunswick, 65 % sont à
destination de la Nouvelle-Angleterre.
 Le pétrole et le gaz naturel comptent
pour 7 milliards de dollars.
 Les fruits de mer représentent plus de
500 millions de dollars.
 Les produits associés aux industries du
bois et du papier comptent pour environ
450 millions de dollars.
 Le reste est majoritairement composé
d’autres produits primaires et de
machinerie connexe.
La plupart des nouvelles possibilités qui
s’offrent aux PME ambitieuses se
trouvent ailleurs.
L’écosystème de
l’innovation en
Nouvelle-Angleterre
- MIT, Harvard et une centaine d’universités.
- Cinq des six hôpitaux financés par les Instituts nationaux de la santé des États-Unis.
- Les plus importantes sociétés pharmaceutiques du monde, 600 entreprises
biotechnologiques et 500 entreprises spécialisées dans la technologie médicale.
- Solide grappe d’entreprises de technologie (EMC, Nuance, Microsoft, Google,
Amazon et IBM).
- 120 sociétés de capital risque; beaucoup de filiales spécialisées dans le capital risque
et d’agents de prospection en technologie.
- Écosystème entrepreneurial florissant : solides groupes d’investisseurs providentiels,
Cambridge Innovation Center (CIC), MassChallenge, Tech Stars et groupes de
mentorat.
• Lieu : MIT Kendall Square, Cambridge.
• 800 entreprises en démarrage au CIC.
• Stages de quatre mois à l’accélérateur technologique
canadien (ATC).
• Milieu de travail partagé et collaboratif.
• Accès structuré à une équipe de mentors et de
conseillers.
• Canadian Entrepreneurs in New England (CENE).
Stratégies vouées à l’échec
observées
Stratégies gagnantes
observées
•
Adopter une approche
« économique » – financement et
durée sur le marché insuffisants; au
mieux, ventes tactiques seulement.
•
Investir du temps et des ressources afin
d’acquérir des clients de référence ciblés et
de bâtir des relations avec des partenaires
et des investisseurs stratégiques.
•
Prendre des « raccourcis » –
consultants, distributeurs et
représentants à commission
seulement.
•
Avoir une présence physique sur le marché,
qui est idéale pour gagner en crédibilité et
bâtir la confiance.
•
Recruter des talents locaux qui ne se
sentent pas engagés dans l’aventure.
•
Traiter l’entreprise comme si elle était en
démarrage plutôt qu’en processus
d’expansion des ventes.
•
Omettre de réaliser une analyse du
marché local : adaptation des produits
et des options d’achat, réseaux de
ventes et pratiques commerciales et
juridiques locales.
•
Amener des gens du coin à faire partie des
membres fondateurs ou de la première
équipe.
•
Arriver préparé : avoir une liste de clients
de référence et de partenaires stratégiques
potentiels aux États-Unis ainsi qu’une
présentation et du matériel de marketing
prêts.
•
En tant qu’entreprise en démarrage,
arriver trop tôt et pas préparée : le
produit n’est pas prêt, aucune traction
encore prouvée.
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commerciaux du Canada
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des délégués commerciaux
www.deleguescommerciaux.gc.ca
Thierry Weissenburger
Délégué commercial principal
Consulat général du Canada
[email protected]
@CGCanBoston