MON PETIT BIKINI, PéPITE D`OR DES MAILLOTS DE BAIN

l’histoire
Mon petit bikini, pépite
d’or des maillots de bain
O
n peut aimer voyager, rêver de mer et
de soleil tout en ayant le sens des réalités. En vendant des villas, des parasols
ou des glaces ? Pas forcément. Audrey
Lieutaud commercialise des maillots de bain…
Et vient de recevoir une très belle récompense, la
Pépite d’or du Pays de Grasse, lors de la soirée des
entrepreneurs innovants, organisée le 2 décembre
dernier par Initiative Terres d’Azur.
L’aventure a commencé il y a trente ans. Réunionnaise,
Audrey Lieutaud voyage en famille. Elle visite
les îles, découvre les paysages paradisiaques et
contracte le virus des créateurs : un œil aguerri qui
façonne sa culture de la mode et lui permet de faire
ses choix parmi la multitude de maillots de bain.
Elle ne sait pas encore que ce simple bout de tissu
habillant ou dévoilant les silhouettes des femmes
du monde entier, qui flânent au bord de l’eau ou s’y
baignent avec délectation, lui permettra de créer son
entreprise. Étudiante, la jeune femme est une cigale
fascinée par le monde de la mode. Son côté fourmi
l’amène à suivre « une école de commerce classique ». Bras droit de la PDG d’une entreprise de création de bijoux haut de gamme, les Néréides à Paris,
elle s’interroge sur son avenir et se dit qu’elle aimerait vivre dans le sud de la France où elle a passé une
partie de son enfance. L’idée lui vient alors qu’elle
se prépare à partir en vacances : elle cherche, sans les
trouver, des maillots de bain. Normal, c’est l’hiver.
Une idée simple. En raison de la saisonnalité, les ventes d’accessoires de plage sont concentrées : elles
débutent au printemps, forment un pic à l’été,
puis s’étiolent. « Le soleil en hiver est pourtant
un concept qui s’est démocratisé », confie Audrey
Lieutaud. Elle réalise une étude de marché sur le
créneau de la vente de maillots de bain tout au long
de l’année qui s’avère très concluante. Elle quitte
son emploi pour se lancer dans l’e-commerce et
dépose la marque monpetitbikini.com, qui a pour
principal intérêt de décrire parfaitement le bien de
consommation proposé à la clientèle. Fin 2010, le
site propose deux cents modèles. La jeune femme
de 25 ans, qui se dit autodidacte , « apprend sur le
terrain », et avoue quelques erreurs : ce n’est qu’au
bout de plusieurs tentatives qu’un site de qualité
prend sa place sur la Toile.
De nombreux
entrepreneurs
ont été
récompensés à
la grande soirée
des Pépites du
Pays de Grasse
organisée
par Initiative
Terres d’Azur.
Parmi eux,
Audrey
Lieutaud, qui
s’est lancée
avec succès
dans la vente
de maillots
de bain via
Internet.
Quatre mille modèles y
sont répertoriés, en cette
quatrième année d’existence. Tous ont été choisis par la jeune chef
d’entreprise lors des
salons professionnels
et au gré de ses voyages. « Je ne suis pas
focalisée sur les marques, j’aime en faire
découvrir d’autres ! Il
faut que les modèles
me ressemblent, qu’ils
soient
ensoleillés »,
indique-t-elle.
Son
business model vise la
clientèle la plus large possible : « toutes les femmes,
quelle que soit leur morphologie, doivent pouvoir
trouver un maillot de bain qui leur plaît avec des prix
acces­sibles ». Le siège social est à Grasse avec trois
salariés, la plate­forme logistique en Normandie.
Près de quarante mille maillots de bain ont été vendus cette année et l’entreprise affiche deux millions d’euros de chiffre d’affaires avec une croissance à trois chiffres. Pour 2015, Audrey Lieutaud
a d’autres ambitions : lancer son site en Europe, et
sa marque en propre. Toujours avec l’aide bienveillante et personnalisée d’Initiative Terres d’Azur
(ITA) qui l’a accompagnée dès le début de l’aventure, notamment dans la finalisation de son business plan, lui a accordé un prêt d’honneur et l’a
récompensée d’une Pépite d’or, lors de la soirée du
2 décembre. Quatre autres entrepreneurs « performants, engagés, connectés » ont également été distingués. « J’ai été soutenue localement », souligne
la fondatrice de monpetitbikini.com. Son entreprise est décrite comme « un modèle vertueux, avec
une croissance saine et maîtrisée » par Alexandra
Garnier, directrice d’Initiative Terres d’Azur, qui
imagine déjà les prochaines éditions des Pépites
du Pays de Grasse. Quant à Audrey Lieutaud,
elle rêve d’une « entreprise avec une piscine pour
des salariés épanouis, où se dégagerait un art
de vivre… Une entreprise à la Google pour les
maillots de bain ! »
Claire Padych
La Lettre Initiative est cofinancée par l’Union européenne / directrice de la publication Bernadette Sozet / rédacteur en chef Amine Moussaoui
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l no 202 l février 2015