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ENTREPRISE
La Compagnie des Pet Foods développe son
univers basse-cour avant tout sur l’habitat.
Compagnie des pet Foods
L’innovation
CommE motEur
« La pertinence est sur l’innovation », explique Stéphane Burgun, directeur général de la Compagnie
des Pet Foods. Anka, la marque phare de la société, propose ainsi des gammes de jouets renouvelées
en permanence. L’entreprise renforce aujourd’hui sa position sur le jouet hexagonal en prenant
la distribution de la marque américaine Kong. Par Eric Leforestier
I
Stéphane Burgun, directeur général
de l’entreprise.
14 . PETMARKET N°231
mplantée à Gallardon (Eure-et-Loir), la Compagnie
des Pet Foods est une entreprise de 36 personnes spécialisée dans la distribution de produits pour chiens,
chats, petits rongeurs et animaux de basse-cour. Créée
en 1989 par Daniel Burgun, la P.M.E. fut le premier importateur en France de la marque d’aliments pour chiens
et chats Iams Eukanuba. L’entreprise arrête la distribution de la marque américaine en 1992 et décide alors de
diversifier son activité. Forte d’un catalogue très complet sur chacun de ses univers, elle compte aujourd’hui
un portefeuille de 2 000 clients.
Le jouet dans tous ses états
Si elle n’a pas renoncé à la distribution pour autant – le
Canadien Techni-Cal et l’Italien Nova Foods pour le pet
food, ou la litière agglomérante biologique pour chats de
la marque canadienne Catsens –, la société dirigée par
Stéphane Burgun (le fils de Daniel) a surtout axé sa stratégie de développement sur la création de ses propres
marques. Anka, lancée en 2003, est ainsi devenue sa
marque phare, dédiée aux jouets pour chiens et chats. Sur
ce marché qui représente 25 % de son chiffre d’affaires,
la Compagnie des Pet Foods s’est affirmée comme un
ENTREPRISE
e­ xpert reconnu par l’ensemble du circuit spécialisé. En
2012, elle a vendu deux millions de jouets. « Notre présence sur le jouet ne date pas d’aujourd’hui », explique
Stéphane Burgun. « Elle remonte à 1998, année où nous
avons pris la distribution de la marque américaine Spot
Brand. Nous avions alors beaucoup appris, nous étions
à bonne école. » La gamme Anka se renouvelle donc en
permanence, se déclinant dans toutes les matières – vinyle, tissus, coton, caoutchouc et caoutchouc thermoplastique… « Nous travaillons sur des gammes “courtes”
qui amènent une dose de fun et d’originalité », détaille le
D.G. « La recherche et le développement constituent un
axe important de notre travail. »
La Compagnie des Pet Foods est également une pionnière du jouet pour chats : elle est la première à les avoir
équipés d’organes sonores. Ses innovations ont payé,
puisqu’elle y a rapidement pris des parts de marché importantes. « Sur le jouet, il est important de bien se positionner en prix », analyse ­Stéphane Burgun. « Il y a un
“prix psychologique consommateur” à ne pas dépasser.
Pour construire nos gammes, nous partons toujours de
ce prix consommateur et nous faisons tout pour le préserver jusqu’à la mise du produit sur le marché. » L’élaboration des jouets se fait avec un noyau de fournisseurs
restreints représentant douze unités de production. « Nos
fournisseurs nous donnent accès à toutes les matières »,
précise le D.G. « Ils sont aussi pertinents en ­termes de
­développement des produits. »
Depuis le 1er septembre dernier, la Compagnie des Pet
Foods s’est donné les moyens de conforter ses positions
sur le marché du jouet hexagonal en prenant, conjointement avec une autre entreprise, la distribution de la
­marque américaine Kong. « Nous faisons là une exception à notre politique basée sur le développement de nos
marques propres, mais la distribution de cette marque
à forte notoriété est stratégique », explique Stéphane
­Burgun. « Compte tenu de son amplitude internationale
et de la profondeur de son catalogue, Kong va nous permettre d’accroître notre position de leader sur le jouet
dans le circuit spécialisé. Nous allons consacrer du
temps à cette nouvelle activité, qui revêt un potentiel
très important. »
Une offre complète et diversifiée
Le marché de la basse-cour fait lui aussi partie des axes
de développement de la Compagnie des Pet Foods. La
société est présente depuis déjà une dizaine d’années
sur ce secteur, qui pèse 15 % dans son chiffre d’affaires.
Son offre, principalement centrée sur l’habitat (poulaillers et clapiers), englobe aussi tous les accessoires
en périmètre, comme des abreuvoirs, des compléments
alimentaires ou une litière pour poules déclinée sous la
­marque pour rongeurs Coco Clean. « Nous enregistrons
une ­croissance à deux chiffres sur ce marché et nous
s­ ouhaitons nous y positionner davantage en créant notamment une marque propre dédiée à cet univers »,
­détaille Stéphane Burgun.
Rongis est une autre marque de notoriété développée par
la P.M.E. Consacrée depuis quinze ans à l’alimentation
des rongeurs (cochons d’Inde, lapins, hamsters, souris),
elle se positionne sur le segment premium et a été la première en France à présenter des aliments extrudés sur ce
secteur. Rongis se décline en une gamme d’accessoires
et jouets (sous le nom Rongis Loft) comportant douze références aux matières variées, et en une autre gamme
d’articles de confort – coussins, sacs de transport… Son
succès ne s’est jamais démenti.
L’entreprise n’est pas en reste sur le marché haut
de gamme pour chiens et chats avec ses ­marques
Dog’s Fashion et Cat’s Fashion, qui pro­posent
des produits atypiques, principalement sur
la coussinerie. Sur l’univers de l’accessoire
pour chats en particulier, la Compagnie des
Pet Foods s’est illustrée récemment
en proposant via Anka des maisons de toilette et des bacs à litière sérigraphiés, permettant
la création de décors ori­
ginaux. L’idée a plu, et pas
moins de 35 000 pièces ont
ainsi été écoulées en 2012.
« C’est l’exemple type de ce
que nous savons faire, à savoir prendre un produit de
base et y mettre une valeur ajoutée avec un “plus-produit” », conclut
Stéphane Burgun. n
Une distribution réactive
La Compagnie des
Pet Foods est très ré­
active sur la livraison
des magasins, qu’elle
fournit dans les 72 à
96 heures. Elle étoffe régulièrement son effectif
afin de tenir ces délais. Le site du siège de
­Gallardon dispose de 5 500 m2 de stockage, auxquels s’ajoutent 1 500 m2 en annexe sur la même
localité. Deux semi-remorques en partent quotidiennement pour assurer l’acheminement de
15 000 palettes par an sur l’ensemble du territoire
– sauf en Ile-de-France, qui dispose de sa propre
flotte, composée de deux camions. L’équipe commerciale compte seize personnes et fonctionnera
avec deux directeurs régionaux à partir de janvier
prochain, un nouveau poste étant créé.
La société est une
pionnière du jouet
pour chats : elle
est la première à les
avoir équipés
d’organes sonores.
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1/ Les accessoires pour rongeurs,
commercialisés sous la marque
Rongis Loft, se vendent bien. 2/ Les
bacs à litière et maisons de toilette
sérigraphiés d’Anka ont apporté un
« plus-produit » qui a séduit. 3/ Les
jouets de la nouvelle gamme Anka
Geométrix sont conçus en TPR
(caoutchouc thermoplastique)
et munis d’un organe sonore.
Novembre 2013 . 15