La marque de prêt à porter SIX PACK envisage une

22/05/13
Fusacq buzz
La marque de prêt à porter SIX PACK envisage une levée de fonds de 300 k€
Fusacq a rencontré Lionel Vivier, Président de la société All In One pour évoquer avec lui sa stratégie de
développement et la levée de fonds à venir.
Pourriez-vous nous présenter All in One et Sixpack?
All in One est une société qui possède et exploite la marque de prêt-à-porter pour homme Sixpack France.
C réée en 1998, Sixpack France se positionne comme une marque pionnière de l'ère du numérique et se
situe à la frontière de l'art et de la mode. Ayant pour coeur de cible les 15-35 ans, elle s'est construit une
réputation internationale grâce à sa plate-forme artistique, regroupant plus de 60 intervenants prestigieux
du design et des arts graphiques. Notre développement s'axe principalement autour du site www.sixpack.fr,
qui a été dès 2005 précurseurs en termes d'e-commerce sur le segment du prêt-à-porter en France. Afin
d'anticiper la tendance du marché, All in One développe actuellement les ventes sur plate formes
innovantes, toujours plus proches du client final, telles que les téléphones mobiles et Facebook. Réalisant
un C A de 1,3 M€, Sixpack est présente dans 10 pays et réalise 53 % de son C A à l'International.
Quels sont vos avantages compétitifs dans un marche du prêt-à-porter très concurrentiel ?
Sixpack est une marque avec une forte identité puisant son ADN dans l'art. Nous avons toujours souhaité
développer et défendre l'identité visuelle et graphique européenne dans le monde tout en conservant une
direction artistique très radicale. Nos clients reconnaissent la qualité de nos produits, notre savoir-faire
mais ils s'identifient surtout aux artistes avec lesquels nous collaborons. Sixpack se veut un label dont
l'activité principale est le vêtement mais qui est présent dans divers autres domaines : expositions,
éditions, événements, musique. Et comme j'aime à le dire, si la mode est éphémère, l'art est éternel...
53 % de vos ventes sont réalisées via des distributeurs. N'est ce pas un poids pour vos
marges ?
Percevant des commissions de 30 à 35% sur nos ventes, les distributeurs amputent en effet une partie de
notre marge. C ependant nous gérons ce sujet pragmatiquement et adaptons progressivement au fur et à
mesure de notre développement et de notre structuration. Sur certains gros marchés (l'Allemagne ou le
Japon par exemple), cela fait encore sens pour nous de travailler avec des distributeurs car ils nous
apportent de gros volumes. C ependant, à la suite du recrutement d'un Directeur C ommercial il y a deux
ans, nous avons mis en place un modèle de vente directe dans plusieurs pays (Belgique, Italie,
Scandinavie). Et nous travaillons depuis avec un site internet baptisé New Black (showroom en ligne) qui
permet aux boutiques de passer directement leurs commandes. Nous sommes optimistes quant à ses
perspectives de développement.
Disposant de moyens financiers limités, quelle est votre stratégie pour développer votre
notoriété sur les plate formes digitales de distribution ?
Présent depuis 2005 sur Internet qui a toujours représenté une partie significative de notre activité, nous
réalisons aujourd'hui 600 k€ de C A en ligne. Bénéficiant d'une présence historique sur le Net, nous avons
opté pour une stratégie de communication ciblée, principalement online, plutôt que de recourir à des
campagnes massives de communication trop coûteuses pour nous. Nous avons également signé des
contrats de référencement avec des sites de ventes online leaders comme l'illustrent nos récents accords
avec Zalando ou Asos. Nous nous efforçons par ailleurs d'être présents sur l'ensemble des canaux digitaux
et des plate formes innovantes (téléphones mobiles, Facebook). Deux éléments devraient soutenir notre
développement dans le numérique dans les prochains mois : la refonte de notre site Internet et la création
d'un poste de responsable pour le marketing web.
Comment s'est passé l'exercice 2012 ? Comment vous situez vous par rapport à votre plan de
marche par rapport à votre BP initial ?
Nous avons enregistré une légère contraction de 0.4 % de notre C A en 2012 à 1,3MEUR et une stabilité de
notre résultat net à l'équilibre. La société a effectué cette année un important travail de structuration
nécessaire à la pérennisation de l'activité de production. Nous nous sommes ainsi concentrés sur la
réduction de nos coûts de production (notamment en reprenant en direct la relation avec nos usines) et
l'amélioration de la productivité avec la mise en place d'un logiciel avancé de gestion commerciale qui nous
permet un meilleur suivi des achats, un meilleur approvisionnement en matières premières et une
facturation plus précise. Nous nous sommes également attachés à une gestion plus efficiente de notre
trésorerie.
Comment voyez-vous les perspectives 2013 ?
Après une année 2012 de stabilisation et de structuration de la société, l'exercice 2013 devrait être placé
sous le signe de l'offensive commerciale. Nous pouvons désormais nous concentrer sur la conquête de
parts de marché tout en restant fidèles à notre modèle de gestion reposant sur une croissance maîtrisée.
Sixpack devrait bénéficier des nouveaux accords de distribution signés avec Harvey Nichols (UK), Edifice
(Japon) et Urban Outfiters (Etats Unis). En ce qui concerne les ventes sur Internet, les indicateurs de la
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FEVAD sont positifs et anticipent une hausse des volumes. C ela est de bonne augure pour Sixpack qui
devrait bénéficier de la refonte prévue de son site Internet et de son référencement sur plusieurs sites de
ventes online leaders comme Zalando ou Asos. Au global nous anticipons un C A en progression d'environ
8% du C A à 1,4 M€ en 2013, tiré par des ventes sur Internet dynamiques (+15/20%).
Quel est le plan de développement de votre société pour les 3 prochaines années ? Comment
comptez-vous le financer ?
Nous souhaitons allier développement commercial et structuration de Sixpack. C ela passera dans un
premier temps par la refonte de notre site Internet, notre développement sur de nouvelles plateformes
digitales, le recrutement d'une responsable pour le marketing. C 'est dans cette optique que nous
envisageons une nouvelle levée de fonds de l'ordre de 300 k€. C elle-ci pourra être réalisée à travers notre
cotation sur Alternativa. Dans un deuxième temps, nous aimerions recruter un chef de produit venant
seconder notre Directeur Artistique ainsi qu'ouvrir une boutique show-room à Paris et à Avignon de façon à
asseoir notre notoriété avec davantage de visibilité.
Quels sont à vos yeux les principaux challenges pour Sixpack ?
Réussir notre levée de fonds est probablement le principal à court terme. A moyen terme, la clé de notre
réussite résidera à mes yeux dans notre capacité à faire évoluer notre modèle de distribution vers des
canaux plus propriétaires, de renforcer davantage notre marque et son concept unique autour de l'art, et
poursuivre notre développement structuré et maîtrisé.
All In One en bref
Date de création :
2006
C A 2012 :
1,3 M€
President :
Lionel Vivier
Directeur Général :
Stéphanie Baglieto
Biographie du dirigeant
Lionel Vivier occupe au sein de All in One les postes de PDG, directeur artistique
et de la stratégie commerciale. Son parcours le mène a travailler en tant que
projectionniste dans un cinéma d'art et essais, puis au centre national des écritures
du spectacle, il deviendra par la suite agent commercial pour différentes marques
de prêt-à-porter. Il fonde Sixpack France en 1998. L'idée qui dirige Lionel Vivier
depuis le début consiste à fabriquer des produits de grande consommation desquels
se dégageraient émotions et sensations issues de la culture musicale et visuelle
propre à son fondateur. En 2005 il crée le site de vente www.sixpack.fr.
Naturellement il deviendra aussi C ommissaire d'expositions et consultant éditorial
pour des magazines de mode.
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