Ingénieur d`Affaires Territoire SUD France

Ingénieur d’Affaires Territoire SUD France
L’entreprise :
DenyAll est un éditeur de logiciel français, expert en sécurité applicative. S'appuyant sur 15
années d'expérience dans la sécurisation et l’accélération des applications et services web, la
société innove pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles. Nos proposons des
solutions de scanner de vulnérabilités ( mode cloud/ on premises / clé USB) , de web
application firewall (mode cloud ou on premises) et web services firewall qui protègent les
infrastructures contre les attaques modernes qui ciblent la couche applicative enfin nous
proposons des solutions de web SSO.
Plus d’informations sur www.denyall.com et www.denyall-beeware.com.
Les missions :
sous la responsabilité du Directeur Commercial , vos missions sont centrées sur la vente des
logiciels et services DenyAll sur un territoire constitué de la zone Sud ( toutes les régions au Sud
d’une ligne Bourgogne-Auvergne- Poitou Charentes) et de la moitié de l’ile de France ( fonction
de la localisation de la personne) . La zone est constituée de tous les comptes et des partenaires
de la zone sauf une liste de 100 comptes nommés et leurs filiales au niveau national.
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Clients existants :
o Suivi de la relation commerciale avec les comptes clients, en vue de maximiser le
chiffre d’affaires et de fidéliser les clients sur le long terme ;
o Identification et clôture des opportunités de ventes de nouvelles licences (upsell
et cross-sell) et de services (installation, migration, formation, etc).
Nouveaux clients :
o Identification des cibles de prospection, prise de contact avec les prospects ;
o Détection et qualification des projets ;
o Clôture des opportunités.
Gestion des partenaires locaux et des agences locales des partenaires nationaux.
Travailler en coopération étroite avec :
o les autres membres de l’équipe DenyAll (avant-vente, support technique,
Direction, etc) ;
o les partenaires certifiés de DenyAll sur le territoire (ingénieurs commerciaux,
responsables avant-vente, consultants, etc).
Le profil recherché :
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Niveau d’études :
o Ecole de Commerce ou BTS Action Commerciale
Expérience : 4 à 7 ans d'expérience réussie de la vente de solutions de sécurité, chez un
éditeur ou un intégrateur, auprès de grands comptes et PME dans au moins l'un des
marchés suivants :
o Secteur public : ministères, grandes villes, CG et CR, hôpitaux, etc
o Services : telco, media, advertising, temporary work, etc
o Transport & distribution, dont E-Commerce
Langues : Français, Anglais
Communication : excellente communication orale, bonne capacité rédactionnelle
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Caractère : dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité, courage, capacité à
travailler en équipe.
L’offre :
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Intitulé du poste : Ingénieur d’Affaires Territoire sud France
Rémunération :
o selon formation et expérience.
o Fixe : 50% Variable 50 %
o Voiture de fonction
o Mutuelle, PC, mobile etc…
Type de contrat : CDI
Période d’essai : 4 mois, renouvelable
Lieu de travail : Sèvres (92)
Qui contacter ?
[email protected]
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