Target America Latina

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9DOLGH]SU«SDUH]HWSURVSHFWH]YRVGHX[PDUFK«VOHVSOXV
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n /H &KLOL OD &RORPELH OH 0H[LTXH OH 3«URX UDVVHPEO«V DX VHLQ GH O૷$OOLDQFH GX
3DFLILTXHt
o des marchés dynamiques et mondialisés ;
o une stabilité au niveau économique et politique ;
o 212 millions de consommateurs, un PIB cumulé de 2 100 milliards USD (2013) soit 35 %
du PIB d’Amérique Latine / Caraïbes ;
o 50 % des exportations latino-américaines.
&+,/,
un climat d’affaire attractif, le PIB par habitant le plus important d’Amérique
Latine, des accords de libre échange avec l’Union Européenne
&2/20%,( la 3e puissance latino-américaine, la France est son 2e pays fournisseur
européen, des accord commercial Union Européenne – Colombie depuis 2013
0(;,48(
la 2ème puissance commerciale d’Amérique Latine, pas de taxe douanière pour
la plupart des produits venant de France, le 2e plus faible « risque pays »
d’Amérique Latine
3(528 de nombreux accords avec l’Union Européenne, une très bonne stabilité
juridique et politique, 6 à 7 % de croissance depuis 10 ans
Coût par entreprise : 2 950 €*
Base 3 diagnostics marché, 2 pays prospectés
* Pour les entreprises
éligibles à la subvention
du Conseil Régional
Aquitaine
¹ Source : UBIFRANCE
et CCIFE
Amérique
Latine
en construction
4 marchés parmi les plus dynamiques de la région : Chili, Colombie,
² Zone de
libre-échange
qui comprend
Mexique et Pérou. Cette alliance a d’ailleurs pour ambition d’associer à terme les pays de l’ASEAN ayant une façade Pacifique
&217$&76
Marielle CARREAU GASHEREAU
Guillaume DALIES
05 59 46 59 55
05 56 79 51 02
www.aqui-cci-international.com
[email protected]
[email protected]
1RWUHRIIUH
Test et validation marché - prospection et préparation
Rendez-vous B2B dans 2 pays d’Amérique Latine
20 juin è20 septembre 2014
du 24 au 28 novembre 2014
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(1$0217'(/$35263(&7,21MXLQ૱VHSWHPEUH
9DOLGDWLRQGHVFDQGLGDWXUHVGHVHQWUHSULVHVDTXLWDLQHVLQW«UHVV«HV
§ réception des candidatures des entreprises - Diagnostic export pour les entreprises débutant à l’export ;
§ première validation de vos 3 marchés prioritaires par nos partenaires en Amérique Latine ;
§ validation de l’adéquation de vos produits avec la demande des 3 marchés prioritairement retenus par nos
partenaires en Amérique Latine (diagnostic produit / marché) ;
§ analyse des 3 diagnostics – Choix des 2 marchés sur lesquels vous effectuerez une prospection terrain¹ ;
§ organisation effective de votre programme de contacts personnalisés B2B sur ces 2 marchés.
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3U«VHQWDWLRQGHVPDUFK«V/HVIDFWHXUVLQWHUFXOWXUHOV5HQFRQWUHV%%DYHFQRVSDUWHQDLUHV
3(1'$17/$35263(&7,21૱QRYHPEUH
Préprogramme :
'LPDQFKH QRYHPEUH - arrivée de l’ensemble des participants à Mexico et dîner informel avec les
partenaires
/XQGLQRYHPEUHPDWLQ«H- kick off à Mexico : séminaire et contacts
§ les enjeux et opportunités de l’Alliance du Pacifique ;
§ intervention d’experts sur les 4 marchés - Focus actualisé sur les secteurs des entreprises participantes ;
§ les défis interculturels des 4 pays concernés ;
§ rencontres avec des entrepreneurs installés localement, français ou latino-américains...
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3RXUOHVHQWUHSULVHVTXLQHSURVSHFWHQWSDVOH0H[LTXHG«SDUWSRXUOHXUHUSD\V¢SURVSHFWHU
6DPHGLQRYHPEUH – retour en France
$85(7285'(9275(35263(&7,21
§
§
Bilan individuel de l’entreprise par CCI International Aquitaine (questionnaire à chaud), suivi d’un
« Débriefing » individuel et d’un « Débriefing » collectif ;
Dans le même temps, appui au suivi de vos contacts locaux par nos partenaires en Amérique Latine :
§ Un mail de remerciement à l’ensemble des contacts rencontrés en B2B sur les 2 marchés que vous
aurez prospectés,
§ Un suivi des 3 contacts que vous jugerez les plus importants sur l’ensemble des prospects rencontrés,
pendant 3 mois.
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n ୿SRXUOHVHQWUHSULVHVQRQ«OLJLEOHVDX[VXEYHQWLRQVGHODU«JLRQ$TXLWDLQH
,OVਃDJLWGXPRQWDQWUHVWDQW¢ODFKDUJHGHOਃHQWUHSULVHVXEYHQWLRQG«GXLWHHWDSUªVU«FXS«UDWLRQGHOD79$
Ces coûts comprennent l’ensemble des prestations inscrites ci-dessus
Le coût ne comprend pas les vols, les transferts, les hôtels, les repas, les assurances et les frais de vie sur place. 'DQVFKDFXQGHV
SD\V QRV SDUWHQDLUHV QRXV UHFRPPDQGHURQW OHV K¶WHOV HW FRPSDJQLHV D«ULHQQHV SRXU YRV G«SODFHPHQWV LQW«ULHXUV 1RXV YRXV
DLGHURQVGRQFVXUOHVDVSHFWVORJLVWLTXHV
¹ Notre offre porte sur la prospection de 2 marchés – ajout d’un 3e ou 4e marché si vous le souhaitez – le coût s’élève à 500 € HT
par marché supplémentaire. Le coût sera également adapté si les diagnostics ne font apparaître qu’1 marché intéressant pour
votre entreprise
CO – ORGANISATEURS
DEMANDE D’INSCRIPTION
TARGET AMERICA LATINA 2014
Je soussigné(e) 1203U«QRP: ……………………………………………………………………………………………………………………………………
Représentant(e) légal(e) de l’entreprise : ……………………………………………………………………………………………………………………
Déclare avoir pris connaissance des conditions tarifaires et de participation à TARGET AMERICA LATINA et demande à y
inscrire mon entreprise selon les modalités suivantes :
TARGET AMERICA LATINA 2014
4Préparation aux marchés visés
4Identification de vos 3 pays cibles prioritaires.
4Identification dans chacun de ces 3 pays de vos
partenaires potentiels et contacts qualifiés avec ces
derniers pour validation de l’intérêt et garantir 3 prédiagnostics qualifiés
4Validation de vos 2 marchés prioritaires
4Qualification de vos prospects & rendez-vous
4Elaboration d’une fiche en espagnol pour
présenter votre entreprise et vos attentes aux
partenaires potentiels
4Organisation d’un séminaire d’une demi-journée
et d’un networking à Mexico
4Organisation de votre prospection individualisée
sur 2 pays (24–28 novembre)
4Suivi par nos partenaires en Amérique Latine des
3 contacts prospectés jugés les plus importants à
suivre par l’entreprise
Montant
de la
prestation
hors TVA
Subvention1
après récupération
de la TVA
6 120 €
3 170 €
2 950 €
Entreprises NON
éligibles²
Entreprises éligibles²
Reste à charge
TOTAL TTC
Net à payer
TTC
Net à payer TTC
4 174 €
7 344 €
€
€
NB : Un suivi de votre prospection par un commercial export dans votre entreprise (8 jours / 3 mois, incluant une permanence téléphonique) peut
vous être proposé en option à l’issue de votre prospection en Amérique Latine : Contactez les organisateurs
Prestations logistique optionnelles Prestation complémentaire à régler séparément à CCFI Amérique Latine ou à l’Agence de
proposées par nos partenaires en voyage locale (un devis préalable sera fourni) - Indiquez si vous souhaitez ces prestations en
cochant la case réservée. Cf ci après propositions et ordre de coût
Amérique Latine
¨
¨
¨
Réservation de vos hôtels
HOTELS :
Nos partenaires dans les 4 pays ont des coûts négociés dans des hôtels bien situés. Nous
vous recommandons de les utiliser pour votre mission. Cf ci-dessous hôtels et coûts proposés
VOLS INTERIEURS :
Concernant les vols intérieurs, il sera également plus intéressant pour vous qu’ils soient pris
localement. Notre partenaire basé en Colombie peut s’en charger via son Agence, quels que
Réservation de vos vols intérieurs à
soient les vols, moyennant un surcoût de 10 % sur le billet qui restera néanmoins plus
l’Amérique Latine (plus intéressants à prendre
intéressant qu’acheté en France.
localement que par votre agence de voyage)
Par ailleurs les billets seront pris en fonction de votre programme de rendez-vous final dans
chacun des pays concernés ce qui sera plus efficace et plus sûr en terme de timing. Nous
vous recommandons également d’utiliser ce service.
9RVYROV)UDQFH0H[LFRHWUHWRXUGXHSD\VR»YRXVIHUH]YRWUHPLVVLRQVHURQW¢YRWUH
LQLWLDWLYHHW¢YRWUHFKDUJHSRXUXQHDUULY«H¢0H[LFROHGLPDQFKHQRYHPEUHDXVRLU
Un interprète pour vos rendez-vous
personnalisés en Amérique Latine sur les 2 Cette prestation peut être fournie par un responsable de l’équipe de nos partenaires, qui
marchés que vous prospecterez, base 120 à connaîtra déjà bien votre entreprise. Prestation plus intéressante en terme de coût qu’un
interprète d’une société locale.
150 € / jour (selon le pays)
FORMALITES : Billet d’avion A/R et passeport en cours de validité, valable 6 mois après le retour (Chili) – Pas de visas particuliers, pas
de formalités sanitaires obligatoires si ce n’est la mise à jour du vaccin DT-POLIO et un traitement anti moustique pour éviter dengue
ou palu. Attention à l’altitude pour les personnes présentant des insuffisances cardiaques
CO – ORGANISATEURS
cCc
HOTELS PROPOSES (coûts indicatifs au
16/07/14, petits déjeuners compris)
CHILI (Santiago)
EUROTEL
COLOMBIE (Bogota)
PAVILLON ROYAL
MEXIQUE (Mexico)
MARQUIS REFORMA
PEROU (Lima)
AKU HOTELS
COÛT
80 €
ORDRE DE COÛT DE VOLS INTERIEURS
(coûts indicatifs au 16/07/14)
COÛT
MEXICO - BOGOTA
450 €
138 €
BOGOTA - LIMA
340 €
146 €
BOGOTA - SANTIAGO
485 €
110 €
Ces hôtels sont ceux avec lesquels nos partenaires locaux travaillent et
ont des corporate rates. Coûts indicatifs, susceptibles de modifications
Ces coûts sont indiqués à titre indicatifs base Compagnie AVIANCA la
plus compétitive, susceptibles de modifications
Préprogramme :
Dimanche 23 novembre
Lundi 24 novembre matinée
Lundi 24 après-midi - vendredi 28 novembre
Samedi 29 novembre
–
–
–
–
arrivée de l’ensemble des participants à Mexico et dîner informel avec les partenaires
kick-off à Mexico
prospection B2B sur les deux pays retenus
retour en France
Fait à ........................................................................................
Le ......................................................................
Signature du représentant légal et cachet de l’entreprise
1Conditions
tarifaires
Cette opération est soutenue par le Conseil Régional Aquitaine selon les règles d’éligibilité établies pour les actions collectives à l’export (2) et pour un
minimum de 5 entreprises participantes. Si ce nombre minimum de participants n’était pas atteint, CCI International Aquitaine se réserve la possibilité
de modifier ou d’annuler cette opération et vous en informera immédiatement.
Les prix indiqués sont indicatifs et établis :
- sous réserve du soutien financier de la Région Aquitaine et de l’éligibilité de l’entreprise audit soutien financier qui ne s’appliquent qu’à un
participant par entreprise
- au vu des taux de change et tarifs en vigueur à la date du 10 janvier 2014. Ils peuvent donc varier selon la conjoncture internationale.
Ces coûts comprennent le kick off séminaire, networking du 24 novembre à Mexico, 3 diagnostics produits / marchés, l’organisation de votre prospection
personnalisée sur 2 marchés, le suivi local de vos 3 meilleurs contacts par nos experts sur place, pendant 3 mois, une aide à votre organisation logistique
locale (réservation d’hôtels et vols intérieurs) ;
Ces prix ne comprennent pas les vols transcontinentaux et intérieurs et autres transports individuels, l’hébergement, les repas et dépenses personnelles.
Si un seul des 3 diagnostics produits/marchés est favorable, l’entreprise participera à l’opération dans les mêmes conditions tarifaires
Si les 3 diagnostics produits/marchés sont défavorables, l’entreprise dispose de la faculté de ne pas poursuivre l’opération. Le coût restant à sa charge
sera de 1 200 € (coûts HT des 3 diagnostics, diminué de la subvention de la Région Aquitaine).
2
Règles d’éligibilité aux aides régionales pour les actions collectives à l’export
Sont éligibles les PME du secteur productif : industrie, service à l’industrie et artisanat de production de moins de 250 salariés dont le chiffre d’affaires
est inférieur à 50 millions d’euros ou le total bilan est inférieur à 43 millions d’euros en situation économique saine dont le capital n’est pas détenu à
plus de 25 % par une entreprise ou conjointement par plusieurs entreprises ne respectant pas les critères édictés ci-dessus. Les bénéficiaires peuvent
être également des structures de transfert de technologies labellisées centres de ressources technologiques qui ont plus de 5 ans d’existence et
exerçant régulièrement une activité économique. L’aide attribuée pour la présente action collective s’appuie sur la base règlementaire relative aux
aides de minimis. L’obtention de l’aide est conditionnée à la réception de la déclaration d’honneur relative aux aides de minimis qui ne peuvent dépasser
200 000 € au cours des trois derniers exercices fiscaux pour le secteur industriel. L’entreprise veillera à respecter par conséquent cette règle sous peine
de sanction infligée par la Commission européenne. Règlement (CE) n°1998/2006 de la Commission européenne du 15 décembre 2006 & règlement
(CE) n°1535/2007 de la Commission européenne du 20 décembre 2007 concernant l’application des articles 87 et 88 du traitérelatif aux aides de
minimis.
&HWWHRS«UDWLRQE«Q«ILFLHGXVRXWLHQGX&RQVHLO5«JLRQDO$TXLWDLQHGH&&,,QWHUQDWLRQDO$TXLWDLQHHWOD&RPPXQDXW«8UEDLQHGH%RUGHDX[
CO – ORGANISATEURS
TARGET AMERICA LATINA
Chili – Colombie – Mexique – Pérou
24 – 28 novembre 2014
CCI AQUITAINE
4Entreprise participante
Raison sociale _________________________________________________________________________________________________________
Nom commercial (nom usuel) _________________________________________________________________________________________
Statut juridique ¨ EURL
¨ SARL
¨ SA
¨ SAS
¨ Autre : _________________________________________________
Adresse _______________________________________________________________________________________________________________
Code postal _____________ Ville _______________________________________________________________________________________
Tél ________________________________ Fax _______________________________ Site web _______________________________________
E-mail société _________________________________________________________________________________________________________
N° SIRET
_____________ ______
_____ _______ ______
_____ _______ ______
Activité/Produits
Code APE
Greffe Tribunal de
Commerce
____ ______ _____ _____ ______
____ _____ ______ _____
Date
d’immatriculation
Capital social
______________
Effectif global
____________
Aides en cours :
CAG
_________________K€
Dont CDI
¨ FranceAgriMer
_________________
¨ Assurance COFACE
_____/____/___ ____
CA EXPORT
__________K€ ou _______%
Total bilan
_________________
¨ AUTRE : _______________________________________
4Représentant légal
¨ Mme ¨ Mlle ¨ M.
Nom ____________________________________________________Prénom _______________________________________________________
Fonction ______________________________________________________________________________________________________________
E-mail direct ___________________________________________________________________________________________________________
Tél. direct et portable _________________________________ /____________________
Fax __________________________________
4Participant
¨ Mme ¨ Mlle ¨ M.
Nom ____________________________________________________Prénom _______________________________________________________
Fonction ______________________________________________________________________________________________________________
E-mail direct ___________________________________________________________________________________________________________
Tél. direct et portable _________________________________ /____________________
Fax __________________________________
4Est prioritairement intéressé par une prospection : indiquez par ordre décroissant d’intérêt 1 – 2 – 3 – 4,
si vous avez déjà pré identifiés vos marchés sur la zone. Un pré diagnostic produits/marchés sera effectué
par les partenaires de CCIIA dans 3 pays
c AU CHILI
c EN COLOMBIE
c AU MEXIQUE
c AU PEROU
Adresse de facturation (si différente de celle de la société)
Raison sociale _________________________________________________________________________________________________________
Adresse _______________________________________________________________________________________________________________
Code postal ______________ Ville _______________________________________________________ _______________________________
Tél. ______________________ Fax _______________________________________________________
Ce dossier de demande d’inscription doit être complété intégralement WRXWGRVVLHULQFRPSOHWQHVHUDSDV
WUDLW« et accompagné d’un chèque du montant total TTC de votre participation et retourné à :
CCI International Aquitaine – Catherine HUGOT – 2 place de la Bourse, 33076 Bordeaux cedex
Attention : chèque à libeller à l’ordre de CCI AQUITAINE
Ou règlement par virement, à l'ordre de CCI Aquitaine - Compte Banque BNP Paribas : 30004-00320-00023535768-70
Marielle CARREAU GASCHEREAU
05 56 79 51 02
[email protected]
Guillaume DALIES
05 59 46 59 55
[email protected]
Catherine HUGOT
05 56 79 51 00
[email protected]
&HWWHRS«UDWLRQE«Q«ILFLHGXVRXWLHQGX&RQVHLO5«JLRQDO$TXLWDLQHGH&&,,QWHUQDWLRQDO$TXLWDLQHHWOD&RPPXQDXW«8UEDLQHGH%RUGHDX[
TARGET AMERICA LATINA
Chili – Colombie – Mexique – Pérou
24 – 28 novembre 2014
CCI AQUITAINE
CONDITIONS GENERALES DE VENTE
XQVHUYLFHGH
Art 1 - ENGAGEMENT DU PARTICIPANT :
a) Information du participant : l’entreprise s’engage à informer son représentant participant à la mission des conditions
de participation ici énoncées.
b) Le participant de chaque entreprise s’engage à respecter le programme qui a été élaboré à son intention, dès l’envoi
de son bulletin d’inscription.
c) L’entreprise s’engage à répondre à l’enquête d’impact à son retour de mission.
Art 2 - VALIDATION DE LA PARTICIPATION :
a) L’entreprise qui souhaite participer à TARGET AMERICA LATINA doit retourner à CCI Aquitaine le présent engagement
(bulletin d’inscription) accompagné du montant de sa participation.
b) L’entreprise, en retournant son bulletin d’inscription, s’engage à retourner toutes les informations commerciales
nécessaires (tarifs, questionnaire de préparation, etc.) à CCI Aquitaine pour l’élaboration de ses diagnostic-marché et
pour le déroulement de la mission.
c) CCI Aquitaine transmettra les informations relatives à l’entreprise au prestataire local, afin qu’il valide sa participation
à la Mission.
d) Si un seul des pré-diagnostics produits/marché est favorable, l’entreprise s’engage à maintenir sa participation dans
les mêmes conditions tarifaires
Si aucun des 3 pré-diagnostics produits/marché n’est favorable, l’entreprise dispose de la faculté d’annuler sa
participation. Le coût restant à sa charge sera de 1 200 € (coûts HT des 3 pré-diagnostics, diminué de la subvention de
la Région Aquitaine).
Art 3 - ENCAISSEMENT DU CHEQUE :
Le chèque sera encaissé uniquement si la participation de l’entreprise est validée par le prestataire local et si la mission
a effectivement lieu (sous réserve d’un nombre minimum de participants).
Art 4 - ANNULATION :
a) Du fait de CCI Aquitaine :
1) Postérieurement à la diffusion de la proposition commerciale et quelle qu’en soit la cause, CCI Aquitaine se réserve le
droit d’annuler ou de reporter l’opération prévue lorsque son organisation est devenue impossible, à l’exclusion des cas
de force majeure exposés au paragraphe 2) ci-après. Dans ce cas, les sommes versées par les participants sont restituées
par CCI Aquitaine, à l’exclusion de tous dommages et intérêts supplémentaires.
2) Lorsque CCI Aquitaine est contrainte d’annuler la manifestation pour un cas de force majeure, celle-ci pourra conserver
les sommes versées à concurrence des dépenses déjà engagées par elle pour l’organisation de la manifestation. Le solde
sera restitué à l’entreprise, à l’exclusion de tous dommages et intérêts supplémentaires. Seront considérés comme cas
de force majeure libérant CCI Aquitaine de ses obligations : la guerre, l’émeute, l’incendie, les grèves, les accidents, ainsi
que toute autre cause extérieure entravant la réalisation de la manifestation par CCI Aquitaine ou par ses fournisseurs.
b) Du fait de l’entreprise :
43 mois avant le début de l’opération, soit jusqu’au 24 août 2014, aucun frais ne sera réclamé à l’entreprise
42 mois avant le début de l’opération, soit à partir du 24 septembre 2014, la totalité des frais réellement
engagés donc non subventionnés engagés à cette date par CCI Aquitaine et ses partenaires ne pouvant être
récupérés, seront dus par l’entreprise (pré diagnostics produits / marchés, organisation des rendez-vous…)
c) Du fait du retrait des co financeurs, les subventions ne viendront pas en déduction des frais réellement engagées.
Art 5 - INFORMATION ET CONFIDENTIALITE :
L’entreprise précisera si les documents transmis à CCI Aquitaine sont confidentiels ou s’ils sont destinés à être remis aux
partenaires potentiels. CCI Aquitaine s’engage à prendre les mesures nécessaires, notamment vis-à-vis de son personnel,
pour que soient maintenus confidentiels les informations et documents de toute nature, relatifs à l’entreprise, qui lui sont
communiqués pour ou à l’occasion de la réalisation de la prestation. De la même manière elle s’oblige à traiter comme
strictement confidentiels les résultats de sa prestation, sauf autorisation spéciale et écrite de l’entreprise.
Art 6 - ASSURANCE / RESPONSABILITE :
CCI Aquitaine ne sera en aucun cas tenue pour responsable en ce qui concerne les risques, dommages, accidents et vols
de toutes natures pouvant survenir à l’occasion de la mission. L’entreprise est invitée à souscrire toutes les assurances
nécessaires à ce sujet (hormis l’assurance obligatoire souscrite avec les visas).
Art 7 - LITIGE :
Les présentes conditions sont soumises à la loi française. En cas de litige, le tribunal de commerce de Bordeaux sera
compétent.
&HWWHRS«UDWLRQE«Q«ILFLHGXVRXWLHQGX&RQVHLO5«JLRQDO$TXLWDLQHGH&&,,QWHUQDWLRQDO$TXLWDLQHHWOD&RPPXQDXW«8UEDLQHGH%RUGHDX[
TARGET AMERICA LATINA
Chili – Colombie – Mexique – Pérou
24 – 28 novembre 2014
CCI AQUITAINE