Dossier de présentation du projet de création d`activité

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Guide de présentation du projet de création d’activité économique
1. Présentation Générale du projet
Présenter le contenu général de votre projet de création d’activité, de manière synthétique, sur une
page. Cette seule fiche doit convaincre vos interlocuteurs d’aller plus loin dans la lecture de votre
projet…et non de le « classer verticalement. »Il s’agit d’éveiller l’attention du lecteur en 20 secondes.
Si ce chapitre figure en tête de votre plan d’affaires, il devra pourtant être rédigé à la fin, quand toutes
les données seront connues. Vous devez pouvoir vous en servir indépendamment du reste du dossier
comme fiche de présentation synthétique.
Prévisions résumées :
Exercices
C.A.H.T.
Résultat net
Effectifs
Besoins en financement
1ère année
2 ème année
3 ème année
2. Présentation des créateurs
Objectif :
Présenter les porteurs de projet. Les quatre grandes composantes que vont évaluer les partenaires de
votre projet de création d’entreprise sont les suivantes :
• les hommes (l’entrepreneur et son équipe),
• le projet,
• l’adéquation hommes /projet,
3. Le marché
Objectif :
Une étude de marché permet tout d’abord de vérifier l’existence d’un besoin et sa traduction en une
demande solvable. S’il n’y a pas de besoin exprimé ou de demande solvable, il est assez utopique de
penser réussir la mise sur le marché du produit/service envisagé.
Pour rédiger ce chapitre, vous devez aborder les points suivants :
• Vérifier l’existence d’un besoin et sa traduction en une demande solvable.
• Mesurer le volume de la demande (quantités actuellement vendues).
• Evaluer l’évolution de la demande. Le marché est-il potentiel (attention danger si vous êtes le
premier), émergent, en croissance, à maturité, ou en déclin ?
3.1. L’étude de marché
Objectif :
Il s’agit de décrire la façon dont a été réalisée l’étude de marché, afin de pouvoir justifier du sérieux
des affirmations ultérieures.
3.2. Le fonctionnement du marché
Objectif :
Présenter comment fonctionne(nt) le(s) marché(s)sur le(s) quel(s) le projet va s’insérer, c’est-à-dire
tout ce qui se situe entre votre structure et son client. Cela concerne la situation telle qu’elle peut
ressortir de l’étude de marché (l’environnement), mais pas encore la stratégie de la structure pour
s’insérer sur le marché (cela sera présenté plus loin).
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3.3. La segmentation
Objectif :
Segmenter un marché c’est le découper en plusieurs sous-ensembles homogènes afin de mieux
adapter sa politique marketing à l’un ou plusieurs de ces segments. Un segment est un groupe
homogène vis-à-vis du produit en matière de comportement d’achat.
3.4. L’évaluation du marché
Objectif :
Donner une évaluation du marché global (effectif et /ou potentiel), en valeur et /ou en volume, et de
son évolution.
3.5. La concurrence
Objectif :
Analyser la concurrence, pour chaque produit.
4. Les produits et services
Préambule
Une idée n’est pas un produit. Cette évidence n’est pas forcement partagée par les créateurs
confirmés. Une idée doit être confrontée à au moins trois éléments pour devenir un produit sur lequel
une entité pourra fonder son développement. Il s’agit :
• du marché
• de la technologie
• des budgets
L’étude de marché permet de confronter une idée de produit à ses marchés potentiels et donc de
définir les fonctionnalités attendues pour les inclure dans le produit.
La définition d’un produit par l’étude de marché (marketing design product) est généralement la façon
la plus opportune de concevoir un produit nouveau.
Le produit n’existera que s’il est techniquement faisable, c’est à dire si l’entreprise maîtrise les
technologies à mettre en œuvre pour le réaliser. Cela se vérifiera à l’aide de prototypes, d’essais en
laboratoire et d’expérimentations sur des préséries. Cet aspect sera abordé en détail dans le chapitre
consacré à la conception du produit.
Enfin, le produit n’existera que si l’entreprise dispose des ressources financières qui lui permettront de
mener à bien les phases de développement, de fabrication et de commercialisation.
4.1. Définition des produits
Objectif :
Définir avec précision le produit ou le service que vous allez vendre : caractéristiques, avantages,
gammes (largeur, profondeur, cohérence), services complémentaires (garantie, SAV, mise à
niveau,…), présentation, finitions, conditions d’emploi, marques, conditionnement…
Décrivez précisément les innovations.
• Quelle est la cohérence (technologique et commerciale) de la gamme ?
Programmez dans le temps le développement et la mise sur le marché.
4.2. Le couple produit / marché
Objectif :
Définir le couple produit /marché, c’est à dire la façon dont le produit répond au besoin du marché.
4.3. Le positionnement sur le marché
Objectif :
Présenter la stratégie de positionnement définie par la structure sur son ou ses marchés.
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4.4. Le positionnement dans l’environnement technologique
Objectif :
Expliquer aux non-spécialistes (financiers, administrations…) comment le produit se situe dans son
contexte technologique (concerne surtout les produits innovants).
4.5. Le programme de recherche et développement
Objectif :
Définir où en est le développement technologique du projet, dans le cas ou le produit ne serait pas
encore industrialisé.
4.6. La protection industrielle
Objectif :
Présenter la stratégie retenue en matière de protection industrielle.
4.7. Résumé chiffré
Budget R&D et protection industrielle sur les trois premières années
5. La commercialisation
5.1. La stratégie commerciale
Objectif :
Présenter les objectifs commerciaux que se fixent la structure et la stratégie qu’elle a définie pour les
obtenir. Justifier ces choix par rapport aux analyses menées jusqu’ici sur le produit et le marché. Afin
de satisfaire au mieux le client et conforter la crédibilité de l’entreprise, les stratégies et le
positionnement définis doivent mettre en adéquation les données internes/externes à l’entreprise
(notamment le couple produit/ marché).
5.2. La détermination du prix de vente
Objectif :
Définir le prix auquel la structure va vendre ses produits.
5.3. L’organisation de la force de vente
Objectif :
Présenter l’organisation de la force de vente nécessaire à la réalisation des objectifs fixés.
5.4. Le plan d’action commercial
Objectif :
Présenter le plan d’action commercial que la structure va mettre en œuvre pour faire connaître ses
produits. Définir les techniques de vente, l’argumentaire, le mode de prospection. Choisir le mode de
distribution, c’est à dire la manière selon laquelle vos produits seront mis à la disposition de la
clientèle : franchise, VPC, revendeurs, agents, grossistes, magasins spécialisés, grandes surfaces,…
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5.5. Les budgets commerciaux
Objectif :
Fournir, à partir des éléments exposés auparavant, les données chiffrées qui permettent de construire
les budgets commerciaux.
Résumé chiffré
6. La production
6.1. Le processus de production
Objectif :
Définir comment va être fabriqué le produit, à partir des éléments présentés auparavant et de ses
caractéristiques technologiques.
6.2. La politique d’achat
Objectif :
Présenter les fournisseurs choisis ainsi que les accords et contrats passés avec eux.
6.3. Le coût de revient unitaire
Objectif :
Calculer le prix de revient unitaire du produit, en tenant compte éventuellement des quantités (effet de
seuil).
6.4. Le budget de production
Objectif :
Fournir, à partir des éléments exposés dans le chapitre précédent, les données chiffrées qui
permettent de construire le budget de production.
6.5. Résumé chiffré
Budget de production :
7. L’organisation de la structure
7.1. Les hommes et les fonctions dans la structure
Objectif :
Présenter comment les grandes fonctions de l’entreprise vont être assurées, compte tenu des
objectifs et des options retenus en matière de commercialisation et de production.
7.2. Les moyens techniques de la structure
Objectif :
Détailler les besoins matériels et logistiques de la structure nécessaires à la bonne exécution de son
activité.
7.3. Les partenaires de l’entreprise
Objectif :
Définir les relations contractualisées avec l’environnement de la structure.
L’entreprise s’appuie sur un réseau des fournisseurs, sous-traitants, cotraitants. Elle s’organise autour
de partenariats commerciaux et techniques.
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7.4. Résumé chiffré
Budget des moyens humains et techniques
8. Le montage juridique et financier
Objet :
On ne crée pas d’entreprise sans argent… Parfois à contre courant des discours officiels, cette vérité
peut être difficile à accepter. L’entrepreneur qui investit ses idées, son temps et son énergie dans un
projet de création d’entreprise devra aussi y investir son argent. Faute de quoi, il lui sera impossible
de mobiliser les ressources financières dont son projet a besoin. Les outils existent pour mettre en
place des capitaux d’un montant bien supérieur à ceux apportés par le créateur. Toutefois, sans
apport, pas d’effet de levier, donc pas de prêt, d’aide ou de capital risque.
9. Le dossier financier
Voir annexes de ce guide
10. Les annexes
Préambule :
Pour être lu un projet ne doit pas être trop long : 20 à 25 pages. Aussi est-il bon de prévoir de
renvoyer en annexe tous les documents complémentaires au projet.
Les annexes possibles (si elles existent) :
Dossier complet de l’étude de marché.
Documentations techniques et plans des produits.
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