Mention « peut mieux faire » pour l`offre de la presse - WAN-IFRA
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Mention « peut mieux faire » pour l`offre de la presse - WAN-IFRA
Marketing Mari Pascual février 2004 techniques de presse 19e Convention de l’AEDE (Association espagnole des éditeurs de quotidiens) Mention « peut mieux faire » pour l’offre de la presse aux annonceurs L’efficacité de la publicité imprimée était le thème central de la 19e Convention de l’Association des éditeurs de quotidiens espagnols (AEDE), qui a eu lieu à Vigo en Espagne les 20 et 21 novembre 2003 et commémorait le 150e anniversaire du quotidien doyen de la presse espagnole, El Faro de Vigo. Plusieurs experts issus de cabinets de consultants et d’agences de médias ont analysé l’impact des annonces publiées dans la presse sur les consommateurs, les vertus et défauts des journaux face à d’autres médias de communication, ainsi que la possibilité d’introduire de nouveaux formats publicitaires. Leurs interventions ont témoigné d’un grand optimisme, en rappelant que les quotidiens ont beaucoup à offrir. Lorsque les agences de publicité présentent un plan publicitaire à un annonceur, elles consacrent 4/5e de leur présentation à la télévision et le reste aux autres médias. Cette attitude s’explique-t-elle par la disproportion entre le chiffre d’affaires publicitaire de la télévision par rapport à celui des autres médias ? Traduit-elle la différence d’impact de la publicité selon le média qui la supporte, voire ce que pensent les publicitaires du média imprimé ? Les exposés de Luis Chaves, directeur général de Carat Expert, James May, directeur associé de Millward Brown et José Luis Vara, directeur associé de Grupo Consultores, lors de la 19e Convention de l’Association des éditeurs de quotidiens espagnols Exemples de campagnes créatives en presse. 24 (AEDE) montrent clairement que la notoriété de la télévision dans les plans publicitaires n’est pas justifiée et que la presse peut être un support publicitaire très efficace. Et malgré la crise publicitaire des dernières années – dont la presse a souffert un peu plus que les autres médias –, les quotidiens espagnols conservent le 2e rang sur le marché publicitaire et ils représentent environ 30 % des investissements totaux réalisés dans les médias, juste derrière la télévision (40 %). En termes d’audience, la presse jouit également d’une position enviable, puisqu’elle touche quotidiennement près de 14 millions de personnes dans le pays. Pour 2002, l’estimation de l’investissement publicitaire dans les quotidiens espagnols et leurs suppléments s’élève à un peu plus de 1600 millions d’euros – une somme qui est à comparer aux 2184 millions estimés pour l’ensemble des chaînes de télévision espagnoles. Le quotidien, un média efficace La télévision est « multidimensionnelle et offre autant d’informations que d’émotions, tout en étant considérée comme le média par excellence pour le lancement de marques », affirme James May. Mais le nombre d’heures de publicité émises sur la télévision s’est multiplié dans les dernières années de manière spectaculaire (NDLR : En Espagne, on est passé de 886 heures en 1989 à 8769 heures de publicité télévisée en 2001, selon le Media Planning Group. Même s’il faut tenir compte de l’apparition, pendant cette période, de nombreuses chaînes indépendantes et privées, cette donnée attire fortement l’attention). Par conséquent, ajoute James May, « l’impact de la publicité télévisée diminue ». Selon Millward Brown Spain, cet impact est passé de 62 % en 1997 à 48 % en 2002. L’efficacité des spots télévisés est inversement proportionnel au nombre de spots que visualise un consommateur. En Espagne, le téléspectateur moyen voit environ 500 spots par semaine, contre 1000 au Japon et aux Etats-Unis, et un peu plus de 100 en Belgique ou au Royaume-Uni, pour- Marketing Mari Pascual vaillant dans des agences de publicité, pour chacune des catégories citées. Les résultats obtenus ont été assez impressionnants. « Grâce à cette analyse, nous avons découvert que la presse était considérée par les publicitaires comme un média leur offrant des méthodes de travail et un service commercial similaire à celui qu’ils obtiennent de la télévision, et comme une plate-forme publicitaire plus accessible que la télévision », explique José Luis Vara. L’efficacité de la presse sur les marchés locaux et pour atteindre des « cibles spécifiques », ainsi que sa forte crédibilité et son grand prestige (elle est le support le mieux valorisé dans ces deux aspects par les personnes interrogées), sont des qualités attractives pour les annonceurs. Enfin, les quotidiens sont considérés comme un bon support de campagnes d’image et un outil efficace pour soutenir des promotions. Le fait que la plus grande part de l’audience des quotidiens correspond à un lectorat actif , des gens qui accèdent pour la première fois au marché du travail ou qui gèrent leurs carrières, qui achètent leurs logements et consomment, est indéniablement un point fort. De leur côté, les quotidiens économiques sont les plus lus par les cadres, un groupe doté d’un fort pouvoir d’achat. De gauche à droite : Luis Chaves, directeur général de Carat Expert ; Salvador Ambrosio, animateur du débat ; José Luis Vara, directeur de Grupo Consultores ; et James May, directeur de Millward Brown España. Photo de Jesús de Arcos. suivent les représentants de Millward Brown et CIA Media Edge. C’est pourquoi les annonceurs pourraient recourir de plus en plus au quotidien imprimé afin de doper leurs campagnes. L’impact sur les lecteurs de la publicité presse a été mesuré par une étude de Mindshare et Millward Brown. Les conclusions soulignent deux aspects très importants. Tout d’abord, la publicité dans la presse est considérée par les consommateurs comme la moins intrusive et agressive. Ensuite, l’efficacité sur les consommateurs des annonces publiées en presse est plus claire. En effet, 65,5 % des personnes interrogées pouvaient se souvenir spontanément d’annonces publicitaires publiées dans le quotidien lu le jour-même et citer en moyenne 2,6 marques par personne. De plus, 9,9 % des gens interrogés qui se souvenaient des publicités ont entrepris une action spéciale : elles se sont intéressées aux produits de la marque dont elles se souvenaient, ont commenté avec des amis ou proches le produit promu, découpé l’annonce du journal, etc. ou ont changé d’opinion envers la marque. Par ailleurs, les quotidiens présentent des caractéristiques qui en font des supports très intéressants pour les publicitaires. Grupo Consultores a mené une analyse comparative entre les différents médias pouvant servir de vecteurs publicitaires (de la télévision aux affiches, en passant par la radio et Internet) sur les critères de service, flexibilité, prestige, segmentation, qualité, efficacité, agressivité et créativité. La société a interrogé ses propres prescripteurs, c’est-à-dire les personnes tra- Peu de créativité par crainte d’une réaction hostile des lecteurs L’étude menée par Grupo Consultores a néanmoins révélé un aspect que les journaux doivent encore améliorer qui est celui de la créativité dans les formats publicitaires proposés aux annonceurs. Luis Chaves, de Carat Expert, ne pouvait pas être plus d’accord avec cette conclusion, lui qui s’était s’efforcé d’expliquer aux participants le potentiel du quotidien dans ce domaine, malheureusement peu exploité actuellement : « La presse offre de nombreuses possibilités, mais il est difficile de les concrétiser. Nous avons beaucoup d’idées pour créer de nouveaux formats publicitaires, mais les équipes commerciales des journaux rencontrent beaucoup de problèmes techniques au moment de les mettre en pratique ». Prenons l’exemple du lancement de la campagne pour la voiture Renault Mégane. Les publicités publiées dans les journaux ne correspondaient pas à la maquette traditionnelle, certaines étaient triangu26 février 2004 techniques de presse laires et l’image dessinait des vagues sur le papier journal, mais ces créations attiraient l’œil du lecteur. D’ailleurs, les études réalisées par l’agence ont montré une hausse spectaculaire de la notoriété de ce véhicule pendant les semaines de parution de cette campagne. L’utilisation de formats rompant avec les habitudes est néanmoins encore considérée comme dangereuse par de nombreux quotidiens. « Les journaux sont des médias de prestige et ont peur que leur image soit affectée par ce type de publicités. Nous reconnaissons qu’il existe probablement des lecteurs qui n’aiment pas ces annonces, mais rien ne prouve qu’elles porteront préjudice au côté sérieux que transmet ce média. Les journaux télévisés disposent de sponsors pour leurs espaces publicitaires et cela n’a pas porté préjudice à leur crédibilité auprès des téléspectateurs : alors pourquoi serait-ce différent avec les journaux ? » interroge Luis Chaves. Pour illustrer son opinion, il prend des exemples de publicités innovantes parues dans des quotidiens de grand prestige : Die Welt a un jour teinté sa Une en bleu – couleur de la société American On Line – pour faire la promotion de cette entreprise ; le quotidien économique allemand Handelsblatt a utilisé des colonnes de texte inégales afin de montrer le chemin que parcourait sur la page la Volkswagen Tuareg et le quotidien français Libération a introduit une couverture plastique colorée sur sa Une lors d’une campagne Courrèges. Les grandes marques consacrent entre 20 et 25 % de leurs budgets publicitaires à des actions spéciales. Mais si les quotidiens ne permettent pas de mener à bien ce type de campagne dans leurs pages, ils se ferment à eux-mêmes l’accès à une grande part du gâteau publicitaire. « Il ne s’agit pas de nous donner carte blanche pour changer un produit chargé de tradition, ni de compromettre l’indépendance du journal. Nous parlons ici de simplement réduire une colonne ou modifier légèrement la maquette dans certaines occasions. La publicité ne peut aller à l’encontre du prestige, de l’indépendance et de la reconnaissance dont jouit la presse, sinon nous manquons notre objectif d’utiliser un média de qualité. Parier sur une plus grande créativité ne suppose absolument pas de nuire aux valeurs définissant nos quotidiens », conclut Luis Chaves. <