Les étudiants de l`EIML Paris ont assisté, le 4 décembre 2012, à une

Les étudiants de l’EIML Paris ont assisté, le 4 décembre 2012, à une conférence sur "La Fonction
de Directeur Marketing & Communication chez un outsider du luxe" animée par Julie Allanet,
Responsable Marketing & Communication de la Maison SMALTO. Madame Allanet leur a exposé
les caractéristiques et principales responsabilités de sa fonction.
SMALTO
Madame Allanet, Directrice marketing et communication, nous a fait l'honneur de nous raconter
son métier à travers l'histoire de sa maison de prêt-à-porter masculin.
I.Présentation de la marque
Les dates clés
1967 : Lancement de la ligne prêt-à-porter homme.
1970 : Ouverture de la boutique François 1er.
1975 : Le smoking foulard (veste très légère en crêpe de Chine).
1985 : Lancement de la ligne de prêt-à-porter femme.
L'univers de la marque
La maison Smalto s'adresse aux hommes qui recherchent l'élégance. Ils veulent sentir le plaisir
d'avoir du style, d’être beaux, séduisants et plein d'assurance… Le tout et en harmonie avec eux
mêmes et leur environnement.
Il s'agit d'un état d'esprit, d’une manière de vivre qui n'est pas liée à une génération en particulier.
L'essence de la marque
Proportion
Intemporalité
Rareté
Harmonie
Précision
Excellence
Tissus raffinés
Artisanat
Mouvement
Rayonnement
Art de vivre à la française
Des valeurs fortes
•
Intemporalité artisanale et authentique :
La marque perpétue la tradition de la grande mesure. Alliant modernité et classicisme, ses pièces
sont faites pour durer.
•
Elégance masculine maitrisée :
La recherche de l'exception avec un savoir faire tailleur et une perpétuelle exigence d'innovation
•
La rencontre de la décontraction latine et du rationalisme français :
En Italie, l'élégance et la légèreté. En France, l'esprit cartésien et structuré.
L'homme Smalto
Epicurien, charismatique, et sensible c'est un businessman séduisant dotée d’une masculinité
forte et affirmée. Il est citadin et bien dans sa peau.
Les lignes Smalto
La gamme « couture » sur mesure a pour valeur l'élégance ultime et le prêt-à-porter (avec les
lignes : Smalto et Smalto-by) offre un vestiaire plus formel, mais également un vestiaire de
cérémonie et décontracté.
Smalto couture possède l'Atelier le plus important de Paris avec 40 maîtres tailleurs. Chaque
veste représente un travail à la main de près de 70 heures. La réalisation d’un costume intégral
prend 5 semaines.
L'atelier garde les mesures et les patrons des clients pour un suivi très personnalisé.
La clientèle smalto
Une clientèle très prestigieuse composée d'hommes politiques, d'homme d'affaires, vivant aux
quatre coins du globe. Le salon de couture est à Paris, mais les tailleurs se déplacent souvent
dans les lieux de résidence des clients en Europe, aux États-Unis, au Moyen-Orient Afrique, Asie.
Il s'agit d'une clientèle exigeante.
La concurrence Smalto
Hermes, Ralph Lauren, Tom Ford, Dolce Gabana, Dior, Lanvin.
Sur la ligne “Smalto by”, en particulier, les concurrents sont :
La concurrence de cette ligne est Paul Smith, Boss, Kenzo, Georgio Armani.
II.Comment préserver l'identité et l'héritage d'une maison traditionnelle telle que Smalto
tout en restant dans la modernité?
•
Une Communication corporate :
Mettre en scène un homme réel, bien dans sa peau et dans son temps tout en véhiculant les
valeurs de savoir faire et de tradition de la maison.
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E-boutique :
Proposer des services innovants et personnalisés comme le groom service (Coursier) ou le
conseil personnalisé en direct par chat.
•
Partenariat avec le cinéma :
Depuis sa création la maison Smalto habille les acteurs (Jean Dujardin, Tomer Sisley, Tim Roch).
•
Jouer sur le story-telling:
La marque a réinterprété des modèles historiques de la maison, en éditions limitées à 50 pièces.
Forte de son histoire la maison publie un livre aux Éditions du Cherche-midi sur les 50 ans de la
maison.
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Innovation technique et excellence :
Smalto a mis au point la veste la plus légère au monde en crêpe de Chine, le manteau en
vigogne, la laine la pus chère du monde, une veste en maille ayant la tenue d'une veste de
costume...
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Sponsoring sportif :
A travers le tournoi de golf Smalto Championship la maison véhicule ses valeurs propres que sont
la recherche de la perfection, l'innovation technique et le respect de la tradition. Elle crée
également les tenues officielles des joueurs du Toulon rugby club.
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La Grande mesure:
- L’application i Pad qui permet la prise de mesure et la création de modèle fait vivre une
véritable expérience couture au client.
- L’invitation de journalistes à découvrir les ateliers leur fait partager l'expérience « grande mesure
» (avec Paris Match récemment).
- L'obtention du label "entreprise du patrimoine vivant" constitue une véritable reconnaissance de
leur savoir-faire dans le milieu.
Lucie Farreyre 3EIMLB