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02.08.2013
Immédiatement
> 60 K€
15 ans
 En recherche active
ID : 
Responsable des ventes / Directeur Régional
Responsable, Chargé(e) d'affaires
Poste recherché
Branches métiers : Marketing, Commercial
& Publicité
Transports
Privilégié : Voiture
Permis : Permis B
Expérience : 15 ans
Temps de trajet max : 1h
Salaire minimum : 60 K€
Type de contrat
Disponible
CDI
Immédiatement
Présentation
Depuis plus de quinze ans, j’occupe des
Langues
Anglais : Courant
Compétences clés
Management
   
d’encadrement d’équipes commerciales, en
Key Account Manager
   
B to B, sur des environnements techniques
Gestion de réseaux de ventes    
et concurrentiels, dans différents secteurs
indirectes
fonctions de développement des ventes et
tels que la métallurgie, la plasturgie,
l’événementiel et la grande cuisine
professionnelle. Mes compétences :
Création de nouvelles
   
organisations commerciales
Management direct et indirect, recrutement
et formation de commerciaux, conquête, développement et gestion de comptes clés, création et
pilotage de nouvelles structures commerciales, maîtrise des mécanismes de la vente indirecte et
négociation de partenariats stratégiques.
Diplômes et Qualifications
01.07.1993 - BTS Action Commerciale
EPPREP (Paris)
Expériences professionnelles
02.09.2007 - 03.09.2011 (4 ans et 1 jour) - Chef des ventes
CDI - BONNET GRANDE CUISINE SAS, société du groupe ITW. http://www.bonnet.fr/
Réorganisation des ventes de la Direction régionale IDF : analyse de la situation et mise en
place de plans d’actions afin de stopper la baisse du CA et améliorer la rentabilité. Duplication du
modèle IDF sur l’ensemble des régions.
Création d’une nouvelle équipe commerciale de type « chasse » (8 commerciaux) : recrutement,
élaboration d’un plan de formation continue (experts produits), encadrement et accompagnement
serré. Gestion directe de comptes clés (Elior, Accor…).
Mise en œuvre de nouvelles procédures : Structuration des ventes par des méthodes et des
outils de reporting fiables, organisation d’une démarche de prospection et de conquête actives
(Cibles : Restauration Commerciale, Hôtellerie et Collectivités).
Objectif 3,5 M€, réalisé 4 M€.
01.07.2006 - 01.07.2007 (1 an) - Responsable des ventes / Directeur Régional
CDI - ISF EXPOSITION, filiale du groupe GL events. http://www.gl-events.com/
Définition des axes prioritaires à mettre en œuvre sur l’agence IDF : identification des forces et
faiblesses de l’organisation et proposition de nouvelles opportunités de déploiement.
Dynamisation de l’équipe commerciale (12 commerciaux) : reprise en main de l’équipe,
recrutement, mise en place d’une nouvelle organisation et d’outils de reporting.
Objectif 5 M€, réalisé 5,5 M€.
02.05.2002 - 02.07.2006 (4 ans et 2 mois) - Responsable des ventes / Directeur Régional
CDI - LINPAC ALLIBERT, société du groupe Linpac. http://www.allibert-equipment.com/
Amélioration de la rentabilité de cette structure opérationnelle : renégociation des accords de
partenariats et structuration des différents réseaux de ventes (élaboration et mise en place d’un
nouveau système de rémunération).
Augmentation des parts de marché : identifier et nommer de nouveaux partenaires, développer
des référencements, assurer une veille permanente de la concurrence et gérer en direct des
comptes clés (Manutan, Metro, Descours & Cabaud…).
Référencement du leader européen de l’emballage, le groupe RAJA : étude de marché, définition
de l’offre, négociations de plusieurs mois et conclusion d’un référencement stratégique pour le
groupe : + 20% de CA.
Dynamisation du canal VPC arrivé à maturité : analyse du marché, lobbying interne puis création
d’une nouvelle gamme réservée à notre principal client. Augmentation des ventes de 15%.
Objectif annuel 5 M€, réalisé 6 M€.
01.10.1995 - 01.02.2002 (6 ans , 4 mois et 1 jour) - Chef des ventes
CDI - FICHET- BAUCHE S.A, société du groupe GUNNEBO. http://www.fichet-bauche.fr/
Création sur la France du réseau de distributeurs agréés Fichet-Bauche : recrutement et
management d’une équipe d’animateurs régionaux (8 commerciaux) pour gérer 230 points de
ventes et développer le chiffre d’affaires.
Nomination de distributeur « VIP » : mise en place d’accords de partenariats spécifiques, création
de supports de communication et d’outils de reporting. Gestion directe de comptes stratégiques.
Mise en place « d’incentive » pour animer le réseau de distributeurs : organisation de nombreux
séminaires et challenges (en interne & externe) pour créer un esprit de partenariat.
Augmentation du CA de 25% par an.
Élaboration d’un plan de formation commerciale destiné aux nouvelles forces de vente des
distributeurs. Mise en place de sessions de coaching 3 fois par an.
Lancement d’une nouvelle gamme de coffres de sécurité : étude de marché, élaboration du
cahier des charges, mise en place d’outils d’aide à la vente et lancement.
4 M€ de CA générés en moins de 2 ans.
01.01.1994 - 01.09.1995 (1 an et 8 mois) - Commercial(e)
CDI - GROUPE STEELCASE STRAFOR, Concessionnaire 2A. http://www.steelcase.fr/
Deuxième vendeur France : Développement des ventes sur une clientèle de collectivités, grands
comptes et PME/PMI (secteurs 93 & 77). Sur 200 K€ d’objectif, réalisation 400 K€.
Participation à un film afin de présenter aux commerciaux un contre-argumentaire aux offres
concurrentes. Félicitations du Président.
Hobbies
Plongée sous-marine (niveau 2)
krav maga
voyages et lecture.