FRANCIA - 4 maggio 2016 - Presentazione avv. Poggi

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VENDERE IN FRANCIA: OPPORTUNITA’ E
CAUTELE PER LE IMPRESE ITALIANE
Chiara Poggi – Ferrero
Partner
DS Avocats Parigi – Milano
Treviso, Palazzo Giacomelli – 4 maggio 2016
Groupe DS International
PARIS . LYON . BORDEAUX . LILLE . LA REUNION . BRUXELLES . BARCELONE . MADRID . MILAN . STUTTGART . BUENOS AIRES . TUNIS . ALGER . DAKAR . QUEBEC . MONTREAL . TORONTO . VANCOUVER .
PEKIN . SHANGHAI . CANTON . HANOI . HO CHI MINH VILLE . SINGAPOUR
Il mercato francese
Tasso di crescita PIB 2014: +0,2% (+0,7% nel 2013); Potere di acquisto : +1,1% (Fonte: Rapporto INSEE 2016)
Aumento dell’export: +3,1% (rispetto al 2014): estrazione, attività di raffinerie, materiali di trasporto e
equipments:
ll 41% dell’export francese, a partire dalla
Francia, è realizzato da imprese sotto
controllo straniero ( Fonte: BP Rapport 2015)
Aumento dell’import: +3,8% (+1,7% nel 2013) : beni di consumo, investimenti delle imprese, prodotti
manufatturieri (Fonte: Rapporto INSEE 2016)
Il mercato francese: gli investimenti stranieri
UK, FRA, G concentrano il 50% degli investimenti esteri nell’ Ue (Fonte: Baromètre activité France EY, 2015)
Francia
Top 10 dei settori
che attirano gli iDE
(2013-2014)
(Fonte: Baromètre activité
France, EY 2015)
IDE: 962 progetti nel 2015 permettendo/creando 33.682 posti di lavoro*
L’Italia si colloca al terzo posto (come da vari anni) dopo USA e G con 84 progetti e 1488 posti di lavoro*
L’opportunità delle riprese di società/attivi nell’ambito delle procedure concorsuali francesi
*Fonte: Rapport BP sur l’internationalisation de l’economie française en 2015
Il contratto internazionale di vendita
Contratto che presenta degli elementi di internazionalità: parti, oggetto, causa ecc.
Problema della legge applicabile
Problema della risoluzione dei conflitti
Lingua, cultura, tradizione
LA LEGGE APPLICABILE:
Paesi UE , Regolamento (CE) 17 giugno 2008, n. 593 “Regolamento Roma 1”
- art. 3: libertà di scelta: la scelta è espressa o risulta chiaramente dalle disposizioni del contratto o dalle
circostanze del caso
Quid in caso di assenza di contratto?
-art. 4: legge applicabile in mancanza di scelta.
Quid del contratto di vendita?
-La legge del venditore
 Paesi Extra UE, Convenzione dell’Aja del 15 giugno 1955 in materia
La Convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di merci dell’11 aprile 1980
Il diritto italiano interno: CGV, art.1341 C.C., denuncia dei vizi, termini di pagamento/60gg. (d.lgs. 192/2012
di recepimento ella Direttiva n.7/2011)
LA RISOLUZIONE DEI CONFLITTI:
 Regolamento (UE) 12 dicembre 2015, n. 1215 “Bruxelles Ibis” (abrogazione del Reg.44/2001)
sulla competenza giurisdizionale, riconoscimento e esecuzione delle decisioni in materia civile e
commerciale
- art. 25: foro scelto dalle parti con un accordo scritto o provato per iscritto
Quid in caso di assenza di tale accordo?
-art. 4: foro generale e fori speciali
Arbitrato: rituale, Camera di commercio internazionale di Parigi (ICC), ad hoc
La legge francese: dalla LME alla LOI MACRON
IL CONTESTO E GLI OBIETTIVI:
La LME del 4 agosto 2008: i termini di pagamento
Sanzioni civili (Loi “Pinel” no 2014-626 del 18 juin 2014)
Con quali risultati?
(v.Osservatorio sui délais de paiement dic.2015)
Direttiva n. 2011/7/UE
La loi Macron, 6 agosto 2015, n.990 pour la croissance, l’activité et l’égalité des
chances économiques
La legge francese: le novità della Loi Macron
LE PRINCIPALI NOVITA’:
Per i Privati : trasporti di persone, apertura domenicale di punti vendita,
installazione fibra ecc.)
 Per le Imprese: Tribunali di Commercio Specializzati per le grandi imprese, misure
per le imprese in procedura concorsuale, semplificazione del processo del lavoro,
fatturazione elettronica, informazione ai dipendenti in caso di cessione della società,
apertura di sei nuove zone turistiche internazionali, termini di pagamento e rapporti
di distribuzione
La legge francese:
le novità della Loi Macron in materia di termini di pagamento
I nuovi termini di pagamento dell’art.L 441-6:
« Sauf dispositions contraires figurant aux conditions de vente ou convenues entre les parties, le délai de règlement des sommes
dues est fixé au trentième jour suivant la date de réception des marchandises ou d'exécution de la prestation demandée.
Le délai convenu entre les parties pour régler les sommes dues ne peut dépasser soixante jours à compter de la date d'émission
de la facture. Par dérogation, un délai maximal de quarante-cinq jours fin de mois à compter de la date d'émission de la facture
peut être convenu entre les parties, sous réserve que ce délai soit expressément stipulé par contrat et qu'il ne constitue pas un abus
manifeste à l'égard du créancier. En cas de facture périodique, au sens du 3 du I de l'article 289 du Code général des impôts, le
délai convenu entre les parties ne peut dépasser quarante-cinq jours à compter de la date d'émission de la facture »
Sanzione: fino a 375.000,00€ per le persone giuridiche
I CaC devono comunicare nel « rapport de gestion » i dati relativi ai termini di pagamento di
fornitori e clienti
 Crediti di importi di piccola entità (tra 1000€ e 2000€): procedura di recupero credito via
huissier de justice
Gli aspetti patologici: recupero credito
Azione in Italia e esecuzione in Francia: Regolamenti 805/2004 (TEE) e 1215/2012
 Azione in Francia ed esecuzione in Francia: procédure en référé, requête d’injonction de payer,
assignation
L’ingiunzione europea ai sensi del Regolamento 1896/2006
L’ingiunzione europea per le liti di piccola entità (inf. a €2000,00) ai sensi del Regolamento
861/2007
Gli aspetti patologici: apertura di una procedura
concorsuale
Redressement judiciaire, sauvegarde, liquidation judiciaire
 Déclaration de créance
Riserva di proprietà
L’opportunità per i creditori introdotta dalla Loi Macron
L’organizzazione della rete di vendita:
Il contratto internazionale di distribuzione
LA LEGGE APPLICABILE :
Regolamento “Roma I”: legge scelta dalle parti e in assenza di scelta, la legge del distributore
LA RISOLUZIONE DEI CONFLITTI:
Regolamento “Bruxelles I bis”: foro scelto dalle parti e in assenza di scelta, foro speciale
Il diritto italiano interno: contratto nominato di concessione di vendita
Il contratto di distribuzione in Francia
Francia e grande distribuzione: centrali di acquisto, di référencement
Il riequilibrio delle relazioni tra fornitori e distributori della loi Macron
Convention Unique ex art. L441-7 del Code de Commerce
Une convention écrite conclue entre le fournisseur et le distributeur ou le prestataire de services indique les obligations
auxquelles se sont engagées les parties, dans le respect des articles L. 441-6 et L. 442-6, en vue de fixer le prix à
l'issue de la négociation commerciale. Elle indique le barème de prix tel qu'il a été préalablement communiqué par le
fournisseur, avec ses conditions générales de vente, ou les modalités de consultation de ce barème dans la version
ayant servi de base à la négociation. Etablie soit dans un document unique, soit dans un ensemble formé par un
contrat-cadre annuel et des contrats d'application (…)
Rupture brutale de relations commerciale établies ex art. L442-6 del Code de Commerce
Il contratto internazionale di agenzia
LA LEGGE APPLICABILE :
Regolamento “Roma I”: legge scelta dalle parti e in assenza di scelta, la legge di residenza del
prestatario di servizi; la Convenzione dell’Aja del 1978
LA RISOLUZIONE DEI CONFLITTI:
Regolamento “Bruxelles Ibis”: foro scelto dalle parti e in assenza di scelta, foro speciale
Il diritto italiano interno: art.1742 e segg. C.C., l’indennità di 1 anno ex art.1751
C.C.(criterio meritocratico)
il contratto di agenzia in Francia
Art. L.134-1 e seguenti del Code de Commerce
Forma scritta ad probationem
Indennità ex art. L134-12 in riparazione del pregiuzio subito
Il VRP ex art.L7311-1 e seguenti:
« Est voyageur, représentant ou placier, toute personne qui :
1° Travaille pour le compte d'un ou plusieurs employeurs ;
2° Exerce en fait d'une façon exclusive et constante une profession de représentant ;
3° Ne fait aucune opération commerciale pour son compte personnel ;
4° Est liée à l'employeur par des engagements déterminant :
a) La nature des prestations de services ou des marchandises offertes à la vente ou à l'achat ;
b) La région dans laquelle il exerce son activité ou les catégories de clients qu'il est chargé de visiter ;
c) Le taux des rémunérations ».

FRANCIA - 4 maggio 2016 - Presentazione avv. Poggi

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