Master Marketing, Vente

Master Marketing, Vente
Présentation
Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon, Bourg-en-Bresse
Niveau de recrutement :
Bac + 3;Bac + 4
Accessible en :
Formation initiale
Formation continue
Année de sortie :
Bac + 5
Durée de la formation :
2 ans ou 1 an (accès Master 2)
Objectifs
Former des spécialistes de la relation client
> La brochure du Master Marketing et Vente
Le Master Marketing, Vente a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing, de la vente et de la communication. La
première année permet d’acquérir de solides connaissances fondamentales afin d’appréhender les fonctions marketing et commerciales sous leurs différents aspects.
La deuxième année, pour répondre aux attentes du marché de l’emploi, propose des parcours portant sur les métiers (marketing et commerciaux) et sur les secteurs
d’activités : services, grande consommation, business to business et digital.
Le Master Marketing, Vente propose des parcours en formation initiale, en Alternance et en Formation Continue.
IMPORTANT : les informations contenues sur cette page ne concernent que le programme dispensé à Lyon. Ce Master est également proposé sur le Campus de
Bourg-en-Bresse en apprentissage.
> L'ACTU DU MASTER MARKETING, VENTE
Les plus de la formation :
-Plusieurs parcours classés parmi les meilleurs Masters dans le classement Eduniversal 2017
-Un comité de pilotage composé d’experts professionnels pour une adaptation des contenus aux attentes des entreprises
-Des spécialisations uniques au niveau régional
Stage obligatoire
Stage à l'étranger
3 mois en Master 1 à partir d’avril
6 mois en Master 2 à partir de mars
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
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12/02/2017
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Poursuite d'études
L’étudiant s’oriente en Master 2 dans l’un des parcours proposés, selon son projet professionnel.
FONCTIONS MARKETING ET COMMERCIALES
• En formation initiale (possibilité d’inscription en Formation Continue)
> Parcours Marketing et commercialisation de produits de grande consommation (BtoC).
Fonctions : chef de rayon dans la grande distribution, merchandiseur, chef de marché chez le fabricant, category manager, trade marketeur, chef de produit, …
> Parcours Marketing et vente en Business to Business (BtoB).
Fonctions : chargé d’affaires, chef de secteur, ingénieur d’affaires, responsable grands comptes, trade-marketeur, chef de projet, chef de produit,...
> Parcours Marketing des services et expérience client.
Fonctions : responsable du développement, responsable clientèle, responsable marketing, responsable communication, responsable de secteur, chargé d’études,
chargé d’affaires, …
• En Alternance
> Parcours Marketing stratégique et opérationnel.
Fonctions : chef de produit, chargé de communication, chargé d’études, responsable de la relation client, chef de projet marketing, animateur de marché, …
> Parcours marketing connecté et communication digitale.
Fonctions : Responsable de la stratégie digitale, Data scientist, traffic manager, chef de produit web/mobile, Community manager, Content manager, …
FONCTIONS DE VENTE ET D’ENCADREMENT COMMERCIAL
• En Alternance
> Parcours Vente et management commercial.
Fonctions : responsable de secteur, ingénieur commercial ou technico-commercial, business manager, …
• En Formation Continue
> Parcours Management et Direction commerciale.
Fonctions : chef des ventes, responsable grands comptes, directeur des ventes, directeur commercial, …
Modalités d'accès
Conditions d'admission
Candidats externes : l’accès est sélectif dans chacune des années et en fonction des places disponibles.
L’admission se fait après étude du dossier par la commission d’admission (résultats test SIM Score IAE Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats
académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.
CANDIDATURES :
Les dossiers sont retourner à l’iaelyon avant la date limite indiquée sur le dossier.
> Accéder aux dossiers téléchargeables
Détail des enseignements
Les enseignements sont assurés par des enseignants-chercheurs de l’iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier.
L’alternance est proposée dans certains parcours, dès le Master 1 ou en Master 2.
LE CONTENU DU MASTER 1 MARKETING, VENTE (534 H) :
Master 1 Marketing, Vente - Semestre 1
Semestre 1 - Tronc Commun (Obligatoire)
Tronc commun, cours obligatoires
06310158 - Gestion de projet et pilotage de la performance ( CM : 15h - TD : 16h - 3 ects )
06220371 - Management stratégique ( CM : 15h - TD : 8h - 2 ects )
06210598 - Modèles et dynamiques des organisations ( CM : 15h - TD : 16h - 3 ects )
06220372 - Stratégie digitale des organisations ( CM : 15h - 2 ects )
06350035 - Outils numériques d'aide à la décision ( TD : 16h - 1 ects )
11180893 - Anglais des Affaires ( TD : 20h - 2 ects )
1 cours au choix
06260152 - Management interculturel ( CM : 30h - TD : 16h - 5 ects )
04210159 - Géopolitique ( CM : 30h - TD : 16h - 5 ects )
06220373 - Entrepreneuriat et innovations ( CM : 30h - TD : 16h - 5 ects )
Semestre 1 - Marketing-Vente (Obligatoire)
3 cours obligatoires
06240436 - Comportement du consommateur et de l'acheteur ( CM : 30h - TD : 16h - 5 ects )
06240437 - Méthodes qualitatives et quantitatives de l'enquête ( CM : 30h - TD : 16h - 5 ects )
06240438 - Préparation à la recherche en marketing et Vente ( CM : 8h - TD : 6h - 2 ects )
Master 1 Marketing, Vente - Semestre 2
Semestre 2 - Tronc Commun (Obligatoire)
Tronc Commun
06220374 - Ethique et responsabilité managériale ( CM : 15h - TD : 8h - 2 ects )
06210599 - Conduite changement ( CM : 15h - TD : 16h - 2 ects )
11180894 - Séminaire international ( CM : 18h - 1 ects )
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17250038 - Philosophie des sciences et techniques de la connaissance ( CM : 15h - 2 ects )
11180895 - Anglais des affaires ( TD : 20h - 2 ects )
Semestre 2 - Marketing et Vente (Obligatoire)
Cours obligatoires
06240439 - Marketing relationnel ( CM : 15h - TD : 8h - 3 ects )
06240440 - Innovation et marketing ( CM : 15h - TD : 8h - 3 ects )
06240441 - Marketing international ( CM : 15h - TD : 8h - 3 ects )
06270102 - Communication marketing ( CM : 15h - TD : 8h - 3 ects )
06320129 - Techniques de vente ( CM : 15h - TD : 8h - 3 ects )
71200090 - Outils et techniques infographiques ( CM : 4h - TD : 16h - 3 ects )
Professionnalisation (Obligatoire)
Stage
99010364 - Mission de professionnalisation et note de synthèse ( 3 ects )
Contacts
Renseignements
Accueil Formation Initiale (étudiants) :
Mabrouka GASMI
Tél. : 04 78 78 75 96 - [email protected]
Accueil Formation Continue (professionnels) :
Tél : 04 78 78 71 88 - [email protected]
iaelyon School of Management
Université Jean Moulin
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
Contacts
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Université Jean Moulin
6 cours Albert Thomas
BP 8242
69355 Lyon cedex 08
Tél. : (33) 04 78 78 70 66
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