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Nadhim DAHMANI
11 Rue du Docteur Rebatel
69003 LYON
06 65 00 44 84
[email protected]
31 Ans - Permis B
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Manager Commercial
Rhône-Alpes
L’expertise de 9 années d’épanouissement dans le
développement commercial et le management au sein
de l’industrie concurrentielle des réseaux de
télécommunications
FONCTION OCCUPEE
COMPETENCES
Août 2013 – Aujourd’hui
SFD Entreprise
Télécommunications
CDI
RESPONSABLE REGIONAL - SERVICES & SOLUTIONS
Pilotage et Formation de 26 Ingénieurs Commerciaux PME & GC
Référencement et Animation de 11 partenaires « métiers »
Négociation et Maîtrise d’ouvrage « Projets Complexes »
Marge Brute 2014 : 387 k € - Marge Brute 2013 : 298 k €
Management
Partenariats
Gestion de Projet
Rentabilité
Avril 2012 – Juillet 2013
AVENCALL
RESPONSABLE COMMERCIAL IDF / NORMANDIE / EST
Ventes complexes sur cibles publiques et privées
Négociation / Vente
Edition Logiciels / Intégration
Ouverture de grands comptes et de partenaires en vente indirecte
Approche Stratégique
CDI
CA 2012 : 602 k€ en Vente Directe et 189 k€ en Vente Indirecte
Gestion de portefeuille
Octobre 2009 – Avril 2012
WISP-E
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Stratégie
Intégration / Télécommunications
Gestion directe des comptes stratégiques (12 Comptes Clés)
Négociation
CDI
Etablissement des 15 premiers contrats partenaires
CA 2011 : 1 290 k € (objectif : 900 k€ - équipe de 3 personnes)
CA 2010 : 1 045 k €
Distribution
Management
Septembre 2007 – Octobre 2009
INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES REGIONAUX
SFR BUSINESS TEAM
Gestion d'un portefeuille de 40 Clients / Prospects (800 k€ CA/an)
Ventes complexes
Télécommunications
Participation aux réponses aux appels d'offres privés
Rigueur
Contrat d’Apprentissage
Coordination des ressources internes (Marketing, Juridique, Projet)
Gestion de Projet
Septembre 2005 - Juin 2007
RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES RHONE ALPES
AJILON SALES & MARKETING
Promotion de l'offre et commercialisation des GPS "Via Michelin"
Lancement produit
Grande Distribution
Mise en place des animations commerciales GMS / GSS
Coordination
CDD Temps partiel (20h/semaine)
Formation et Management de 15 commerciaux (étudiants)
Management
FORMATION
Juin 2009
Titre du diplôme
Etablissement
MBA (Master of Business Administration)
IDRAC LYON
Juin 2009
Mastère Spécialisé Développement International des Entreprises
IDRAC (double diplôme)
Juillet 2007
DEES Marketing (Fédération Européenne des Ecoles)
ICOGES
AUTRES COMPETENCES
Langues
Anglais Courant (TOEIC 915)
Allemand Scolaire
Informatique
Ms Project / Applications Oracle / EBP
/ Salesforce CRM
Divers
Réseaux & Télécoms
Offres opérateurs : VPN /
Hébergement / Voix Fixe et Mobile /
Cloud Computing
Centres de contacts : Genesys / XiVO
VoIP : Aastra / Cisco / Microsoft Lync
Hobbies
Football (Capitaine 3 ans, licencié durant 12
ans) Aviron, Badminton, Cinéma
Membre de l'association Oxygène (Activités
pour les enfants des centres sociaux)
Membre de l'association Asterisk France