Un réseau d`entrepreneurs pour doper le business INITIATIVEPour

Date : 09 DEC 15
Page de l'article : p.7
Journaliste : Arnaud Rossignon
Pays : France
Périodicité : Quotidien
OJD : 29614
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Un réseau d'entrepreneurs
pour doper le business
INITIATIVE Pour alimenter leurs business respectifs à grand renfort de recommandations mutuelles,
dix entrepreneurs ont fondé une antenne orthézienne au réseau Business Network International [BN Q.
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our les affaires, rien ne
vaut un bon réseau et le
bouche à oreille. D'autant
plus d'actualité en
période d'économie patraque, cette
règle a incité dernièrement dix
entrepreneurs d'Orthez et environs
à se réunir pour fonder le noyau
d'une antenne Cœur de Béarn au
réseauBusiness Network International. Une structure fondée en
1985 par le Californien Ivan Misner
qui revendique ll DOO adhérents
en France et pas moins de 180 000
dans le monde, réunis autour d'une
démarche inspirée des règles du
marketing de la recommandation.
Du bouche à oreille
institutionnalisé
Le principe ? Du bouche à oreille
organisé et systématisé. Au sein de
groupes locaux, les adhérents venus
d'horizons professionnels différents
s'initient aux activités de chaque
membre afin de pouvoir se recommandermutuellement des clients.
Le garagiste orientera ainsi ses
clients vers l'agent immobilier du
groupe, l'agent immobilier vers le
restaurateur qui plaidera devant
les convives pour l'électricien...
et ainsi de suite dans un cercle
vertueux devant aboutir à un coup
de fouet pour Ie chiffre d'affaires de
chacun. Seule obligation àrespecter dans chaque groupe : la limite
d'un professionnel par secteur afin
d'écarter toute concurrence de
nature à envenimer l'atmosphère.
« Le système fonctionne sur la
connaissance de l'autre. Ce n'est
pas un simple échange de cartes,
mais une recommandation qualifiée. Quand on recommande une
connaissance, on sait que cela va
bien se passer. ENI, c'est la même
chose, mais avec des chefs d'entreprises, fl faut être convaincu, savoir
de quoi on parle : elle connaît tellement nia boîte qu'elle pourrait
presque travailler pour moi, je
connais tellement la sienne que je
pourrais presque travailler pour
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Les membres du groupe se réunissent chaque jeudi, de 7hl5 à 8h30, au restaurant La Casa. e A.R.
elle », explique l'initiateur du BMI
d'Orthez Cœur Béarn, Philippe
Baudin.
Autour de lui, ils sont désormais
9 à se réunir chaque jeudi de 7hl5
à 8h30 au restaurant La Casa pour
devenir incollables sur leurs activités respectives. Un noyau qui
regroupe notamment un agent
immobilier, un spécialiste des
énergies renouvelables, un assureur,
une agence d'intérim, un informaticien... venus d'Orthez et des
environs jusqu'auxproches Landes,
« à Hagetmau ». Un ancrage qui a
séduit Guillaume Rohmann
d'Ambre Energies à Saint-Avit.
« Comme chef d'entreprise, on a
tendance à sauter sur tous les
projets. Mais si j'envoie une équipe
au loin, cela fait des frais que je n'ai
pas si je reste dans les environs »,
explique-t-il. Expert en crédits
immobiliers, Thibaut Lannepoudenx de l'agence lonsoise Empruntis profite de son côté de cette
implantation pour s'offrir une porte
d'entrée vers de nouvelles opportunités sur le territoire.
22 DOO € de volume annuel
d'affaires revendiqués
Des opportunités qui ne
devraient pas manquer, si l'on en
croit le chiffre d'affaires généré
revendiqué par BMI. «Enmoyenne,
chaque groupe génère un volume
compris entre 700 DOO et 1M€ »,
affirme le directeur du ENI régional Pays de l'Adour, Vincent
Graumer. Un ENI qui se targue
d'une moyenne de 22 0006 générés
Une toile en expansion rapide
Depuis le lancement du premier groupe à Pau en 2008, le BMI Pays de l'Adour
qui couvre le Cers, les Landes, les Pyrénées Atlantiques et les Hautes-Pyrénées,
a pris de l'ampleur. Treize groupes sont désormais en place et huit nouvelles cellules devraient voir prochainement le jour. Déjà implanté dans le 64 à Bayonne,
Biarritz, Pau C3x], Anglet et Saint-Jean-de-Luz, le réseau devrait prochainement s'étendre avec un quatrième groupe palois et à une implantation à Hendaye.
par an pour chacun de ses
membres.
Bénéficier du réseau, des formations et de l'accompagnement de
ENI a cependant un coût entre
adhésion (8706) etfrais de première
inscription (150€). Un investissement assumé par les membres,
malgré l'absence de garantie de
retour sur investissement. « Je vous
présente mon équipe de commerciaux. Ce n'est pas cher pour une
cotisation !», sourit Philippe Baudin
en désignant l'assistance. « C'est
moins cher qu' une semaine de pub'
à la radio, c'est vite amorti», renchérit l'Orthézienne Agnès Garrigues.
Le groupe Cœur Béarn recherche désormais de nouveaux
membres pour renforcer son
influence. Une tâche à l'allure
d'échauffement pour ces membres
fondateurs en quête de business
survitaminé. À condition toutefois
de tenir le cap et de maintenir
l'investissement : la première tentative pour lancer un ENI en Beam
des gaves avait avorté en 2013.
ARNAUD ROSSIGNON
Contact BMI Cœur Beam:
aquitaine™ rtageservices(tïloutlook.fr
BNI 0358926400504