fiche prc commerce-franchise

COMMERCE FRANCHISE
CONSTAT
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51,45 milliards d’euros : recettes générées par les points de vente franchisés
17 196 réseaux de franchise (77 de plus qu’en 2013, ils pourraient être 3000 en 2030)
68 171 points de vente
(Chiffres France 2014 : échos de la Franchise et du commerce associé - Fédération française de la Franchise)
La Franchise attire de plus en plus : c’est en effet un moyen d’accéder à l’entrepreneuriat. Le parcours du candidat à la
franchise est de plus en plus digital, au travers des sites web spécialisés, des sites des enseignes.
QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE ?
La franchise est un mode de collaboration entre deux entreprises indépendantes juridiquement et financièrement (le
franchisé et le franchiseur). C’est une méthode qui permet à un indépendant d’entreprendre plus rapidement en optimisant
ses chances de succès et à un franchiseur d’asseoir son développement commercial sur un réseau de chefs d’entreprise
impliqués sur leur marché local.
COMMENT ETRE PRO-ACTIF DANS LA RECHERCHE D’UNE NOUVELLE FRANCHISE ?
Avant de se lancer à la conquête d’une nouvelle enseigne, il convient d’observer la complémentarité entre les secteurs
d’activités déjà représentés (Études proposées par les CCI).
Une fois les secteurs d’activité identifiés, il convient de dresser un inventaire des franchiseurs potentiels qui pourraient être
intéressés par une nouvelle implantation. Généralement, les annuaires des enseignes affichent leur stratégie (seuil minimum
d’implantation en nombre d’habitants, secteurs géographiques recherchés, nombre de passages/jours dans les artères
commerciales, etc…).
Il convient de mettre au point ensuite un document de prospection présentant les atouts de la ville qui souhaite attirer une
franchise (chiffres clés de l’économie, tourisme, commerces, particularités…) et de dresser un inventaire des locaux
disponibles (mise en place d’un observatoire des locaux commerciaux, financement crisac …).
Ce document va permettre de contacter les franchises cibles par le biais d’envoi d’e-mailings dans le cadre d’une
programmation de rendez-vous ou d’une présence à un salon professionnel dédié (Mapic, siec, salon de la franchise…)
A L’issue de ces démarches la présentation de locaux disponibles sur le terrain reste à privilégier.
LES PRINCIPAUX OBSTACLES A FRANCHIR
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Proposer dans son observatoire des locaux commerciaux une classification précise des emplacements
commerciaux (1,1bis ,2…).
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Indiquer les enseignes qui sont déjà présentes sur le territoire, cela permet parfois d’inciter à l’implantation.
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Pouvoir proposer des loyers commerciaux adaptés à l’enseigne préconisée afin d’assurer sa pérennité.
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Mettre en avant les possibilités de stationnement à proximité pour éviter la fuite des enseignes en périphérie.
ET LE FRANCHISÉ ?
Le plus difficile est de trouver le candidat à la reprise, certaines enseignes possèdent un vivier de candidats potentiels mais
ce phénomène tend à se raréfier et le plus difficile dans le processus d’installation est bien sûr de trouver le franchisé qui
aura en général les ressources financières nécessaires pour accéder à la franchise.
Certains franchisés dans des villes voisines peuvent être intéressés pour ouvrir un deuxième voir un troisième point de vente
sous la même entité ou sous une entité différente dès lors qu’elle correspond à leurs valeurs.
Les primo-créateurs sont une cible pour la franchise mais ils ont parfois du mal à boucler le montage financier de leur projet.
Les acteurs de la création-reprise (Programme Régional Création Transmission d’entreprises) peuvent faciliter la mise en
relation franchisé-franchiseurs, les Chambres de Commerce et d’industrie organisent des forums en partenariat avec les
fédérations du commerce associé qui présentent généralement un panel d’enseignes attirées par un territoire.
LES AVANTAGES DE LA FRANCHISE
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L’image de l’enseigne.
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L’encadrement de la stratégie commerciale par une structure.
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Une transmission d’entreprise facilitée.
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Une attractivité commerciale supplémentaire du centre-ville pour les consommateurs, les entrepreneurs sur de
nouvelles activités commerciales ou de services, des enseignes complémentaires.
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LES INCONVENIENTS
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Une dépendance par rapport à l’image et à la stratégie de l’enseigne choisie.
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Des droits d’entrée et royalties souvent élevés.
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Une banalisation du centre-ville avec les mêmes enseignes que l’on retrouve partout.
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Une stratégie commerciale liée à celle du franchiseur.
A LIRE ET CONSULTER
Observatoire de la franchise : www.observatoiredelafranchise.fr
Fédération Française de la Franchise : www.franchise-fff.com
Fédération du commerce coopératif et associé : www.commerce-associé.fr
AC franchise : www.ac-franchise.com
Procos, fédération pour l’urbanisme et le développement du commerce spécialisé : www.procos.fr
www.lesechosdelafranchise.com
www.transmettre-reprendre.fr
LES SALONS PROFESSIONNELS INCONTOURNABLES
MAPIC : marché international professionnel de l'immobilier de commerce: www.mapic.com
SIEC : salon professionnel du retail et de l’immobilier commercial : www.siec-online.com
FRANCHISE EXPO PARIS : www.franchiseparis.com
LES BONNES PRATIQUES
L’agence de développement du Boulonnais qui porte avec la ville une action de prospection vers les enseignes depuis
plusieurs années : Catherine Druon [email protected]
Mise en place d’un programme de promotion /prospection du commerce par Saint-Omer Développement : Nathalie Segard
[email protected]
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